التسويق عبر الفيديو لزيادة المبيعات ومضاعفة الأرباح

التسويق من خلال الفيديو يعتبر من أكثر الطرق التسويقية فعالية على مختلف منصات التواصل الاجتماعي وليس منصة اليوتيوب فقط.

وذلك لأن الفكرة أو الهدف من أي فيديو يمكن أن تصل في دقائق قليلة وتنتشر أيضًا في دقائق قليلة.

فإذا أخذنا منصة اليوتيوب YouTube كمثال باعتبارها أكبر منصة خاصة بصناعة الفيديوهات، فهي تعتبر ثاني أكبر محرك للبحث على مستوى العالم بعد جوجل Google.

ما هو التسويق عبر الفيديو؟

هو وسيلة من وسائل التسويق الرقمي، والتي يعتمد عليها الكثير من الشركات الناشئة والكبيرة الآن نظرًا لأهميته في عالم التسويق على الإنترنت.

فهو وسيلة من وسائل التسويق بالمحتوى ولكن بشكل مرئي، حيث يسمى بالمحتوى المرئي.

جاءت أهمية استخدام عنصر الفيديو في الاستراتيجيات التسويقية نتيجة لزيادة نسب المشاهدة والتفاعل التي ازدادت في الفترة الأخيرة.

لا ينطبق ذلك على منصة اليوتيوب فقط، فقط اجتاحت فكرة الفيديوهات كافة منصات التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك وانستجرام وهكذا.

لا يقتصر فكرة الفيديو في إيصال عدة صور، حيث اتسع الموضوع ليشمل الموسيقى، المعلومات، الأداء الصوتي وغيرها.

يجب أيضًا وضع الهدف المناسب لصنع ذلك الفيديو والعمل على تحقيق ذلك الهدف في الفيديو، حتى يصل للعميل بشكل جيد وكما تتمناه.

بالنسبة للمحتوى نفسه داخل الفيديو، يجب أن يكون قيم وجذاب ويحمل رسالة ما سواء كانت ترويجية أو مالية.

أسباب استخدام الفيديو في مشروعك التجاري

• الفيديوهات تساهم في تحسين السيو SEO ومحركات البحث بالنسبة لموقع الإلكتروني.
• زيادة الاهتمام بالفيديوهات في الفترة الأخيرة وزيادة شعبيتها يومًا بعد يوم.
• الاعتماد على الفيديوهات كأداة من أدوات المصداقية في التعامل مع الجمهور، للحصول على ثقتهم تجاه علامتك التجارية.
• زيادة احتمالات العملاء لاتخاذ قرار عمليات الشراء بعد مشاهدة فيديو ترويجي للمنتج، الشركة أو الخدمة التي تقدمها.
• تعزيز الصورة التجارية التي يراك العميلة من خلالها، من خلال المحتوى الذي تقدمه بالفيديو سواء كانت ترويجي أو لحل مشكلة ما أو حتى ترفيهي.
• حب الكثير من العملاء لمتعة مشاهدة المحتوى البصري بشكل عام سواء كانت تعليمي، ترويجي أو ترفيهي.

فوائد استخدام الفيديو في العملية التسويقية

• المحتوى المرئي يعتبر من أكثر أنواع المحتويات انتشارًا ورواجًا عن غيره من الأنواع الأخرى.
• زيادة المبيعات نتيجة الانتشار السريع.
• بناء علامة تجارية خاصة بك.
• زيادة نسب فرص المتبعة مع جذب عملاء جدد لعلامتك التجارية.
• بناء ثقة بين العلامة التجارية وبين العميل.
• إذا كنت تعتمد على وضع الفيديو بموقعك الإلكتروني، فمن أهم مميزاته هو زيادة حركة الزوار على الموقع.
• بالإضافة إلى ذلك، أنك تستطيع أن تحقق مراتب أولى في صفحات محركات البحث الخاصة بجوجل.
• وفقًا لآخر الإحصائيات، هي زيادة نسبة مشاركة الفيديوهات على مختلف منصات التواصل الاجتماعي على عكس المحتوى الكتابي مثل المقالات أو حتى الصور.

