ما هي أفضل الطرق لتسويق المنتجات في قطر؟

هل ترغب في البدء في تسويق المنتجات في دولة قطر؟ يعد تسويق المنتجات أحد أهم العوامل الهامة التي تساعدك على نجاح المنتجات.

والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين، مما يساعدك بدوره على بيع المنتجات التي تهدف إلى التسويق لها وبيعها.

ففي بعض الأحيان قد تواجهك صعوبة في إقناع العملاء في تغيير ما اعتادوا على استخدامه من منتجات أخرى تابعة لعلامتك التجارية أو تابعة لعلامة تجارية لشركة أخرى.

وسوف يزداد الأمور صعوبة إذ لم يكن لديك قاعدة كبيرة من العملاء أو تمتلك علامة تجارية ذات شهرة واسعة.

لذلك فإنه يعد من المهم الاعتماد على طرق التسويق الملائمة لطبيعة منتجك والتي تساعدك في الوصول إلى عملائك المستهدفين.

وتخطي المصاعب التي قد تواجهك أثناء تسويقك لمنتج ما، خاصةً إذا كنت تعمل على التسويق لمنتج جديد.

ما هو تسويق المنتجات؟

تسويق المنتجات: هو أحد أفرع التسويق التي تركز على الترويج لمنتج ما، وذلك من خلال استهداف العملاء المناسبين لنوعية المنتج.

ويكون ذلك من خلال الاعتماد على إنشاء حملات إعلانية خاصة بالمنتج للترويج له وتعريف العملاء المستهدفين بالمنتج وخصائصه.

ذلك بالإضافة إلى تعريف العملاء بمدى أهمية استخدام هذا المنتج والفائدة التي سوف تعود عليهم عند استخدام هذا المنتج.

ويعتمد تسويق المنتجات على استخدام كُلٍ من التصميم والإعلان وكذلك البحث وذلك لضمان نجاح خطة التسويق للمنتجات.

ومن الجدير بالذكر أن تسويق المنتجات لا يُعد استراتيجية تسويق منفصلة إنما هو أحد الأركان الأساسية التي تعتمد عليها استراتيجيات التسويق.

طرق تسويق المنتجات في قطر

هناك العديد من الطرق التي يمكنك الاعتماد عليها لتسويق منتجاتك الجديدة وإيصالها إلى العملاء المستهدفين أو العملاء الحاليين.

ويعد من بين الطرق التسويقية التي يمكنك الاعتماد عليها للتسويق لمنتج ما في دولة قطر:

1. إنشاء الإعلانات

يعد الاعتماد على إنشاء إعلانات ترويجية للمنتج إحدى الطرق التسويقية المستخدمة منذ القدم.

والتي لتزال إحدى الطرق التسويقية الهامة التي يعتمد على استخدامها كثير من الأشخاص وأيضًا كثير من الشركات.

لذلك فإنه يعد من المهم عند الرغبة في التسويق لأحد المنتجات عن طريق الحملات الإعلانية، توفير الميزانية اللازمة لتغطية تكلفة الإعلانات.

حيث يمكن للشركات تنفيذ الحملات الإعلانية للمنتجات من خلال توفير قسم خاص للدعاية والإعلان داخل الشركة يعمل على التسويق لمنتجات الشركة.

أو من خلال الاستعانة بإحدى شركات التسويق التي تعمل على تنفيذ الحملات الإعلانية وفقًا لطريقة الإعلان التي يرغب بها العميل.

حيث يمكن التسويق لأحد المنتجات عن طريق الاعتماد على إنشاء:

• إعلانات في الصحف.
• إعلانات تلفزيونية.
• إعلان ممول عبر مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة التي يستخدمها العملاء المستهدفون أو العملاء الحاليون.

ذلك بالإضافة إلى إمكانية إنشاء إعلانات صورية” تلك الإعلانات التي تظهر لك عند تصفح أحد المواقع الإلكترونية.

أو التي تظهر عند استخدام أحد تطبيقات الهاتف الذكي”، حيث يتمتع هذا النوع بفاعلية كبيرة عند استخدامه للتسويق لأحد المنتجات.

ذلك إلى جانب تعريف العملاء المستهدفين بعلامتك التجارية وأيضًا مساعدتهم في الوصول إلى موقعك الإلكتروني أو تطبيق الهاتف الذكي الخاص بعملك.

كما تعد إعلانات اليوتيوب أيضًا إحدى الوسائل الإعلانية ذات التأثير الفعال التي يمكنك الاعتماد عليها للتسويق لمنتجاتك أو لعلامتك التجارية.

