تعلم كيفية الاستيراد من الصين برأس مال بسيط وربح 200%

عرف الصينيون القدماء قبل 3000 سنة الحرير، وأتقنوا صناعته وتطريزه وأذهلوا الناس حتى كانوا يشترون الحرير مقابل وزنه ألماسا.

ثم بدأ الحرير يأخذ طريقه نحو العالم عبر طريق الحرير.

كان هناك مساران لطريق الحرير: مسار صيفي وآخر شتوي، وتتفرع منه عدة طرق إلى أواسط آسيا وشمال إفريقيا ووسط اوروبا، وصار معبر الحرير معبرا ثقافيا واجتماعيا.

وفي القرن العشرين وبعد الحرب العالمية الأولى، تم حظر طريق الحرير عبر قناة السويس، ولم تتعافى التجارة العالمية إلا في التسعينات.

واليوم ومع التجارة الإلكترونية أصبحت المنتجات الصينية تملأ الأسواق والبلدان، فقد حطمت الحدود والحواجز وازدهرت التجارة الصينية وصارت تربط بين الشرق والغرب.

والصين تعرف تقليدا عجيبا للسلع حيث تظهر في السوق بثمن رخيص وشبه كبير للسلع الأصلية.

ومع التجارة الإلكترونية ظهرت العديد من المخاطر على المستهلك، إلى أن ظهرت حماية المستهلك.

لماذا الاستيراد من الصين؟

أصبحت الصين تضم ملايين الشركات والمصانع التي تصنع مختلف الماركات، حتى صار يطلق عليها “مصنع العالم” وقد اشتدت المنافسة بينها مما أدى لتسهيل وتبسيط التجارة.

والعديد من الشركات الصينية أقامت شراكات مع مواقع إلكترونية بحيث تسجل فيها وتستلم البضائع كبائع جملة وتضيف عليها نسبة ربحك وتبيعها لحسابك الخاص.

وبعد ذلك يقوم الموقع بشحنها مباشرة على العنوان الذي قمت بتحديده.

ويعتبر الاستيراد من الصين مربحا نظرا للفرق الكبير بين سعر الجملة وسعر السوق، كما انها سهلت الإجراءات إذ يمكنك البيع والشراء عبر الإنترنت دون سفر.

التصدير في الصين

تعتبر الصين أكبر مصدر في العالم، فقد تبلغ صادراتها “2 ترليون” دولار، ومعظم سلع التصدير هي آلات كهربائية وصناعية، ثم ملابس وأثاث.

• وتسمح الصين بفتح شركة أجنبية 100% بحيث يمكنك الاستقرار في الصين، وفتح شركة للتصدير لمختلف أنحاء العال.
• تسمح لك بذلك دون التعامل مع أي وسيط أو شريك صيني في أي مرحلة.
• ويعطيك القانون الصيني كامل الحرية لتحويل الأرباح من الين الصيني للدولار الأمريكي، وتحويلها خارج الصين.
• كما يمكنك التمتع “بالحماية الفكرية والأصول التكنولوجية” بموجب القانون الصيني.
• بالإضافة أنه يمكنك شراء العقارات في الصين.

ومن السلع الصينية الأكثر تصديرا:

• المعدات والمحركات والآلات الكهربائية والكمبيوتر.
• الأثاث المنزلي.
• الملابس والإكسسوارات.
• المواد البلاستيكية ومصنوعات الصلب والحديد.

شروط الاستيراد من الصين

قبل أن تبدأ الاستيراد من الصين عليك أن تدرس السوق وتعرف احتياجاته، وتقارن أسعار السوق مع ما تنوي استيراده وتلاحظ ارتفاع وانخفاض العملات في السوق.

بالإضافة لما سبق، يجب عمل دراسة للنقاط التالية:

دراسة جدوى المشروع

ضع خطة بكل التفاصيل والأفكار التي تنوي القيام بها، وضع استراتيجيات لسير العمل وحدد تفاصيل المشروع كلها على الورق.

قم بتحليل الشريحة المستهدفة، حجم السوق، أسعار المنتجات وحجم المبيعات التي تتوقعها، والمخاطر الممكن أن تعوقه وضع لها حلولا، والميزة التي تنفرد بها عن منافسيك.

تحديد رأس المال

بعد أن تضع خطة شاملة للمشروع، يمكنك حساب رأس المال المطلوب للاستثمار، واحسب المصاريف التشغيلية وتكلفة الدعاية والإعلانات اللازمة والتكاليف الثابتة والمتغيرة.