لماذا يحتاج عملك إلى فكرة التسويق عبر الفيديو؟

فوائد التسويق باستخدام مقاطع الفيديو عديدة، ولكن لماذا قد يحتاج مشروعك إلى ذلك النوع من التسويق الآن؟

• الترويج باستخدام مقاطع اليوتيوب يعتبر من أن أقصر الطرق التي يمكنها المساهمة في تعزيز بناء علامتك التجارية ونشرها للجمهور المستهدف.
• فالفيديوهات تساهم بنسبة كبيرة في قرارات العميل الخاصة بعمليات الشراء.
• مقاطع الفيديو أيضًا تساهم في زيادة عدد الجمهور المستهدف،من خلال تحول العميل من مجرد مشاهد للفيديو إلى عميل يكن الولاء للمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
• احرص أيضًا على اختيار نوع المحتوى الذي تسعى لتقديمه من خلال الفيديو، فهل هو تعليمي أم ترفيهي وهكذا.

أنواع التسويق عبر الفيديو

حيث يوجد العديد من الأنواع الترويجية الخاصة بمقاطع الفيديو، حيث نذكر من أبرزها:

1. المقاطع الترويجية للشركة Brand Videos: وذلك لتوضيح تاريخ الشركة، مميزاتها، منتجاتها المتعددة وهكذا.
2. مقاطع تعليمية Educational Videos: توضح مواد تعليمية لفئة معينة من الجمهور بغرض التثقيف.
3. مقابلات مع الخبراء Expert Interviews: من خلال إدارة حوار لوقت زمني معين، حيث تدور المناقشة بين المحاور والخبير في مجاله.
4. مقابلات البث المباشر Live Videos: حيث يكون حوار وبث مباشر للجمهور لمناقشة موضوع ما.
5. المقاطع الخاصة بأحداث معينة Event Videos: فهي بشكل عام تعتمد على تغطية المؤتمرات والأحداث الهامة.

هناك الكثير من الأنواع الخاصة بأنواع الفيديوهات، ولكن تلك الأنواع كانت هي الأبرز.

أهم المصطلحات والتعريفات الخاصة بمصطلح وكلمة إعلان

قبل توضيح أهم أنواع الإعلانات على منصة اليوتيوب، يجب أن نسرد بعض النقاط الهامة، مثل:

1- معنى مصطلح إعلان: الإعلان هو من الاستراتيجيات التسويقية، والتي تعتبر من أهم أهدافها هي التأثير على الجمهور المستهدف لاتخاذ قرارات جدية نحو عملية الشراء.

يستخدم الإعلان في كثير من المجالات للترويج لمنتج وتوصيل رسالة معينة للجمهور، تبعًا لأهداف الشركة المُعلنة.

2- الفرق بين مفهوم التسويق والإعلان: فكما أوضحنا من التعريف السابق للإعلان بأنه جزء مهم من العملية التسويقية.

بينما المفهوم للعملية التسويقية هي مراحل عديدة يتم تنفيذها من خلال استراتيجيات معينة للوصول إلى الأهداف التي وضعها الشركة في حملاتها التسويقية.

3- العناصر الأساسية لعمل إعلان: توجد عدة عناصر يجب اتباعها عند عمل إعلان سواء كانت إعلانات تقليدية مثل التلفاز أو إعلانات رقمية مثل منصات التواصل الاجتماعي.

نذر من أهم تلك العناصر هي، عنوان الفيديو، المحتوى الخاص بالفيديو، العناصر التي إضافة بداخل الفيديو كالصور والخطوط، وأخيرًا هو الهدف من الإعلان CTA.

تتنوع الأهداف الأساسية التي تسعى لتوضيحها في الإعلان، فنذكر منها:

1. لاشتراك في قناة اليوتيوب YouTube Channel.
2. متابعة الصفحة الخاصة بمنصة الفيسبوك Facebook Page.
3. زيارة الموقع الإلكتروني Visit Website.
4. زيارة المقر الرئيسي أو الفروع.
5. تسوق الآن وتعرف على المزيد من العروض والمنتجات.
6. الاتصال بالأرقام للحجز أو طلب المزيد من التفاصيل.