2. التسويق الإلكتروني للمنتجات

يعد التسويق الإلكتروني أحد أهم السبل التي قد يعتمد عليها الأشخاص وكذلك الشركات للتسويق لمنتج جديد أو حتى الترويج لمنتج قديم.

وذلك نظرًا لتعدد سبل التسويق الإلكتروني التي يمكنك الاعتماد عليها في تسويق المنتجات.

حيث يعد من بين الطرق الإلكترونية التي يمكنك استخدامها لتسويق منتج ما:

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

تعد مواقع التواصل أحد قنوات التسويق الهامة التي يمكنك الاعتماد عليها لتسويق المنتجات.

وذلك نظرًا لإقبال نسبة كبيرة من العملاء المستهدفين وأيضًا العملاء الحالين على استخدامها، مما يمكنك من التسويق لمنتجاتك الجديدة من خلالها.

وكذلك الترويج لعلاماتك التجارية وزيادة وعي العملاء بها وبما تقدمه من خدمات.

حيث يمكنك التسويق لمنتجك عبر مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة من خلال إحدى الطرق التالية:

المنشورات والتصميمات

يعد نشر منشورات وتصميمات تسويقية لمنتجك على مواقع التواصل المختلف من العوامل الفعالة في تسويق المنتجات.

لذلك يعد من المهم التأكد من اختيارك تصميم جذاب يعبر عن المنتج الذي تروج له.

ذلك بالإضافة إلى اختيار تصميم فريد يعمل على جذب انتباه مستخدم منصات التواصل.

وجعلهم يتوقفون عن التمرير بين المنشورات الموجودة على مواقع التواصل الاطلاع على منشورك وقراءة المعلومات التعريفية المرفقة معه للتعرف على المنتجات الخاصة بك.

وهنا يجدر الذكر بأن تصميمات السوشيال ميديا يمكن أن تكون في صورة تصميم جرافيكي بسيط يحتوي على رسوم تعبر عن المنتج المراد التسويق له.

أو عبارة عن تصميم لصورة تحمل بعض العبارات التعريفية القصيرة ذلك مع احتواء الخلفية على بعض من الرموز البسيطة المعبرة عن المنتج.

كما يمكن أن تكون تصميمات منصات التوصل في هيئة فيديو تعريفي قصير يعرض المعلومات التي قد يحتاج العميل إلى معرفتها عن المنتج.

فيديوهات البحث المباشر

بالإضافة إلى الطرق السابقة فإنه يمكنك أيضًا الاعتماد على فيديوهات البث المباشر للترويج لمنتج ما عبر منصات التواصل المختلفة.

حيث يمكنك الخروج في بث مباشر على إحدى منصات التواصل لتعريف العملاء الحالين وكذلك المحتملين بمنتجك الجديد.

وما يمتلكه من مميزات، وأهميته بالنسبة لهم، ذلك بالإضافة إلى الرد على جميع استفسارات العملاء وأسئلتهم المتعلقة بالمنتج.

التي قد يرغبون في الحصول على إجاباتٍ لها.

الإعلانات الممولة

تعد من بين الطرق التي يمكنك الاعتماد عليها لتسويق منتج ما عبر منصات التواصل أيضًا هي إنشاء إعلانات ممولة.

حيث يمكنك من خلال إنشاء حملات إعلانية ممولة استهداف عملائك الحالين وأيضًا المحتملين على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، مثل:

• فيس بوك.
• تويتر.
• انستغرام.
• سناب شات.

وغيرهم من المنصات الاجتماعية الأخرى التي قد ترغب استهداف عملائك من خلالها.

ومن الجدير بالذكر أن الإعلانات الممولة عبر مواقع السوشيال ميديا تساعدك على استهداف عملائك بشكل دقيق.

وذلك من خلال اعتماد  هذه المنصات على بعض المعلومات حول المستخدمين الذين ترغب في ظهور إعلانك لهم.

حيث يمكن أن تتمثل بعض هذه المعلومات في:

• الفئة العمرية للعملاء الذين ترغب في استهدافهم.
• جنس العملاء” رجال أم نساء”.
• الموقع الجغرافي.

ذلك بالإضافة إلى بعض المعلومات الأخرى التي يمكن تحديدها مثل الاهتمامات ومجالات العمل وذلك على سبيل المثال.

الاستعانة بأشخاص مؤثرين

بالإضافة إلى ما سبق ذكره من طرق لتسويق المنتجات عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فإنه يمكنك أيضًا الاستعانة بالأشخاص المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي.

للتسويق لمنتجك والحديث عن تجربتهم مع استخدام المنتج وتوضيح مميزاته إلى المتابعين.

ويعد من المهم أيضًا توفير إمكانية لطلب المنتج عبر صفحتك على مواقع التواصل المختلفة، وذلك من خلال التعليقات على منشورات الصفحة.

