أفضل الطرق لتسويق المنتجات في سلطنة عمان

يعد تسويق المنتجات أحد العوامل الهامة التي تلعب دور كبير وفعال في نجاح المنتجات وتحقيق أكبر قدر من المبيعات.

حيث يساعد التسويق الجيد للمنتج على تحقيق انتشار واسع للمنتج ووصوله إلى أكبر قدر ممكن من العملاء.

لذلك يعد من المهم عند التسويق لأحد المنتجات وضع استراتيجية تسويق تتناسب مع نوعية المنتج وكذلك مع الجمهور المستهدف.

حيث يجب أن تكون هذه الاستراتيجية تعتمد على أفكار تسويقية مبتكرة تعمل على التعبير وعرض منتجك وما يتميز به من مواصفات.

ذلك بالإضافة إلى توضيح الاستراتيجية للفائدة التي سوف تعود على المستهلك عند شرائه لمنتجك.

وذلك حتى تتمكن من التسويق الجيد وإقناع عملائك بالمنتج وجعلهم يتخذون قرار شرائه.

ما المقصود بتسويق المنتجات؟

تسويق المنتجات هو أحد أنواع التسويق الذي يعتمد على التسويق لمنتج ما أو مجموعة من المنتجات بهدف وصول هذه المنتجات إلى أكبر عدد ممكن من العملاء الحاليين أو المستهدفين.

وذلك من خلال إنشاء حملات إعلانية تروج للمنتج وتستهدف الجمهور المناسب لاستخدامه.

حيث إنه من خلال التسويق لمنتج ما يمكنك اطلاع العملاء المستهدفين على تفاصيل منتجك وما يميزه عن غيره من المنتجات الأخرى المنافسة له.

ذلك بالإضافة إلى تزويدهم بالفائدة التي يمكنهم تحقيقها عند استخدامهم للمنتج.

كيف يمكن التسويق للمنتجات في سلطنة عمان؟

تتعدد طرق التسويق التي يمكنك الاعتماد عليها لتسويق منتج ما داخل سلطنة عمان والوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين.

فبعض هذه الطرق قد تجدها تستخدم منذ القدم ومازالت منتشرة حتى الآن وبعضها يعتمد على مواكبة أحدث الطرق التكنولوجية المستخدمة في مجال التسويق.

ويعد من بين الطرق التسويقية التي يمكنك الاعتماد عليها لتسويق منتجك بنجاح داخل السلطنة ما يلي:

التسويق من خلال الإعلانات

يعد الاعتماد على الإعلانات كوسيلة تسويقية واحدة من أقدم السبل التسويقية المستخدمة منذ القدم.

إلا أنها وعلى الرغم من ذلك تعد واحدة من الطرق الفعالة المستخدمة في مجال التسويق، وتحتاج هذه الطريقة التسويقية إلى ميزانية خاصة بها.

حيث إنه عند رغبتك في إنشاء حملات إعلانية للترويج لمنتج ما عليك إعداد ميزانية خاصة لذلك تغطي تكاليف تلك الحملات.

ويمكن إنشاء الحملات الإعلانية من خلال توفير فريق من المتخصصين في مجال إنشاء الحملات الإعلانية داخل شركتك لتنفيذ الحملات التي ترغب بها.

أو من خلال الاستعانة بإحدى شركات التسويق المتخصصة في ذلك المجال لتنفيذ الحملات التسويقية نيابة عنك.

وهنا تجدر الإشارة إلى أن الإعلانات التسويقية يمكن أن تأخذ أشكال عدة، مثل:

• الإعلانات المنشورة، وهي تلك الإعلانات التي قد تجدها منشورة في الصحف أو المجلات.
• الإعلانات التلفزيونية.
• إعلانات ممولة، وهي تلك الإعلانات التي تجدها منتشرة على منصات التواصل المختلفة، مثل: فيس بوك وسناب شات وغيرهم من المواقع.
• إعلانات صورية، وهي الإعلانات التي تظهر عند تصفح أحد المواقع الإلكترونية أو الإعلانات التي تظهر عند استخدام أحد التطبيقات.
• الإعلانات الممولة على يوتيوب.

حيث تساعدك هذه الإعلانات على الوصول إلى العملاء المستهدفين، ذلك بالإضافة إلى تعريفهم بمنتجاتك وما تقدمه من خدمات.

ذلك إلى جانب زيادة وعي العملاء بعلامتك التجارية.