ما هي إعلانات اليوتيوب YouTube Ads؟

إعلانات اليوتيوب تعتبر من أهم الاستراتيجيات التسويقية التي يمكن استخدامها على منصة اليوتيوب، حيث يتم عمل تلك الإعلانات من خلال Google AdWords.

تنقسم أنواع إعلانات اليوتيوب إلى نوعين رئيسين، وهم:

1- إعلانات خاصة بالفيديوهات Video Ads: وهي توضح أبرز أنواع الإعلانات التي يتم وضعها ( قبل – أثناء – بعد ) الفيديو.

2- الإعلانات التي تعتمد على الصور Display Ads: وهي الإعلانات التي يطغى بها عنصر الصورة، وهي تنقسم إلى ثلاثة أنواع، هم:

• البطاقات Cards: فيمكن أن نرى هذا النوع من الإعلان كنص أو صورة مصغرة، حيث يظهر أثناء عرض الفيديو بشكل مصغر في الأسفل.
• Standard Display Ads: تظهر كحجم إعلان البانرات Banners، ويمكن أن نراها في أكثر من مكان باليوتيوب، مثل أعلى قوائم الفيديوهات المقترحة.
• In-Video Overlay Ads: نجدها تظهر بشكل أساسي أسفل الفيديو، بهدف الضغط عليها للذهاب على موقع أو منصة أخرى.

أهم أنواع الإعلانات على منصة اليوتيوب

تتعدد أنواع الإعلانات الخاصة بمنصة اليوتيوب YouTube، فنذكر من أهمها:

1- إعلانات TrueView Ad: تمثل الإعلانات الأكثر استخدامًا على منصة اليوتيوب، حيث تستغرق من 12 أو 15 ثانية كأقل وقت إلى 6 دقائق.

والتي تندرج تحتها 3 أنواع أخرى، هي:

• Skippable Or TrueView In-Stream Ads: وهي الإعلانات التي تظهر لك أثناء مشاهدة الفيديو ويمكن تخطيها من خلال Skip Ad.
• TrueView To Actions Ads: هو عادة ما يظهر لك في الجزء الأسفل للفيديو، بهدف الفيديو بإجراء ما CTA، هذا النوع من الإعلانات ينقسم إلى 3 أجزاء رئيسية: Headline – Display URL – Call To Action.
• TrueView Discovery Ads: كلمة Discovery هنا تعني الاكتشاف، حيث يتم وضع ذلك النوع من الإعلانات في عدة أماكن مثل: نتائج البحث باليوتيوب – الصفحة الرئيسية – القوائم الجانبية ذات الصلة بالمحتوى – صفحة المشاهدات.

من خلال ذلك الإعلان تظهر صورة مصغرة Thumbnail مع عنوان الفيديو، اسم القناة، عدد المشاهدات على الفيديو، مع وصف بسيط يخص الفيديو.

2- Non-Skippable In-Stream Ad: وهي من عنوانها تمثل الإعلانات غير قابلة للتخطي، والتي قد تستغرق 15 ثانية كحد أقصى لمحتوى الإعلان.

3- Bumper Ad: هي من أنواع الإعلانات غير قابلة للتخطي، بحيث تظهر في أي مكان بالفيديو سواء قبل، أثناء أو بعد الفيديو.

يستغرق هذا الإعلان حوالي 6 ثوان، لذلك احرص على المحتوى الذي سوف تقوم بعرضه في تلك الدقائق القليلة.

فوائد الإعلانات على منصة اليوتيوب

• باعتبار منصة اليوتيوب ثاني أكبر منصة لمحركات البحث بعد جوجل، فيزورها حوالي أكثر من مليار شخص بشكل شهري، بالإضافة إلى عدد المستخدمين والمشاهدين بشكل يومي، فكل ذلك يعطيك مؤشرات إلى وصول الفيديوهات إلى نسبة مشاهدات عالية.

