ما هي أفضل الطرق لزيادة المبيعات في قطر؟

هل ترغب في زيادة مبيعاتك بشكل كبير؟ تعد زيادة المبيعات أحد الأهداف الأساسية التي تطمح الشركات الناشئة لتحقيقها وذلك لضمان بقائها في السوق والمنافسة بقوة.

وذلك نظرًا لما يترتب على عملية زيادة المبيعات من أرباح كبرى وأيضًا زيادة في أعداد العملاء الفعليين للشركات أو للعلامات التجارية.

حيث يؤدي ذلك بدوره إلى زيادة انتشار العلامات التجارية وزيادة وعي العملاء بها.

لذلك يعد من المهم الاعتماد على طرق متعددة وفعالة تساعد على نمو نسب المبيعات وتحسينها.

ذلك بالإضافة إلى وضع استراتيجيات وبدائل عدة لطرق زيادة المبيعات.

وذلك حتى تتمكن من تفادي وقوع أي خسائر في حال عدم تحقيق أحد الطرق للنتائج التي كنت تتوقعها.

ما هي أفضل الطرق لزيادة المبيعات في قطر؟

هناك العديد من الطرق التي يمكنك الاعتماد عليها لزيادة مبيعات شركتك وتحقيق مزيد من الربح والانتشار الواسع في الأسواق.

ويعد من بين أفضل الطرق التي يمكنها مساعدتك في تحقيق ما ترغب به من نمو كبير في نسب المبيعات:

زيادة جودة المنتجات

تعد جودة المنتجات العالية هي أحد العوامل الأساسية التي تجذب عديد من العملاء.

حيث نجد كثير من العملاء يبحثون بشكل أساسي عن المنتجات التي تتمتع بجودة عالية.

فعند تجربة أحد العملاء إلى منتجاتك وحصوله على تجربة استخدام جيدة وجودة منتج عالية فإن ذلك سوف يزيد ثقته في علامتك التجارية.

مما يدفعه إلى تجربة العديد من المنتجات الأخرى التي تقدمها شركتك، ذلك بالإضافة إلى مشاركة تجربته مع أشخاص آخرين.

ذلك إلى جانب احتمالية ترشيح منتجاتك إلى أشخاص آخرين، مما يساعدك على تحقيق مزيد من الانتشار والربح.

التسعير الجيد للمنتجات

قد يعتقد البعض أن تقديم المنتجات بسعر أقل من منافسيه فإن ذلك سوف يساعده على زيادة المبيعات والربح.

إلا أن ذلك قد يعرضه في حقيقة الأمر إلى الخسارة الكبير، حيث إن عملية التسعير تعد أحد العوامل الهامة التي تساعد على نجاح المشروع وزيادة نسبة الأرباح.

لذا يعد من المهم دراسة المنافسين ومنتجاتهم المشابهة للمنتج الذي تقدمه، وثم وضع سعر مناسب للمنتج يمكنك من المنافسة مع المنتجات الأخرى.

وهنا تجدر الإشارة إلى أنه من المهم عند تسعيرك للمنتج مراعاة وضع سعر يتناسب مع إمكانيات المنتج وشريحة العملاء المقدم إليها المنتج.

ونظرًا لكون أسعار المنتجات من الأشياء التي تتغير بشكل مستمر من فترة إلى أخرى.

لذا فإنه من المهم مواكبة هذا التغيير وضبط أسعار المنتجات وفقًا للوضع الراهن في السوق.

وذلك حتى تتمكن من تقديم المنتجات بأسعار مناسبة تتلاءم مع حاجة المستهلكين، وحتى تتمكن أيضًا من تحقيق ما تطمح إليه من ربح ومبيعات.

البحث عن أسواق جديدة لطرح المنتجات بها

يعتمد عديد من أصحاب المشاريع أو الشركات على استخدام طرق أو أسواق محددة لبيع منتجتهم.

حيث نجد البعض يعتمد على تأسيس محل على سبيل المثال ومن ثم يبدأ في عرض منتجاته وبيعها به، فعلى الرغم مما تحقيق هذه الطريقة من أرباح.