التسويق من خلال العينات

يعد الاعتماد على العينات التسويقية واحدة من السبل التسويقية الفعالة التي يمكنك الاعتماد عليها عند تسويقك لأحد المنتجات.

خاصةً إذا كانت هذه المنتجات تتسم بالجودة العالية، حيث يمكنك تقديم عينات مجانية من المنتجات التي تروج لها إلى العملاء المحتملين.

وكذلك إلى تجار الجملة والموزعين، حيث إنه عند استخدام العملاء لمنتجاتك التي تروج لها وفي حال إعجابهم بجودتها فإنه بنسبة 80 % سوف يدفع ذلك العملاء إلى شراء منتجك مستقبلًا.

أما بالنسبة للتجار والموزعين فيمكنك من خلالهم بيع كميات كبيرة من المنتجات.

ويعد من بين أنواع المنتجات التي يمكنك الاستعانة بهذه الطريقة للترويج لها: العطور والمنتجات الدوائية وكذلك المنظفات ومستحضرات التجميل، ذلك بالإضافة إلى العديد من أنواع المنتجات الأخرى.

تقديم الحوافز

تعتمد كثير من الشركات وكذلك أصحاب المحلات على تقديم المكافآت والحوافز إلى العملاء عند ترشيح العلامة التجارية للشراء منها لأحد الأشخاص، أو ترشيح أحد منتجات الشركة لأشخاص آخرين لشرائها.

وتعد هذه الطريقة من الطرق التسويقية الفعالة عند الترويج للمنتجات وكذلك عند للترويج للعلامات التجارية.

المسابقات الترويجية

يعد التسويق من خلال الاعتماد على إقامة مسابقات ترويجية من الطرق الفعالة في مجال التسويق للمنتجات.

حيث يمكنك إنشاء مسابقة بين متابعيك على منصات التواصل الاجتماعي تطلب منهم مشاركة منشور ما على سبيل المثال.

أو إضافة أكبر عدد من الأعضاء إلى مجموعتك أو اقتراح صفحتك لأكبر عدد من الأشخاص لمتابعتك.

وذلك يكون في مقابل حصول المشاركين في مثل هذه المسابقات على فرصة بالفوز بأحد المنتجات أو الخدمات التي تقدمها كهدية.

وترجع فاعلية هذه الطريقة التسويقية إلى عدم اقتصارها على التسويق لمنتجاتك فقط.

إنما تساعدك أيضًا على التسويق والترويج لعلامتك التجارية ووصولها إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين ذلك بالإضافة إلى زيادة وعي العملاء بعلامتك التجارية.

التسويق الإلكتروني للمنتجات

يعد التسويق الإلكتروني أحد أهم السبل التسويقية الحديثة التي يمكنك الاعتماد عليها للتسويق لمنتجاتك.

وذلك نظرًا لما تتمتع به من استهداف دقيق للعملاء المحتملين ذلك بالإضافة إلى الوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين.

مما يساعدك بدوره على نجاح خطتك التسويقية وتحقيق أفضل النتائج، ويمتلك التسويق الإلكتروني للعديد من السبل التسويقية التي يمكنك استخدامها لتسويق المنتجات.

ويعد من بين طرق التسويق الإلكتروني التي يمكنك استخدامها في خطتك التسويقية:

التسويق باستخدام منصات التواصل الاجتماعي

تعد منصات التواصل الاجتماعي جزء لا يتجزأ من حياتنا اليومية، حيث إنها تعد من الأشياء التي لا يمكن لكثير منا أن يمر يومه دون تصفحها.

لذا كان من الطبيعي الاستفادة من هذا الأمر في العملية التسويقية لمختلف المنتجات.

حيث إنه من خلال مواقع التواصل الاجتماعية المتنوعة التي تتمتع بقاعدة جماهيرية ضخمة، مثل فيس بوك وتويتر وكذلك انستجرام وسناب شات وأيضًا واتساب.

يمكنك الترويج لمنتجاتك وأيضًا لعلامتك التجارية وتحقيق نتائج ضخمة، وذلك من خلال:

مشاركة المنشورات والملصقات

تعد المنشورات والملصقات المتنوعة من أكثر العناصر التي نشاهدها بشكل مستمر عند تصفح أحد مواقع التواصل المختلفة.

لذا يعد من المهم الاستفادة من تلك المنشورات في العملية التسويقية، وذلك من خلال مشاركة منشورات وملصقات ذات تصاميم جذابة.