• القدرة على استهداف الجمهور المطلوب بسهولة أثناء عمل الإعلان.
• تستطيع ربط قناة اليوتيوب الخاصة بك وحساب جوجل بخدمة Google Analytics، والتي من خلال تستطيع الحصول على عدد من الإحصائيات والبيانات التي ستفيدك أثناء الإعلان.
• زيادة عدد الزوار والمتابعين لقناتك على اليوتيوب.

كيفية الترويج لمشروعك باستخدام عنصر الفيديو

تتنوع السوائل والمنصات التي يمكن استخدامها للترويج من خلالها باستخدام عنصر الفيديو، فإليك أهمها:

1. من خلال منصات التواصل الاجتماعي: تتعدد منصات التواصل الاجتماعي التي يمكن أن تستخدمها، خاصة وأن المنصات والتطبيقات في انتشار وزيادة مستمرة.
   فعلى الرغم من تنوع المحتوى الذي يمكن مشاركته على تلك المنصات، إلا أن الفيديو ما زال يحتل العناصر الأكثر مشاهدة ومشاركة بين الجمهور
2. عن طريق الموقع الإلكتروني: فوجود فيديو ترويجي يتحدث عن الشركة في الصفحة الرئيسية يعتبر من أهم العناصر الترويجية وتحسين محركات البحث.
3. من خلال البريد الإلكتروني: رفاق فيديو إلى الرسالة البريدية يعزز بشكل كبير من معدلات النقر.
   فاحرص على تضمين الفيديو لصورة مبتكرة ومميزة تجذب العميل للنقر ومشاهدة الفيديو.

الخطوات الأساسية لبناء فيديو تسويقي قوي

يوجد العديد من الخطوات الهامة والتي يمكن تطبيقها لصناعة فيديو، ولكن ليست بالضرورة أن تنطبق كافة الفيديو على تلك الخطوات، فنذكر من أهمها:

• تحديد الأهداف والرسالة المَعنِي إرسالها للجمهور من خلال ذلك الفيديو.
• التأكد من تحدد فئة الجمهور المستهدف والذي من شأنه الاستفادة من المحتوى الذي تقدمه.
• وضع استراتيجية تسويقية تتناسب مع أهدافك التي تسعى لتحقيقها.
• الاجتماع بالفريق التسويقي لجمع كافة المعلومات، مع وضع سيناريو كامل وشرح للفيديو.
• الإعداد الكامل للفيديو من تصوير، تصميمات، محتوى، الموسيقى، المؤثرات الصوتية أو التعليق الصوتي وهكذا.

أهم نصائح لإخراج فيديوهات جيدة عند التسويق عبر الفيديو

بالطبع هناك عدد من النقاط التي يمكن اتباعها لإخراج محتوى مرئي جيد Video Marketing، فنذكر من أهمها:

• استخدام عناوين جذابة ومبتكرة تجذب المشاهدين للضغط على زر المشاهدة، ولكن احرص على أن يكون العنوان قصير ولا يتعدى 60 حرف، حتى يصبح سهل القراءة للمشاهدة.

• لا تهمل الكلمات المفتاحية Keywords في عنوان الفيديو الخاص بك، فالكلمات المفتاحية تُعطيك فرص أكبر لارتفاع نسبة المشاهدة والظروف في نتائج البحث الخاصة باليوتيوب YouTube.
• لا تنسى أيضًا الجزء الخاص بالوصف، فيجب أن تهتم بوضع أهم المعلومات أو المصادر التي يحتاج المشاهد لمعرفتها قبل، أثناء أو بعد المشاهدة.
• يمكن إضافة الأرقام أو الأسئلة إلى العناوين فهي تعتبر من أكثر الأشياء الجاذبة في أي فيديو.
• الاهتمام بحسن اختيار الصورة المصغرة بالفيديو Thumbnails بحيث تعبر عن الفكرة الخاصة بمحتوى الفيديو كاختصار للموضوع وإيضاحه للمشاهد، فالصورة المصغرة تعتبر من أهم عناصر الجاذبة للضغط على مشاهدة الفيديو، باستخدام وجود تصميم مبتكر مع وضع بعض الكلمات البسيطة التي تدل على ماهية المحتوى الداخلي.
• اعتمد على فيديو ذات حجم صغير، بحيث يمكنك أن تصل إلى فكرتك وغايتك من الفيديو في عدد دقائق قليلة حتى لا يمل المشاهد من الفيديو.
• احرص على رفع الفيديو بجودة عالية على منصة اليوتيوب.
  اهتم بأن تظهر القناة الخاص بك بشكل احترافي للجمهور، فهو تعتبر الواجهة الرئيسية لعلامتك التجارية.
  قم باختيار CTA أو Call To Action وهو ببساطة القرار الذي تود من المشاهد القيام به سواء أثناء أو في نهاية الفيديو، فقد يكون القرار الذي تطلبه من العميل هو الاشتراك على القناة، زيارة موقع معين، مشاركة الفيديو مع الأصدقاء وهكذا.
• نشر الفيديوهات الخاصة بك على منصات أخرى لمواقع التواصل الاجتماعي، تعمل على زيادة وانتشار القناة ورواجها على نطاق واسع.
  يمكنك أن تعتمد على استراتيجية مهمة من أهم استراتيجيات التسويق حاليًا وهي الاعتماد على قاعدة المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي Influencers Marketing.

