أفضل طرق التسويق العقاري على الإنترنت (دليلك المعرفي)

دائما ما يتبادر إلى الأذهان عندما تسمع كلمة “تسويق عقاري” شكل إعلانات الصحف المبوبة، أو ما يسمى بمكاتب التسويق العقاري أو السمسار.

مع تطور وسائل التسويق للسلع المختلفة، ظهر التسويق العقاري عبر الإنترنت باعتبار العقارات من أهم السلع المتداولة في العالم حاليا.

في الوقت الحالي يمكنك تسويق جميع أنواع العقارات عن طريق الإنترنت، سواء كانت منصتك هي مواقع التواصل الاجتماعي أو موقع إلكتروني.

ولأننا نعلم أنك تحتاج إلى دليلك المعرفي في أفضل طرق التسويق العقاري عبر الإنترنت؛ دعنا نتناقش في ذلك باستفاضة في الفقرات القادمة.

ما هو التسويق العقاري؟

تصميم لوحدة عقارية

يختلف التسويق العقاري عن تسويق السلع العادية حيث أنه ليس مجرد بيع منتجات عقارية في مرحلتها النهائية فقط، بل يجب عليك كشركة أو مسوق إيجاد الفرصة العقارية أولاً ثم الترويج لها.

الفرصة العقارية التي تصبح مصدرا للربح بعد ذلك وتكون عليها طلب في السوق العقاري، وتعتبر هذه المرحلة الأولى في عملية التسويق العقاري.

المرحلة الثانية هي الترويج للمنتج العقاري للعملاء المحتملين المهتمين بشراء عقار في هذه المنطقة مثلاً.

المرحلة الثالثة والأخيرة هي الأهم، وهي إنهاء البيعة أو إغلاق الصفقة مع العميل والتي يجب في النهاية أن يكون الجميع رابحاً وليس أنت فقط.

ثقة العميل فيك يعتبر شيئا هاما لك إذا أردت أن تكون مسوقا عقاريا مميزا ذو سمعة جيدة بين العملاء.

يتطلب التسويق العقاري من المسوق أن يكون صاحب النفس الطويل في إيجاد الفرصة العقارية، وتهيئتها لتصبح جذابة للعملاء، ثم ترويجها، ثم في النهاية حسم الصفقة وبيعها.

ما وجه الاختلاف بين العقار كسلعة وباقي السلع؟

يعتبر العقار من أكثر السلع التبادلية ذات العمر الطويل، التي يمكن مبادلتها بعقار آخر مميز في المساحة والموقع ولا يجب أن يكون المقابل هو الأموال.

سلعة العقار لا يمكن نقلها، لذا عليك الاهتمام بموقع العقار في المقام الأول، ويتطلب منك استقراء جيد للسوق ورؤية واسعة للمواقع المطلوبة.

سوق العقارات شديد الحساسية والتأثر بالتغييرات الاقتصادية التي تحدث في الأماكن والأسواق الأخرى التي تحيط بالعقار، لذا لا يجب عليك الانفصال عن الواقع والأحداث الجارية.

العميل قبل التفاوض معك يكون قد جمع المعلومات الكافية عن العقار.

المعلومات الصحيحة هي حجر أساس في بناء العلاقات القوية مع العملاء، لذا إياك وإعطاء معلومات مغلوطة لعميلك وإفقاده الثقة فيك.

ما هي صفات المسوق العقاري الناجح؟

لكي تنجح في التسويق العقاري يجب عليك الاتصاف بصفات معينة تجعلك متميزا عن باقي المسوقين العقاريين في السوق مثل:

  • الأمانة ثم الأمانة في الترويج للمنتج العقاري.
  • القدرة على الرؤية المستقبلية للسوق وتوقعات الصعود والهبوط للطلب على العقار في موقع معين.
  • القدرة على تكوين علاقات اجتماعية واسعة مع فئات مختلفة، هذا يعطيك القدرة على تجميع أكبر قدر من المعلومات من مصادرها الصحيحة.
  • العلاقات الجيدة المبنية على الثقة؛ تجعل الزبائن يثقون في منتجك العقاري ويحبون التعامل معك في المستقبل.
  • البال الطويل والصبر في الحصول على الفرصة العقارية والترويج لها.
  • المتابعة الجيدة للأحداث الجارية المؤثرة على قرارات الزبائن وأسعار العقارات.
  • معرفة كيفية اختيار العميل المناسب لتروج له العقار الذي سيجذبه للشراء.
  • المعرفة بالقانون العقاري والقرارات الحكومية الجديدة، يساعدك ذلك أيضا على تحسين رؤيتك المستقبلية في اتخاذ قراراتك، كي لا تقع تحت طائلة القانون.