أو من خلال إتاحة لإمكانية تواصل العملاء معك عبر رسائل الصفحة.

كما يمكنك توجيه العملاء إلى موقعك الإلكتروني للاطلاع على تفاصيل أكثر حول المنتج وشراءه.

التسويق عبر المواقع أو المتاجر الإلكترونية

يعد الاستعانة بالمواقع الإلكترونية لتسويق المنتجات أحد الاستراتيجيات الهامة التي يعتمد عليها كثير من الأشخاص وأيضًا الشركات.

حيث من خلال امتلاكك لموقع إلكتروني احترفي يمكنك الترويج لمنتجك بسهولة وبفاعلية أكبر.

وذلك من خلال:

• عرض المعلومات التفصيلية التي قد يحتاج العميل إلى معرفتها عن المنتج قبل شراءه، وقد تتمثل هذه المعلومات في:
  • مواصفات المنتج.
  • مميزات المنتج واستخداماته.
  • سعر المنتج.
• إضافة صور عالية الجودة للمنتج، ويعد من المهم عرض أكثر من صورة للمنتج حيث لا يجب الاكتفاء بإضافة صورة واحدة فقط.
• يمكنك إضافة فيديو توضيحي قصير تشرح فيه المنتج ومميزاته واستخداماته.
• كتابة منشورات في قسم المدونة الموجود عن الموقع توضح فيها أهمية المنتجات وفيما تُستخدم.
• عرض تقييمات العملاء السابقين الذين قاموا بشراء المنتج واستخدمنه.
• احتواء الموقع على خاصية طلب المنتجات ذلك بالإضافة إلى توفير وسائل دفع متعددة حتى يتمكن العميل من دفع قيمة المنتج بالطريقة التي يرغب بها.

ومن الجدير بالذكر أنه من خلال امتلاكك لموقع إلكتروني يمكنك تتبع السلوك الشرائي الخاص بالعملاء وتحسن خطتك التسويقية.

ذلك بالإضافة إلى إمكانية استهداف عملائك المحتملين أو الحالين، وذلك من خلال الاعتماد على استراتيجيات تحسين محركات البحث للموقع الإلكتروني.

حتى تتمكن من عرض منتجاتك في النتائج الأولى في صفحات نتائج البحث.

وهنا يجب التنويه أنه من المهم أن يكون موقعك الإلكتروني متناسب مع استخدامات الهواتف الذكية، حيث إن معظم العملاء يعتمدون على الهواتف الذكية في تصفح المواقع الإلكترونية.

لذلك تجد أن أكثر من 85 % من عمليات الشراء الإلكترونية تتم من خلال الهواتف الذكية.

التسويق من خلال البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد طرق التسويق الهامة التي يعتمد عليها عديد من الشركات لتسويق المنتجات.

وذلك من خلال إرسال رسائل ترويجية عبر البريد الإلكتروني إلى عملائك الحاليين أو العملاء المستهدفين.

تعرض بها منتجاتك الجديدة والتفاصيل التوضيحية الخاصة بالمنتجات التي قد يحتاج العملاء لمعرفتها قبل اتخاذ قرار الشراء.

ومن الجدير بالذكر أنه يمكنك إضافة خاصية الاشتراك في القائمة البريدية الخاصة بموقعك الإلكتروني.

وذلك حتى يتمكن العملاء من الاشتراك بها وتلقي العروض الجديدة الخاصة بالمنتجات التي تعمل على بيعها.

3. التسويق عبر المسابقات الترويجية

تعد إقامة مسابقات ترويجية لتسويق منتج ما إحدى الطرق التسويقية الفعالية التي تعتمد عليها كثير من الشركات وأيضًا الأشخاص.

وذلك من خلال إقامة مسابقة عن منتج ما وتقديم هدايا إلى المستهلكين، فإذا كنت تسويق لبيع هاتف ذكي على سبيل المثال.

فيمكنك تقديم معه جراب حافظ للهاتف كهدية للمشتري وذلك على سبيل المثال حيث يمكنك تقديم ما ترغب به من هدايا.

قد تراها مناسبة ومحفزة للمستهلكين على أخذ القرار بشراء منتج ما.

ومن الجدير بالذكر أن هذه الطريقة تساعدك على الترويج إلى علامتك التجارية، ذلك إلى جانب الترويج للمنتجات.

4. العينات التسويقية

تعد هذه الطريقة إحدى الطرق الفعالة التي يمكنك الاعتماد عليها لتسويق منتج ما خاصةً إذا كنت تعمل على التسويق لمنتج ذو جودة عالية.