إلا أنهم يمكنهم تحقيق مزيد من الأرباح والمبيعات وذلك من خلال امتلاكهم أكثر من فرع في العديد من الأماكن المختلفة.

حيث يساعدهم ذلك على الانتشار في مناطق وأسواق أكثر.

ولا يمكن الاكتفاء بالبيع في الأسواق التقليدية فقط، حيث إن هناك كثير من الأشخاص الذين يفضلون التسوق الإلكتروني أكثر من طرق التسوق التقليدية.

وحتى يتمكن أصحاب الأعمال من استهداف هؤلاء الأشخاص الذين يفضلون طرق التسوق الإلكترونية، فإنه لابد من امتلاكهم لمتجر إلكتروني.

حيث سوف يساعدهم ذلك على عرض منتجاتهم المختلفة التي يرغبون في بيعها ذلك بالإضافة إلى عرض ما قد يحتاج العملاء إلى معرفته من تفاصيل حول المنتجات، مثل:

• سعر المنتج.
• المميزات.
• طريقة استخدام المنتج.

ذلك بالإضافة إلى إمكانية ترشيح مزيد من المنتجات المشابهة إلى العملاء، حيث يعمل ذلك على مساعدة التجار على استهداف مزيد من العملاء.

ويعد من بين الطرق التي يمكنك عرض منتجاتك من خلالها أيضًا إنشاء تطبيق إلكتروني، حيث يمكنك ذلك من عرض ما ترغب به من منتجات مختلفة على التطبيق.

فمن خلال الجمع بين العديد من طرق البيع المختلفة فإن ذلك يساعدك على استهداف العملاء من مختلف الأسواق.

مما يمكنك من استهداف عملاء الأسواق التقليدية بسهولة ذلك بالإضافة إلى استهداف عملاء الأسواق الإلكترونية.

تعدد طرق التسويق

تعد العملية التسويقية أحد أهم العوامل التي تساعد على نجاح أي مشروع وزيادة نسب أرباحه.

لذلك فإنه يعد من المهم عند التسويق لأحد المنتجات وذلك على سبيل المثال الاستعانة بطرق التسويق المتنوعة في قطر.

حيث يعد من المهم المزج بين طرق التسويق الإلكترونية وكذلك طرق التسويق التقليدية حتى تتمكن من الوصول إلى عملاء من مختلف الفئات.

حيث يمكن أن تساعدك بعض الطرق التسويقية التقليدية، مثل:

• اللفتات الإعلانية.
• الإعلانات الورقية المطبوعة.
• الملصقات المطبوعة.
• البنرات المضاءة.

من الوصول إلى العملاء المستهدفين من مارة في الشوارع، حيث تساعدهم هذه الوسائل الإعلانية السابق ذكرها على التعرف على علامتك التجارية وما تقدمه من منتجات.

ذلك بالإضافة إلى عرض ما تقدمه من عروض جديدة إلى عملائك.

وذلك من خلال طباعة إعلانات أو ملصقات ورقية تحتوي على ما ترغب في الترويج له من منتجات ومن ثم توزيعها على المارة في الشارع.

أما عن التسويق الإلكتروني فإنه يعد من الطرق الأكثر دقة وفاعلية في الوصول إلى العملاء المستهدفين.

ذلك بالإضافة إلى تعدد طرق واستراتيجيات التسويق الإلكتروني، فنجد أنه يمكنك التسويق من خلال الاعتماد على:

• منصات التواصل الاجتماعي المختلفة في قطر، مثل: سناب شات وانستقرام” Instagram” وفيسبوك وغيرهم من المنصات المختلفة.
• إنشاء الحملات الإعلانية الممولة عبر منصات التواصل المختلفة وأيضًا الحملات الإعلانية على جوجل.
• التسويق بالمحتوى وتحسين محركات البحث.

وغيرهم الكثير من استراتيجيات التسويق الإلكتروني التي يمكنك الاعتماد عليها للتسويق لأعمالك المختلفة، استهداف العملاء المحتملين بشكل أكثر دقة.