التسويق العقاري الرقمي

السوق العقاري شديد المنافسة بين الشركات لجذب العملاء المهتمين بالعقارات وحسم صفقات الشراء معهم قبل المنافسين.

لذا يبحث دائما المسوقون عن الأساليب الحديثة والابتكار طوال الوقت في التسويق لجذب العملاء المحتملين.

ساهم التحول الرقمي في السوق العالمي في زيادة وسائل التسويق العقاري من ضمنها التسويق الرقمي.

أصبح يمكنك الوصول لعملائك المحتملين وعرض منتجاتك العقارية بكل سهولة وأنت في مكانك.

تعددت وسائل التواصل مع العملاء ونشر العلامة التجارية لأصحاب الشركات العقارية عبر المواقع الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي.

أصبح فرضا على الشركات عمل موقع إلكتروني تعرض فيها مشاريعها العقارية والوحدات المتاحة، كي تواكب التحديثات مع منافسيها في السوق العقاري.

زاد التحول الرقمي من التنافسية بين الشركات المختلفة وأصبح السوق أكثر توسعا في عدد الوحدات المتاحة وزيادة الطلب عليها.

أتاح لك التسويق الرقمي إمكانية نشر محتوى ونصائح ذات قيمة دون مقابل تعزز من ثقة عملائك فيك، وتدعم مكانتك بين المنافسين.

تتعدد طرق التسويق العقاري عبر الإنترنت أكثرها فعالية هم:

  • الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي.
  • إعلانات محركات البحث مثل جوجل وموقع بينج.
  • تهيئة محركات البحث لزيادة ترتيب موقعك في الصفحة الأولى لمحركات البحث.
  • شراء إعلانات على المواقع الإلكترونية المختلفة.

كما يفضل ربط جميع هذه المواقع ببعضها لزيادة موثوقية الشركة نفسها عند العملاء، وهو أهم ما يجب توافره في الشركة العقارية.

وسنعرف بالتفصيل عن كل أسلوب إعلاني ومدى فاعليته في التسويق العقاري.

الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي

نظرا لتواجد معظم العملاء على مواقع التواصل أصبح من اللازم عليك كمسوق عقاري التواجد بعلامتك التجارية على المنصات الإلكترونية المختلفة.

فيس بوك

مثلا دعنا نبدأ بفيس بوك كأكبر منصة يتواجد عليها العديد من العملاء حول العالم والتي توفر منصة إعلانات قوية لاستهداف العملاء المحتملين وخلق فرصة للتواصل معهم.

يمكنك عن طريق منصة إعلانات فيسبوك القدرة على الاستهداف الديموغرافي لعملائك عن طريق حملة هدفها الأساسي هو جمع بيانات العملاء المحتملين.

بعد ذلك يمكن لفريق المبيعات التواصل معهم لحسم صفقة الشراء.

يمكنك إعادة الاستهداف في حملة إعلانية أخرى للعملاء الذين تفاعلوا عبر صفحتك على فيسبوك ولم يسجلوا بياناتهم برسالة تسويقية أكثر تركيزا عليهم.

إنستجرام

تعد منصة “إنستجرام” من المنصات الهامة في التسويق العقاري كسلعة بصرية يلزم ترويجها عبر الفيديوهات والصور.

تستطيع نشر صور وفيديوهات لمنتجك العقاري ويفضل لو كانت صورة حية من أرض الواقع لزيادة المصداقية مع العملاء.

يوفر “إنستجرام” طريقة عرض القصص اليومية أعلى واجهة المستخدم، حيث يزيد من خلالها التفاعل ويمكنك وضع رابط موقعك للتواصل معك.

يمكنك الإعلان عليها كمنصة مستقلة أو إرسال إعلاناتك من منصة “فيسبوك” للظهور عليها.

منصة جوجل للإعلانات

توفر “منصة جوجل للإعلانات” العديد من وسائل الترويج لجلب عدد أكبر من العملاء المحتملين، أو ترويج منتجك العقاري للظهور بشكل أوسع.

يمكنك عمل إعلان بحثي لجعل موقعك يظهر في الصفحة الأولى لمحركات البحث عندما يبحث العميل بكلمات مفتاحية معينة ويكون هذا ضمن خطتك.

في البداية يجب عليك عمل خطة تسويقية وبحث عن أكثر الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها العميل المهتم بشراء العقارات.

تنقسم الكلمات المفتاحية إلى نوعين هم :

  • كلمات مفتاحية ذات ذيل قصير.
  • كلمات مفتاحية ذات ذيل طويل.

تساعد هذه الأنواع من الكلمات المفتاحية في تحديد هدف الحملة؛ إذا كانت تستهدف عميل في مرحلة المقارنة بين أفضل الفرص أم عميل ينوي شراء عقار من شركتك.