ولابد أن تعرف التكلفة الإجمالية للمشروع، ورأس المال العامل الذي تحتاجه لسير العمل، والتكاليف المتوقعة لتحقيق حجم المبيعات التي تريدها.

وحدد تكاليف الشحن والتخزين والجمارك والمنتجات والتسعيرة الكلية، وقارنها مع ما هو موجود في السوق الذي ستبيع فيه.

اختيار المنتجات التي سيتم استيرادها

فكر بشكل مختلف، واجعل لك منتجات مميزة، وحدد بدقة المنتجات التي تريد بيعها، وحدد مواصفاتها بدقة، والمواد التي صنعت منها واكتب كل التفاصيل على الورق.

• اسأل عن تفاصيل التصنيع والخامة التي يتم الصنع منها، مع معرفة تفاصيل التغليف والشحن.
• اعمل على تحديد نوع المنتج على حسب الفئة التي تستهدفها، وهل المنتج مصنوع لأجلك أنت أم موجود في السوق.
• ادرس السوق الذي تريد البيع فيه واطلب المنتج الذي تريده بالتفاصيل والوزن والحجم والوظيفة.
• كما أنه يجب أن تحدد معايير الجودة بالنسبة لك ولعملائك، لتسهل الأمر عليك وعلى المصنع أو التاجر الذي ستتعامل معه في الصين.

التعرف على أسعار السوق

دراسة السوق ضرورية وواجبة، لتعرف أسعار المنتجات في السوق الذي تنوي البيع فيه.

ويجب أيضا تحديد هل ستبيع بالجملة أو بالتجزئة، والكمية التي يستطيع السوق استيعابها، واحتياج السوق للمنتج.

وحدد السعر الذي ستشتري به والكمية التي ستحضرها، والسعر الذي ستبيع به بعد إضافة الرسوم والمصاريف الإضافية ليتبقى لك هامش من الربح.

ولابد ان تحسب التكلفة الفعلية للمنتج، وهي:

ثمن شراء المنتج+ تكلفة نقله+ تكلفة الجمارك+ المصاريف الإضافية، مثل:

• مصاريف الإعلانات.
• أو مصاريف التخزين.
• أو مصاريف الموقع الإلكتروني.

وتضيف هامش الربح الدي تريده وتقارن بثمنه في السوق.

معرفة القوانين الجمركية

كل منتج له رسوم جمركية خاصة به، ولابد من سؤال مستخلص جمركي لمعرفة الأسعار المقبولة لدى الجمارك، وتتفادى الغرامة الجمركية.

وهناك بعض السلع تحتاج لرخصة وموافقة مسبقة قبل الاستيراد، فلابد من البحث والاستعلام عن السلع التي تنوي التسويق لها وبيعها قبل القيام بعملية الشحن.

فاستيراد الدواء والمستلزمات الطبية يحتاج موافقة من الهيئة العامة للرقابة على الصيدلية التابعة لوزارة الصحة.

وبعض السلع مثل الملابس والأحذية، تتطلب موافقة وتسجيل المصنع الصيني من وزارة التجارة.

طرق بيع المنتج

• لتحقيق الربح لابد من بيع المنتجات بثمن مناسب، من خلال التسويق للمنتجات وتوزيعها على التجار إذا كنت تاجر جملة، أو بيعها للعميل مباشرة إذا كنت تاجر تجزئة.
• ولتزيد فرص ربحك، يمكنك الاستعانة بالإعلانات وطرق التسويق المختلفة، للتسويق لمنتجاتك، مع وضع المواصفات الحقيقية بكل صدق وأمانة، لتكسب ثقة العملاء.
• ويمكنك عمل “كتالوج إلكتروني”، وتقوم بعمل الطلبيات حسب رغبة العميل وتطالب بنصف السعر قبل حصول العميل على المنتج، ونصفه الباقي بعد إحضاره له.
• يمكنك الاستعانة بمواقع “التواصل الاجتماعي”: “فيسبوك”، “انستغرام” و”تويتر”، ومواقع البيع الأخرى، لتعرض فيها منتجاتك وتستقبل الطلبات.
• كما يمكنك عرض منتجاتك على موقع:
  • (إي باي/ EBAY)
  • أو (أمازون/ AMAZON).
• وأيضا يمكنك إنشاء موقع أو “متجر إلكتروني” خاص بك للتسويق لمنتجاتك.