تعمل على لفت انتباه المستخدم وجعله يتوقف عن التمرير بين المنشورات ومشاهدة منشورك وقراءة النصوص المرفقة معه.

وللنجاح في هذه الخطوة عليك التأكد من استخدام ملصقات ذات تصاميم جذابة ومصممة باحترافية.

وهنا يجدر الذكر بأن ملصقات السوشيال ميديا يمكن أن تأخذ شكل صورة مصممة لتعبر عن المنتج الذي تروج له.

أو صورة تحمل بعض العبارات التعريفية القصيرة للمنتج ذلك بالإضافة إلى استخدام خلفية تحتوي على بعض التصاميم البسيطة التي تعبر عن المنتج الذي تروج له.

كما يمكن أن تكون ملصقات السوشيال ميديا في صورة فيديوهات قصيرة مصممة باحترافية وتعبر عن المنتج.

التسويق من خلال البث المباشر

تعد خاصية البث المباشر إحدى الخاصيات التسويقية الهامة التي تتمتع بها كثير من منصات التواصل الاجتماعي، مثل: إنستغرام، وفيسبوك، كذلك تطبيق يوتيوب.

حيث يمكنك الاستفادة من هذه الخاصية في التسويق لمنتجاتك وذلك من خلال الخروج في فيديو بث مباشر على أحد المنصات.

حيث سوف يساعدك ذلك في عرض وتوضيح المنتجات التي تسوق لها بشكل أكثر تفصيلًا، ذلك بالإضافة إلى التواصل مع المتابعين بشكل أكثر فاعلية.

وكذلك الرد على استفساراتهم التي قد يرغبون في طرحها، ومن الجدير بالذكر أن فاعلية هذه الطريقة تزداد كلما كان لديك عدد متابعين أكبر.

وعلى الرغم من فاعليتها إلا أنه لا يمكن الاعتماد عليها كطريقة تسويقية طويلة المدى.

ويرجع ذلك إلى أن فيديوهات البث المباشر تختفي تلقائيًا بعد مرور 24 ساعة على وقت البث على منصات مثل: فيسبوك.

التسويق من خلال الاستعانة بالمؤثرين

تعد الاستعانة بأشخاص مؤثرين من الطرق الفعالة والشائع استخدامها في التسويق الإلكتروني.

حيث يمكنك الاستعانة بأحد الأشخاص المؤثرين ممن يمتلكون شهرة واسعة وعدد كبير من المتابعين على مواقع التواصل، للتسويق لأحد المنتجات أو لعلامتك التجارية.

حيث يمكن لهؤلاء الأشخاص التسويق لمنتج ما من خلال الخروج في بث مباشر أو تسجيل فيديو يوضح به تجربته عند استخدامه لمنتجك ويرشح المنتج للمتابعين وما يتميز به.

أو من خلال مشاركة منشور يحتوي على صورة لمنتجاتك وعلامتك التجارية والإشارة إلى صفحتك على منصة التواصل أو الإشارة إلى موقعك الإلكتروني.

إنشاء الإعلانات الممولة

يعد إنشاء الحملات الإعلانية الممولة أحد السبل التسويقية الهامة التي يمكنك الاستفادة منها في حملتك التسويقية.

حيث تتيح العديد من منصات التواصل، مثل:

• فيسبوك.
• إنستغرام.
• تويتر.
• سناب شات.
• يوتيوب.

إمكانية إنشاء إعلانات ممولة من خلالها، حيث تساعدك هذه الإعلانات على الاستهداف الدقيق للعملاء المحتملين.

ويرجع ذلك إلى كونها مُنشئة وفقًا لعدد من المعلومات الخاصة بعملائك المستهدفين، مثل:

• الفئة العمرية التي تستهدفها من الجمهور.
• المنطقة الجغرافية أو البلد.
• هل العملاء المستهدفين من الرجال أم النساء؟

ذلك بالإضافة إلى عدد من المعلومات الأخرى التي قد تُطلب منك حول العملاء المستهدفين، مثل: الاهتمامات والصفحات التي يتابعونها.

التسويق عبر المتاجر الإلكترونية أو المواقع الإلكترونية

يعد امتلاك متجر إلكتروني أو موقع إلكتروني من الطرق الهامة والناجحة في تسويق المنتجات في سلطنة عمان التي يعتمد عليها كثير من الشركات وكذلك الأشخاص.