فأنت تتوقع الكلمات المفتاحية التي سيبحث عنها العميل على محرك البحث ووضعها ضمن حملتك الإعلانية على “منصة جوجل الإعلانية”.

يمكنك أيضا عمل حملات إعلانية عبر “شبكات جوجل المرئية” حيث يمكنك إظهار إعلانات على المدونات المواقع الشريكة لجوجل لاستهداف عملائك المحتملين الذين يزورون هذه الصفحات.

تهيئة المواقع الإلكترونية لمحركات البحث

تعتبر من أفضل الاستراتيجيات التسويقية للمواقع الإلكترونية على المدى البعيد، وأيضا أقل تكلفة من الطرق الأخرى.

حيث يمكنك جلب العديد من العملاء المحتملين إلى موقعك، عن طريق تهيئة موقعك ليكون جذابا لهم عن طريق :

  • تهيئة الموقع ليصبح ملائم للاستخدام عن طريق التليفون المحمول.
  • إثراء الموقع بمدونة عن المنتجات العقارية كنوع من التسويق بالمحتوى، ولجعل العميل يستغرق وقتا أطول على موقعك.
  • تحسين تجربة المستخدم لتسهيل رحلة العميل داخل موقعك الإلكتروني وسهولة الوصول للصفحات المختلفة على موقعك عن طريق الروابط الداخلية.
  • التواصل مع المواقع العقارية الكبرى لوضع رابط موقعك كرابط خارجي يجلب لك زيارات خارجية من عملاء مهتمين بالعقارات.

بعد مرور أقل من شهرين يتقدم موقعك في الترتيب بين المواقع، عندما يبحث العميل عن الكلمات المفتاحية التي قررت أنت كمسوق التنافس فيها.

بنترست

توفر منصة “بنترست” منصة جيدة لعرض المحتوى المرئي بشكل جذاب للوحدات العقارية مع إمكانية تحويل أفضل لموقعك.

حيث أنه يعرض الصور للعملاء المهتمين بالموضوع الذي تعبر عنه مثل الوحدات العقارية.

حملات البريد الإلكتروني

من أفضل حملات التسويق المباشر مع العملاء بعد جمع بياناتهم وعمل قائمة بالبريد الإلكتروني لكل عميل، بعد أخذ موافقتهم على إرسال لهم كل جديد.

يمكنك إرسال رسالة تسويقية مباشرة لعدد كبير من عملائك مرة واحدة، مع متابعة وتحليل تقاعل العملاء معها بعد ذلك.

يفضل في البداية أن يكون لديك كتالوج أو عرض تقديمي لمشروعك العقاري وصور لوحداتك العقارية التي تنوي بيعها.

يمكنك إرسال هذا العرض التقديمي عبر البريد الإلكتروني مع رسالة تسويقية للتحويل لموقعك الإلكتروني والتواصل مع فريق المبيعات لحسم صفقة الشراء.

هناك منصات عديدة يمكنك استخدامها في هذا النوع من الحملات مثل:

والذي يوفر البعض منها الاستخدام المجاني لأول مرة.

تحليل الأداء التسويقي عبر الإنترنت

من أفضل مميزات التسويق الرقمي هي إمكانية قياس أداء العمليات التسويقية المختلفة والتعرف أكثر على سلوك العملاء المتفاعلين على المواقع الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي.

يساعد تحليل أداء التسويق المسوق المحترف في اتخاذ قراراته المستقبلية بشأن اختيار الوحدات الملائمة لحركة السوق في الفترة الجارية.

يمكنك معرفة أكثر الوحدات التي يهتم بها فئة معينة من العملاء ونوعية الوحدة التي يفضلونها.

يساعدك التحليل للسوق على تطوير المنتج العقاري وجعله منافسا شرسا في سوق العقارات وجاذبا للعملاء.

التسويق العقاري الرقمي في المملكة العربية السعودية

أصبح التسويق العقاري في المملكة لا يعتمد فقط على التسويق التقليدي في المكاتب أو الوسيط العقاري، بل ساهم التسويق العقاري الرقمي في جذب العملاء.

حدث ذلك بعد أن تغير سلوك العملاء واختلفت أماكن تواجدهم، مما فرض على المسوقين التواجد بشكل إلكتروني لجذبهم.

أشارت الإحصائيات إلى أن 77% من الوسطاء العقاريين يتواجدون على منصات التواصل الاجتماعي بشكل أو بآخر، والشركات العقارية أقرت بأن التسويق الرقمي يجلب نتائج أفضل من التقليدي.