حيث إنه عند تقديمك لعينات مجانية من منتج ما لأحد العملاء المحتملين، فإنه من المحتمل بنسبة 80 % أن يشتري منك هذا المنتج في المستقبل.

وذلك في حال كانت منتجاتك تتمتع بقدر عالي من الجودة، ويعد من أمثلة المنتجات التي يمكنك استخدام هذه الطريقة التسويقية معها:

• العطور.
• المنتجات الدوائية.
• المنتجات الغذائية.
• مستحضرات التجميل.
• المنظفات.

ومن الجدير بالذكر أن توزيع تلك العينات لا يقتصر على العملاء المحتملين فقط، إنما يمكنك توزيعها على تجار الجملة والموزعين أيضًا.

مما قد يمكنك من بيع كميات كبيرة من خلال أولياؤك التجار والموزعين.

5. تقديم الحوافز

تعد تلك الطريق من الطرق التي يعتمد عليها الكثيرون حيث يعملون على تقديم التخفيضات أو تقديم مقابل مادي للأشخاص أو العملاء.

الذين يروجون إلى المنتجات من خلال ترشيح شرائها لأشخاص آخرين.

خطوات التسويق للمنتجات

إذا كنت ترغب في التسويق لمنتج ما عليك قبل البدء في اختيار الطريقة التي سوف تعتمد عليها لتسويق منتجك الإجابة على بعض الأسئلة، وهي:

ما هي الفائدة من منتجك؟ وما المزايا التي سوف يستفيد منها المستهلكون؟ حيث سوف يساعدك ذلك على وضع خطة تسويقية ناجحة.

ذلك بالإضافة إلى تحديد من هو جمهورك المستهدف؟ حيث سوف يساعدك ذلك على الوصول إلى العملاء الحقيقين الذين قد يتخذون قرار بشراء المنتج.

لذلك يجب تحديد عدد من المعلومات التي يجب أن تكون واضحة أمامك قبل اختيار طريقة التسويق التي سوف تعتمد عليها.

ويمكن أن تتمثل هذه المعلومات في الإجابة على هذه الأسئلة:

• ما هي الفئة العمرية التي تستهدف وصول المنتج إليها؟
• هل المنتج موجه للرجال أم النساء؟
• ما المنطقة الجغرافية التي تستهدف بيع المنتجات بها؟
• ما اهتمامات العملاء المستهدفين؟
• طبيعة العلاقة هل هو عميل حالي لك أم عميل مستهدف؟

فمن خلال الإجابة على تلك الأسئلة يكون لديك صورة عن من الذي ترغب وصول منتجك إليه بالتحديد.

وسوف يساعدك ذلك على اختيار وسيلة التسويق المناسبة لعملائك المستهدفين.

الآن يمكنك اختيار القناة التسويقية التي ترغب في استخدامها للترويج لمنتجك وأيضًا المناسبة لعملائك المستهدفين.

وبعد اختيارك لوسيلة التسويق وتطبيق خطتك التسويقية، عليك مراقبة نتائج حملتك التسويقية وتقييمها.

وذلك حتى تتمكن من تعديل خطتك ومعرفة ما هي نقاط القوة ونقاط الضعف بها وإصلاحها حتى تتمكن من تحقيق الهدف منها.

ما هي عوامل نجاح تسويق المنتجات في قطر؟

إن نجاح عملية التسويق لأي منتج يتوقف على عدة عوامل من بينها:

• جودة المنتجات: حيث إنه كلمات كانت المنتجات التي ترغب في تسويقها تتمتع بجودة عالية كلما كان من السهل عليك تسويقها وإقناع العملاء بها.
• سعر المنتجات، يعد من المهم طرح المنتجات بأسعار تنافسية تناسب حاجات العملاء حيث إن سعر المنتج يعد أحد العوامل الهامة التي قد يأخذ العميل قرار الشراء بناءً عليها.
• مكان تسويقك للمنتج: يعد من العوامل الهامة التي يجب مراعاتها.

لذلك أحرص عند اختيار مكان ما لتسويق المنتجات أن يكون المكان بيئة خصبة للمنتج أي يتوافر به عدد كبير من العملاء الذين قد يهتمون بشراء منتجك.

• طريقة عرض المنتج: لابد وأن تعتمد على طريقة جذابة تجذب انتباه العملاء إلى منتجك وتجعلهم يتخذون قرار بشراء المنتج.
• وسيلة التسويق: مما لا تشك فيه أن الوسيلة التي سوف تعتمد عليها لتسويق المنتجات من العوامل الهامة والمؤثرة في نجاح خطتك التسويقية.

لذلك أحرص على اختيار وسيلة تتناسب مع طبيعة المنتج وأيضًا مع فئة العملاء المستهدفين.