خطوات الاستيراد

أصبح الانترنت من الوسائل الحديثة المستخدمة في العديد من العمليات ومنها:

الاستيراد عبر الإنترنت

هناك العديد من المواقع المختصة بالاستيراد من الصين، وما عليك سوى الاشتراك بالموقع الذي اخترته.

ومن ثم تشتري المنتجات بسعر الجملة، وتبيعها بعد أن تسوق لها وتزيد هامش ربحك.

• يسمح لك الانترنت عبر مواقع البيع الشراء، الاستغناء عن فكرة السفر للحصول على المنتجات، ويمكنك طلب عينة صغيرة لترى المنتج وتجربه، وبعدها تطلب كمية أكبر.
• يوفر عليك الاستيراد من الانترنت الجهد والوقت والمال، فأنت تختار منتجاتك وتطلبها، والموقع يرسلها لك على العنوان المحدد.
• الاستيراد عبر الانترنت، يسمح لك باسترداد اموالك في حال عدم وصول البضاعة.

الاستيراد بدون سجل تجاري

العديد من المصانع والشركات الصينية تصدر منتجاتها لكل بلدان العالم من خلال مواقعها الإلكترونية وهكذا تستطيع الاشتراك في أحد المواقع والشراء بدون سجل تجاري.

املأ البيانات المطلوبة واختر المنتجات وحدد العنوان وطريقة الدفع المناسبة لك واطلب السلع من الموقع.

كيفية شحن المنتجات

عليك أن تتعاقد مع أحد شركات الشحن لتصلك منتجاتك إلى العنوان المكتوب على السلعة، وهناك بعض المواقع توفر الشحن مجانا.

كيفية إلغاء الطلبية

يمكنك أن تلغي الطلبية من خلال الاتصال بخدمة العملاء، وطلب الإلغاء أو طلب استبدال السلع.

وبالمثل فعليك أن تطلب من العميل المشتري تأكيد طلبه، وفي حالة التخلي عن طلب المنتج، حاول أن تعرف السبب لتتجاوزه في المرة القادمة.

كيفية إرجاع أو استبدال أي منتج

سياسة الاستبدال والاسترجاع لابد من الاطلاع عليها قبل البدء في الشراء.

فلكل موقع سياسته الخاصة به، فهناك من يعتبر الاسترجاع مجاني في حالة التلف أو وصول سلعة متضررة، وهناك من يعتبر أنه أنت من عليه دفع رسوم التوصيل.

وشروط الاسترجاع والاستبدال تختلف من موقع لآخر، وغالبا ما تكون هي:

• بقاء المنتج في حالته الأصلية.
• التأكد أنه لم يمر أكثر من 10 أيام من تاريخ الاستلام.
• وأن تملك وصل التسليم.

اسماء أفضل البضائع المستوردة من الصين

من أفضل السلع المستوردة من الصين ذات الربح العالي:

الأجهزة الإلكترونية

الكمبيوتر المحمول “اللاب توب“، الجهاز اللوحي الإلكتروني “التابلت” يوجد عليها إقبال كبير، كما يباع معها إكسسوارات كثيرة فهي من السلع التي تحقق أرباحا عالية.

الهواتف الذكية

الهواتف النقالة “الموبايلات” تجد رواجا كبيرا وتجارتها مربحة، وقد اجتاحت الصين الأسواق العالمية، بأثمنتها الرخيصة، وتنوع معروضاتها، والامتيازات المضافة لهواتفها الذكية.

• تطرح الصين الكثير من قطع الغيار، فالعديد من الأشخاص يفضلون إصلاح هواتفهم عوضا عن شراء هاتف جديد، مما يزيد الطلب على قطع الغيار.
• وتعمل الصين على تزويد هواتفها النقالة ببرامج متميزة، وألعاب إلكترونية، كما تنتج لها ملحقات لافتة للنظر ومختلفة الاستعمالات، لتزيد مبيعاتها.
• كما تبرع الصين في صناعة الإكسسوارات المصاحبة لها، كالحامل والسماعات والأغطية الواقية بأشكال وألوان زاهية تناسب كل الأذواق.

الألعاب

الألعاب المصنوعة من البلاستيك أو القطن وبمواد صديقة للبيئة وبجودة عالية وبأشكال مختلفة يقتنيها الآباء لأولادهم.

وتصنع الصين ألعابا على شكل أدوات منزلية، رجال آليين وألعاب تشبه الرسوم المتحركة وألعاب تعمل بالريموت كنترول كالطائرات المصغرة كما تضيف لها مميزات بأسعار مغرية.