تعد منصات تويتر، إنستجرام وسناب شات هم أكثر المنصات رواجا في المملكة، حيث يمكن ترويج منتجك العقاري عبرها.

تتعدد التطبيقات العقارية المستخدمة في مجال التسوق العقاري، للتسهيل على الباحثين عن العقارات لكي يجدوا العقار الملائم لهم.

مثل تطبيق “عقاريتو” وتطبيق “ديل”.

خدمة الإفراغ الإلكتروني

تسعى دائما المملكة إلى توفير جميع التسهيلات على المواطنين المشاركين في السوق العقاري بكفاءة عالية.

يمكنك عبر منصة وزارة العدل السعودية إتمام عملية البيع والشراء بكل سهولة وأمان، حتى لو كنت خارج البلاد، دون الحاجة إلى وسطاء عقاريين أو زيارة وزارة العدل.

كل ما عليك فعله كبائع هو إفراغ بيانات العقار الخاص بك والتعهد بأن تكون سليمة، ثم تسجيل بيانات المُشتري، ثم إحالة طلب البيع.

في خلال ثلاثة أيام من إحالة طلب البيع، على المشتري تحويل المبلغ المتفق عليه كاملاً إلى حساب وسيط كتابة العدل الذي يقوم بعد ذلك بتحويل الحساب إلى البائع.

في النهاية يقوم وسيط كتابة العدل بتسجيل العقار المباع في بيانات المشتري.

نصائح هامة

  • السمعة الجيدة في السوق العقاري مهمة جدا، ولا تبنى في يوم وليلة.
  • الأمانة في التعامل مع العملاء يفتح الفرص إلى تكوين علاقات جيدة معهم واكتساب ثقتهم فيك.
  • الاهتمام بالموقع العقاري أهم ما يساعد في الترويج للعقار ويسهل حسم صفقات بيعه.
  • احرص على الاهتمام بتطلعات العملاء وتلبية رغباتهم بتطوير منتجك العقاري بما يلائمهم.
  • التسويق الرقمي جزء مهم من إستراتيجيات التسويق بشكل عام، يلزم عليك استغلاله لزيادة مبيعاتك.
  • يفضل الاهتمام بهوية علامتك التجارية وتوحيد ألوان اللوجو الخاص بك وألوان الموقع الإلكتروني.
  • التسويق بالمحتوى وإعطاء عملائك معلومات ذات قيمة دون مقابل، يساعدك على بناء علاقة قوية على الثقة مع عملائك.
  •  وجودك على عدة منصات إلكترونية يعزز من موثوقيتك عند عملائك وانتشارك في السوق العقاري.
  • الإعلانات المدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي وجوجل تساعدك على الوصول لعملائك المحتملين بدقة جيدة وبسرعة.
  •  احرص على اختيار فريق عمل ذو كفاءة عالية ونفس طويل في حسم صفقات البيع.
  • حفز عملائك على التواصل معك من خلال العروض والنصائح التي تقدمها لهم.

الخلاصة

يعد التسويق العقاري من أهم فروع التسويق في الوقت الحالي والمستقبل لشراسة المنافسة ولأهمية العقارات كسلعة متداولة.

التسويق العقاري الرقمي أتاح العديد من الفرص لأصحاب الشركات في التواجد بقوة في السوق العقاري والظهور بشكل جيد.

إستراتيجيات التسويق الإلكتروني متعددة، يفضل التنوع فيها باستخدام البريد الإلكتروني وتهيئة الموقع لمحركات البحث والإعلانات المدفوعة.

التسويق بالمحتوى وإعطاء النصائح للعملاء يعزز ثقتهم فيك ويجعلهم يفضلون التعامل معك في المستقبل.

الموقع ثم الموقع ثم الموقع هو أساس الفرصة العقارية وعليها يمكنك ترويج المنتج العقاري بكل سهولة والمنافسة به.

يتميز المسوق العقاري الناجح النظرة المستقبلية الجيدة لسوق العقارات ومتابعة الأحداث الجارية التي يمكن أن تؤثر على الأسعار.

في النهاية لا تنس أن سمعتك هي رأس مالك، فاحرص على الحفاظ عليها.

أخبرنا عن تجربتك في السوق العقاري في التعليقات؟

الاسئلة الأكثر شيوعاً

ما أهمية السلع العقارية في الوقت الحالي؟

دائما ما تعتبر السلعة العقارية استثمار جيد للثروات بحسب رؤية المشتري.

 

ماذا أفعل كي أًصبح مسوق عقاري متميز؟

قبل الخبرة التي ستكتسبها مع الوقت، عليك بالمعاملة الجيدة للعملاء واكتساب ثقتهم فيك بالأمانة والصدق في التعامل

مقالات ذات صلة
أضف تعليق