مصطلح يوتيوب سيو YouTube SEO وأهم معايير نجاحه

بالنسبة لمصطلح السيو SEO: فهو بشكل عام يعني Search Engine Optimization وهو تحسين وتهيئة نتائج محركات البحث.

فسيو اليوتيوب هو الذي يهتم بظهور الفيديوهات الخاصة بك في محركات بحث يوتيوب.

فلا شك أن معرفتك وتعلمك لأهم مهارات وأساليب السيو الخاص بمنصة اليوتيوب، سوف تساهم في زيادة نسبة المشاهدات وبالتالي زيادة الأرباح من القناة.

أما بالنسبة لأهم معايير نجاح سيو اليوتيوب: هناك الكثير من المعايير التي يمكن من خلالها معرفة ما وصلت إليه القناة من خطوات ناجحة، نذكر منها:

• نسبة المشاهدات على الفيديوهات.
• عدد المشتركين Subscribers.
• عدد ساعات المشاهدة.
• التفاعل مع المحتوى من خلال ( المشاركات – التعليقات ) وغيرها.

بعض النصائح الفعالة كي تصبح يوتيوبر ناجح YouTuber

• اهتم جدًا بدراسة الموضوع قبل أن تبدأ، بحيث تكون على دراية لأهم شروط وسياسات اليوتيوب.
• تعرف أكثر على الجمهور المستهدف، والذي تسعى لتقديم المحتوى إليه.
• استمر في تقديم المحتوى الخاص بك باستمرار مع السعي في تطويره دون توقف.
• احرص على تعلم المهارات الأساسية للسيو الخاص باليوتيوب YouTube SEO.
• اهتم بعنصر الجودة في ما تقدمه على القناة سواء من محتوى، صور، أداء صوتي وهكذا.
• احرص على اختيار عنوان مميز وجذاب للفيديو الخاص بك، على أن يحتوي على الكلمات المفتاحية المناسبة للموضوع الذي تتحدث عنه.
• أدرس منافسين لك في نفس المجال والمحتوى وتعلم منهم.
• اهتم بمشاركة المحتوى الذي تقدمه من فيديوهات على اليوتيوب على باقية منصات التواصل الاجتماعي.

الخُلاصة

• التسويق عبر الفيديو يعتبر من الاستراتيجيات الحديثة التي تستخدم بشكل كبير لتحقيق أرباح من الإنترنت، زيادة الوعي بالعلامة التجارية وغيرها.
• فكرة التسويق من خلال الفيديو لا تقتصر فقط على منصة اليوتيوب فقط بل تشمل أيضًا منصات التواصل الاجتماعي.
• يجب الاهتمام بالمحتوى الذي تقدمه من خلال الفيديو على أن يكون جذاب، ذو جودة عالية ويحقق الأهداف المرجوة من تصميمه من خلال الحملة التسويقية.
• يجب أن تهتم بمهارات السيو في قناة اليوتيوب للحصول على أفضل النتائج لمحركات البحث بمنصة اليوتيوب.