وذلك بفضل ما تمتلكه منصات التواصل الاجتماعي المختلفة من قاعدة بيانات ضخمة لمستخدميها وما يفضلن متابعته ورؤيته.

ولن ننسى ذكر التسويق من خلال منصة يوتيوب والفيديوهات حيث يعد المحتوى المرئي أكثر ما يجذب المستخدمين.

لذا فإنه يعد قناة تسويقية هامة يمكنك الاستفادة منها لتحقيق مزيد من المبيعات وكذلك مزيد من الأرباح.

وذلك نظرًا لما يوفره يوتيوب من إمكانية إنشاء حملات إعلانية ممولة من خلاله.

ذلك بالإضافة إلى مشاركة فيديوهات تشرح فيها إلى عملائك منتجاتك وما تقدمه من عروض وتخفيضات.

تقديم التخفيضات والخصومات إلى العملاء

يعد من الأمور الهامة التي يلتفت إليها كثير من العملاء ويهتم بمتابعتها هي العروض والتخفيضات التي تقدمها المتاجر المختلفة على منتجاتها.

لذلك أحرص على الاستفادة من ذلك بأقصى قدر ممكن، وذلك من خلال تقديم تخفيضات على المنتجات في مختلف المناسبات مثل:

• عروض الجمعة البيضاء.
• نهايات الفصول.

وغيرهم من المناسبات التي قد تجدها ملائمة لتقديم التخفيضات إلى عملائك خلالها.

حيث يدفعهم ذلك إلى شراء مزيد من المنتجات للاستفادة من تلك العروض التي تقدمها.

وهنا تجدر الإشارة إلى أنه من المهم الإعلان عما تقدمه من عروض على مختلف منصات التواصل الاجتماعي، وكذلك على متجرك الإلكتروني أو التطبيق الإلكتروني.

وذلك حتى تتمكن من إيصال ما تقدمه من عروض إلى عملائك.

كما يمكنك الاستفادة من الرسائل الترويجية عبر البريد الإلكتروني لإعلام عملائك بما تقدمه من عروض ومنتجات جديدة.

التسويق بالعمولة

يعد التسويق بالعمولة أحد الاستراتيجيات الهامة التي تعتمد عليها كثير من الشركات الكبرى لزيادة نسب مبيعاتها.

ففي هذه الطريقة يتعاون العميل مع الشركة ويتفقان على ترويج العميل للمنتج وبيعه لأشخاص آخرين ويكون ذلك مقابل نسبة من قيمة ربح المنتج.

حيث نجد كثير من الشركات تعتمد على هذه الطريقة وتعمل على تقديم نسبة تُقدر بـ 25 % من قيمة ربح المنتج إلى عملائها وذلك عندما يقوم العميل ببيع منتج الشركة.

مما يدفع العميل المسوق إلى الحرص على بيع أكبر عدد ممكن من المنتجات وذلك حتى يتمكن من تحقيق مزيد من الربح.

طلب الإحالة

يعد طلب الإحالة من الطرق الفعالة لزيادة نسب المبيعات التي تعتمد عليها الشركات خاصةً عندما تكون منتجاتهم تتسم بالجودة العالية.

ففي هذه الطريقة يعمل أصحاب الأعمال على الاتفاق مع عملائهم على إحالة منتجاتهم لأشخاص آخرين.

حيث يعمل العملاء على ترشيح منتجات قد استخدمنها إلى أشخاص آخرين لشرائها أو ترشيح العلامة التجارية لشراء ما يرغبون من منتجات مختلفة.

ومن الجدير بالذكر أن جودة المنتجات تلعب دور هام في هذه الطريقة حيث إنه إذا كانت منتجاتك تتمتع بقدر عالي من الجودة.

فإن ذلك قد يدفع العميل إلى ترشيح منتجاتك إلى أشخاص آخرين دون أن تطلب منه ذلك.