حيث من خلال امتلاك موقع أو متجر إلكتروني يمكنك إمداد عملائك بمزيد من المعلومات الهامة التي قد يرغبون بمعرفتها عن منتجك، ويمكن أن تتمثل هذه المعلومات في:

• الوصف التفصيلي للمنتج والمميزات وطريقة الاستخدام، وذلك بالإضافة إلى سعر المنتج.
• الصور: حيث يمكنك من خلال موقعك الإلكتروني إضافة صور تعرض المنتج المراد بيعه.

وهنا تجدر الإشارة إلى أنه لا يجب الاكتفاء بوضع صورة واحدة للمنتج إنما يجب وضع أكثر من صورة حتى يتمكن العميل من مشاهدة التفاصيل التي قد يرغب في مشاهدتها.

ذلك بالإضافة إلى ضرورة استخدام صور واضحة وعالية الجودة، حتى يتمكن العميل من رؤية المنتج بوضوح.

• إضافة مقالات إلى قسم المدونة الموجود في الموقع توضح جميع التفاصيل التي قد يرغب العميل في معرفتها حول المنتج قبل شرائه.
• عرض تقييمات العملاء الذين قاموا بشراء المنتج من قبل.
• توفير إمكانية طلب العملاء للمنتجات من خلال الموقع، ذلك بالإضافة إلى توفير عدة سبل لدفع قيمة المنتجات من خلال الموقع.

وذلك حتى يتمكن العملاء من إتمام عملية الشراء بأكملها من خلال موقعك الإلكتروني.

وهنا تجدر الإشارة إلى أن امتلاكك لموقع أو متجر إلكتروني يمكنك من تتبع السلوك الشرائي للعملاء وتحسين الخطة التسويقية.

ذلك بالإضافة إلى استهداف العملاء المحتملين من خلال اتباع استراتيجيات تحسين محركات البحث” SEO“، حيث تساعدك هذه الخطوة على عرض منتجاتك في الصفحات الأولى من محركات البحث.

ومن الجدير بالذكر أنه يجب مراعاة سرعة الموقع وتصفحه، حتى تتمكن من توفير أفضل تجربة استخدام للزائر.

ذلك بالإضافة إلى توافقه مع استخدام الهاتف المحمول، حيث إن معظم متصفحي المواقع الإلكترونية يعتمدون على استخدام الهواتف الذكية في تصفحهم.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد التسويق باستخدام البريد الإلكتروني أحد الطرق الهامة والفعالة التي يمكنك الاعتماد عليها للتسويق للعديد من أنواع المنتجات.

وذلك من خلال إرسال رسائل ترويجية إلى عملائك الحاليين أو المحتملين توضح بها العروض الجديدة والمنتجات التي تروج لها وما تتميز بها.

وهنا تجدر الإشارة إلى أنه يمكنك إضافة خاصية الاشتراك في قائمتك البريدية على موقعك الإلكتروني.

وذلك حتى يتمكن مستخدمي الموقع من الاشتراك بها وتلقي عروض المنتجات الجديدة التي تقدمها عبر بريدهم الإلكتروني.

العوامل التي تؤثر في عملية تسويق المنتجات في سلطنة عمان

هناك عدد من العوامل الهامة التي يجب مراعاتها عند الترويج لأحد المنتجات، وذلك نظرًا لتأثيرها الكبير على العملية الترويجية.

ويمكن أن نلخص أبرز هذه العوامل في:

• جودة المنتجات: حيث يجب أن تكون المنتجات التي تروج لها تتسم بجودة عالية، فلا أحد يرغب في شراء منتجات ذات جودة رديئة.
• سعر المنتج: يعد سعر المنتج من الأمور الهامة التي يجب مراعاتها، حيث يجب تقديم منتجات ذات جودة عالية وبأسعار تنافسية تجذب العملاء.
• طريقة عرض المنتجات: يجب أن تعتمد على استخدام طرق مبتكرة وجذابة لعرض المنتجات.
• مكان التسويق: يجب اختيار مكان مناسب لعملية الترويج حتى يكون بيئة خصبة تساعد على نجاح العملية الترويجية.
• وسيلة التسويق: تعد من العوامل الهامة التي يجب مراعاتها والتي تؤثر بشكل كبير في الخطة التسويقية.

لذا تعد من المهم اختيار وسيلة تسويقية تتناسب مع طبيعة المنتج الذي تروج له، وأيضًا تتلاءم مع طبيعة العملاء المستهدفين.