الملابس

الملابس النسائية والرجالية وللأطفال، حسب العميل المستهدف المثالي لك، اختر المنتجات حسب العمر والماركة والقياس.

اعرض منتجاتك واعرف ما يريده عميلك واطلب ما يناسبه.

ولابد من عرض الملابس المناسبة لكل فصل وحسب المناسبات، وخذ بالاعتبار ذوق المستهلك واللون المفضل لديه، واحرص على شراء آخر الصيحات.

، وأفضل الخامات، كما يمكنك عمل عروض/ تخفيضات، واحرص على وجود تنوع في الأسعار بحيث يجد العميل السعر المناسب له.

مستحضرات التجميل

غالبية السيدات والفتيات من العالم ومن مختلف الأعمار يستعملن منتجات العناية بالبشرة والشعر.

• ويتزايد الطلب على مستحضرات التجميل باستمرار خصوصا عند عرضها بثمن مناسب مع طريقة الاستعمال بفيديوهات توضيحية.
• أو عند دمج الكثير من المنتجات في علبة واحدة بسعر منخفض.
• ومنتجات العناية بالبشرة والجلد والتنظيف والكريمات والزيوت، لها أنواع واستعمالات كثيرة ويومية وعليك، استهداف العميل المناسب لكل نوع.
• ويتم إدخال المكونات الطبيعية في صناعة مواد التجميل، مما يزيد الإقبال عليها.

حقائب السفر

تعرف الحقائب تنوعا في الشكل واللون، وهي تجذب النساء خصوصا ومحبي السفر عموما وهي مربحة.

أدوات المطبخ

تصنع الصين أدوات تسهل الحياة اليومية على السيدات في المطبخ، ويزيد الإقبال عليها، خصوصا الإكسسوارات المستعملة لتنظيم المطبخ.

كما تقدم أدوات يمكن استعمالها أكثر من استعمال، وتأخذ حيز صغير من المساحة.

وأبدعت الصين في صناعة الأجهزة البسيطة المساعدة على تنظيف الأرضيات، الباركيه ودورات المياه.

المصابيح الموفرة للطاقة

المصابيح الموفرة للطاقة تعرف انتشارا واسعا خصوصا مع الاستعمال الكثير للكهرباء، وهي تطلق حرارة أقل، وتعمل على خفض تكاليف قيمة الفاتورة الشهرية.

التجهيزات المكتبية

يبدع الصينيون في ابتكار الأفكار المريحة ومستلزمات المكاتب والأقلام بتقنيات متطورة وجودة عالية ويزداد الطلب عليها باستمرار.

مع تطبيق سياسة العمل عن بعد، تزايد الطلب على الأدوات المكتبية، حيث اضطر العامل من المنزل العمل على خلق مكاتب منزلية.

منتجات اللياقة البدنية

مع انتشار “الكورونا” وإغلاق القاعات الرياضية ازدهرت تجارة الآلات الرياضية ومنتجات اللياقة البدنية المنزلية، وتزايد الطلب عليها.

المنتجات الإسلامية

تصنع الصين سجادات ذات ملمس حريري وألوان زاهية، وفوانيس رمضانية بطريقة إبداعية وبأشكال غير تقليدية، وديكورات إسلامية بألوان مبهجة تلقى رواجا في السوق.

الأحذية

يتزايد الطلب على الأحذية في الأعياد، مواسم بداية الدراسة، وتنتج الصين أشكالا وألوانا تناسب كل الأذواق، وتجد أحذية لا تكون رائحة، وأخرى طبية تلائم احتياجات المرضى.

اللب السوري

يتزايد الطلب على اللب السوري، ويتم استيراده من الصين، خصوصا مع فوائده الكثيرة للصحة، فهو يحسن الهضم ويمد الدماغ بالطاقة.

نصائح هامة لابد أن تعرفها قبل عملية الاستيراد

قبل الاستيراد من الصين اهتم بما يلي:

• قبل أن تبدأ الشراء بكميات كبيرة، اطلب كميات صغيرة وجربها بنفسك لتعرف جودتها.
• لاحظ طريقة تعامل الموقع، ومدى احترامه لموعد التسليم وطريقة تغليف المنتج.
• ضع خطة تسويقية مربحة واحترمها وطبقها، وروج لمنتجك في مواقع التواصل الاجتماعية ولاحظ الطلب عليه وردود أفعال العملاء.
• احصل على الطلبيات من الانترنت وبعدها اشتري السلع لتتفادى تخزين المنتجات.
• دقق في وصف المنتج، وضع السعر وكل التفاصيل بكل مصداقية واكتب نصوص جذابة ومختصرة تجذب الزوار للشراء.
• ضع فيديوهات تشرح منتجك وتتبع العملاء وتعليقاتهم ورد عليهم وتفاعل معهم.
• أهم مواقع تساعدك في عملية الاستيراد بسهولة.