طرق زيادة مبيعات المتجر الإلكتروني

تعمل كثير من الشركات على إنشاء متاجر إلكترونية لعرض منتجاتها عليها وبيعها وذلك للوصول إلى عدد أكبر من العملاء وتحقيق مزيد من الربح.

فإذا كان لديك متجر إلكتروني وترغب في زيادة نسب بيع المنتجات من خلاله فيمكنك تطبيق الطرق التالية لتحقيق نسب مبيعات أكبر من خلال متجرك الإلكتروني.

الأكثر مبيعًا” Up-Selling”

لعلك لاحظ اعتماد كثير من كبرى المتاجر الإلكترونية على هذه الخاصية.

حيث إنه عند بحثك عن أحد المنتجات فإن المتجر يعمل على ترشيح منتجات أخرى مشابهة لما بحثت عنه.

لذا أحرص على الاستفادة من هذه الخاصية في موقعك أيضًا.

حيث إن كثير منا كعملاء قد يغير قراره الشرائي عندما يظهر أمامه منتج آخر من نفس الفئة التي يرغب بها بإمكانيات أكثر تطورًا.

وأيضًا كون المنتج قام بشرائه عديد من الأشخاص من قبل فإن ذلك قد يوحي للعميل بمدى جودة المنتج وعمليته.

Down-Selling

تعتمد هذه الطريقة على تصنيف المنتجات وفقًا لفئات سعرية محددة.

حيث إنه من خلال هذه الخاصية يمكن للعميل البحث عن المنتج وفقًا للفئة السعرية التي يرغب في الشراء منها.

ولمزيد من التوضيح لنفترض أن هناك عميل قام بتصفح موقعك بحثًا عن منتج ما يكون سعره يتراوح بين الـ 100 إلى الـ 500 ريال قطري.

ففي حال توفر خاصية” Down-Selling” يمكن للعميل تحديد الحد الأدنى للسعر الذي يرغب به وهو في هذه الحالة 100 ريال قطري.

وتحديد كذلك الحد الأقصى وهو 500 ريال ومن ثم البدء في عملية البحث.

لتظهر له النتائج المتعلقة بالمنتج الذي يبحث عنه مرتبة من الأعلى قيمة إلى الأقل أو العكس وذلك حسب اختياره.

Cross-Selling

تعتمد هذه الطريقة على عرض منتجات ذات صلة بالمنتج الذي يرغب العميل في شرائه.

فلنفرض أن أحد العملاء أراد شراء لاب توب من متجرك الإلكتروني ففي هذه الحالة يمكنك ترشيح له بعض المنتجات الأخرى ذات الصلة بالمنتج، مثل ترشيح:

• حقيبة لحمل اللاب توب.
• ماوس.
• مروحة للاب توب.
• سماعة.

أو غيرهم من المنتجات، وهنا تجدر الإشارة إلى أنه من المهم أن تكون الملحقات التي تُرشح للعمل شرائها من نفس العلامة التجارية الخاصة بالمنتج الذي يرغب العميل في شرائه.

Accessorizing

تعتمد هذه الطريقة على ترشيح منتجات من نفس العلامة التجارية التي سبق واشترى منها العميل منتجًا.

حيث إنه في حال شراء أحد العملاء هاتف ذكي من شركة” Apple” على سبيل المثال.

فإنه في هذه الحالة سوف يعمل المتجر على ترشيح منتجات أخرى للعميل تابعة لنفس العلامة التجارية.

“Bundling” الحزم

لعلك لاحظت عند شرائك من أحد المتاجر الإلكترونية من قبل عرض المتجر لمجموعة من المنتجات ذات الصلة ببعضها مع بعضها البعض في عرض مجمع وبسعر أقل.

حيث تعتمد هذه الطريقة على بيع مجموعة من المنتجات كعرض واحد وبسعر أقل من بيع كل غرض منفرد.

فإذا كان لديك متجر إلكتروني تبيع به الأدوات المدرسية على سبيل المثال، فيمكنك تجميعها في عرض واحد يشمل:

• الحقيبة.
• الألوان.
• الأقلام.
• الدفاتر.

معًا بدلًا من بيع كلٍُ منهما منفرد.