أهم مواقع تساعدك في عملية الاستيراد بسهولة

الكثير من المواقع تسمح لك بالاستيراد من الصين منها:

• موقع (علي بابا/ ALIBABA): موقع سريع الشحن، وأسعاره متوسطة، ومنتجاته جيدة.
• موقع (TINYDEAL): يطلب أسعار الشحن.
• موقع (ALIEXPRESS): بعض المنتجات الموجودة عليه تعرض في مصر بسعر أرخص فاختر جيدا.

فقط سجل في الموقع وأطلب المنتجات، وتصلك للعنوان المختار.

استيراد البضائع من الصين لمصر

• بعد أن تدرس الاستيراد بكل تفاصيله.
• وتحدد المنتج المناسب لسوقك المستهدف.
• وتتعرف على السعر والمواصفات.

اختر الموقع الإلكتروني واشترك به واطلب السلع.

حدد طريقة البيع الأنسب لك، سواء إن كنت تريد البيع المباشر، أو البيع عن طريق الجملة أو التجزئة لتجار آخرين، وقارن الأسعار لتعرف التكلفة الفعلية وهامش الربح المتبقي لك.

ولابد من أن تدرس السوق المصري وما يحتاجه، والمنتجات المطلوبة فيه، لتستطيع أن تبيع الشحنات المستوردة، وتسترد أموالك وتحقق الربح.

التعامل مع الجمارك بطريقة سليمة

كلما كانت الشحنات قليلة، فإنها تعتبر للاستعمال الشخصي وتكون معفية من الضريبة، وكلما زادت الكمية يدفع عليها ضرائب.

والضريبة تختلف حسب المنتجات فهناك منتجات ليس عليها جمرك، وهناك منتجات تحتاج إلى ترخيص ودفع ضريبة، لذلك ادرس منتجاتك قبل البدء.

حدد مبلغ الضريبة وأضفه للمنتج ليبقى لك هامش ربح بعد البيع، ومن الأفضل البحث عن السعر الأقل فالربح عند الشراء كما يقال.

مخاطر الاستيراد من الصين لمصر

ترتفع نسبة التجارة بين الصين ومصر بشكل مذهل خصوصا مع التسهيلات في التعاقد عبر الإنترنت، وهو ما يؤدي لقوة المنافسة وظهور تجار جدد كل يوم.

ومع ذلك، قد تظهر بعض المخاطر أو العيوب عند الاستيراد من الصين عبر الانترنت، ومنها:

• تعاني بعض المنتجات من نقص في الجودة ورداءة الصنع، خصوصا الأجهزة الإلكترونية التي تفسد بعد مدة قصيرة من شرائها.
• بعض الموردين يغشون في العلامات التجارية، حيث تكون نسخة مقلدة وليست أصلية ويصعب التحقق من الأمر
• قد تكون اللغة عائق امام بعض المواقع، وقد يحدث سوء تفاهم ولا تعرف كيف تحل المشكلة.
• من الممكن أن تكون المنتجات غير لائقة ولا تجد إقبال عليها.
• من الممكن أن يقع تلاعب بمعلوماتك الشخصية الخاصة بالدفع.
• مخاطر الدفع ببطاقات مسروقة أو مزورة.
• من المحتمل أن يتم اختراق الموقع وإفشاء أسرارك.
• عدم إمكانية رؤية أو معاينة أو فحص السلع قبل الشراء.
• ارتفاع نفقات الإعلانات والتسويق.
• خسارة أو تلف المنتجات عند الشحن.

الخلاصة

أصبحت الصين امبراطورية الصناعة، فهي تصنع كل المنتجات بأسعار خيالية، مما يسمح بالربح من إعادة بيعها.

وقبل البدء في الاستيراد من الصين ضع خطة محكمة تحدد فيها المنتجات المطلوبة في السوق المستهدف وحجم الطلب عليها وأثمنتها.

احسب التكلفة الفعلية للمنتج بأن تضيف لثمن الشراء كل ما احتجته ليصل إليك كالشحن والتخزين والتغليف والضريبة وأضف هامش الربح المناسب لك.