أفضل 10 كتب عن التسويق الإلكتروني يجب أن يقرأها كل مسوق رقمي

هناك العديد من كتب عن التسويق الإلكتروني التي تستطيع من خلالها تعلم التسويق الإلكتروني وتعد الكتب خيار ممتاز.

إذا كنت تتطلع إلى الحصول على معلومات متعمقة حول موضوع معين، القراءة تحسن القدرات المعرفية حيث تحفز العقل وتحافظ عليه.

التسويق هو عملية ترويج المنتجات والخدمات بصور مختلفة ونقل المنتج إلى السوق، التسويق الإلكتروني أهم صور التسويق الحديث وهو عملية ترويج المنتجات عن طريق الإنترنت.

أفضل 10 كتب عن التسويق الإلكتروني:

  Building a story Brand By Donald Miller

Building a story Brand

مصدر الصورة:  Amazon

ملخص الكتاب:

السبب الوحيد الذي يدفع عملائك إلى الشراء منك هو قدرتك على عرض حل المشكلات التى تواجههم.

إذا استطعت تحديد هذه المشكلة ووضعها في كلمات وعرض الحل المناسب لها فسيحدث شيء خاص.

نحن نرتبط بزبائننا  لأننا وضعنا أنفسنا في شكل أعمق في حياتهم ومشاكلهم.

يعتبر  “Donald Miller” السرد القصصي أحد المهارات الأساسية التي تحتاج إلى تعلمها كي تصبح مسوق رقمي بارع.

يعد هذا الكتاب من أهم 10 كتب عن التسويق الإلكترونى حيث يساعد على التعرف على المفاهيم المتعلقة بإنشاء اتصال واضح للعلامة التجارية عندما تقوم بالتسويق الرقمي يجب أن تكون متحمسًا لرسائل حملتك وكذلك جمهورك.

يضع المؤلف “دونالد ميلر” إرشادات يمكن لأى شركة استخدامها لإنشاء قصة خاصة بها، باستخدام قواعد “ميلر” يمكن للشركات إنشاء قصة تسويقية جديدة يصبح العملاء فيها هم البطلمقابل الشركة.

وتصبح الشركة هي الدليل الذي يمكن أن يساعدهم وتحدث فرقًا إيجابيًا في حياتهم.

Social Media marketing workbook By Adam Schaffner

Social Media marketing workbook

مصدر الصورة: Amazon

ملخص الكتاب:

مفتاح النجاح على وسائل التواصل الإجتماعى هو بناء خطة تسويقية قوية من خلال الأفكار التي تزيد من الوعي بالعلامة التجارية و جذب عملاء ذوي ولاء للعلامة التجارية وتساعدك في الوصول إلى أهدافك مثل:

( زيادة عدد زوار موقعك الإلكتروني، أو زيادة المبيعات) وهذا ما ستتعلمه من كتاب “social media marketing workbook”

يعد هذا الكتاب دليلك للنجاح على وسائل التواصل الإجتماعي، حيث يوجد به المئات من الإستراتيجيات الناجحة للعمل على “facebook ,twitter ,instagram”

وتشمل:

  • نصائح للتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
  • كيفية بناء وتطوير إستراتيجية تسويق ناجحة لوسائل التواصل الاجتماعي.
  • سوف تتعلم لماذا  يحتاج كل عمل إلى إستراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
  • الأسس الرئيسية لكل خطة تسويقية.
  • المحتوى الأكثر فاعلية لمشاركته على مواقع التواصل الاجتماعي.

  Crossing The Chasm By Geoffrey A Moore

Crossing The Chasm

مصدر الصورة: Amazon 

ملخص الكتاب: 

يعد كتاب “Crossing The Chasm By Geoffrey A Moore” من أهم 10 كتب عن التسويق الإلكتروني.

حيث يقدم  الكتاب مخطط تسويق للشركات الناشئة حتى تتمكن منتجاتها من الحصول على الشعبية المبدئية التي تحتاجها للوصول في النهاية لغالبية السوق وعدم السقوط في الهوة.

عبور الهوة يتطلب تأمين مكانة محددة كرائد في السوق عن طريق تقديم مطالبة قوية.

يتم تعريف السوق حسب رؤية Geoffrey Moore” على أنه مجموعة من العملاء الفعليين أو المحتملين لمجموعة معينة من المنتجات أو الخدمات لديهم مجموعة مشتركة من الاحتياجات و يستندون إلي بعضهم البعض عند اتخاذ قرار الشراء.

Contagious why things catch on By Jonah Berger

Contagious why things catch on By Jonah Berger

مصدر الصورة: Amazon 

ملخص الكتاب: 

لماذا يتحدث الناس عن بعض المنتجات و الأفكار أكثر من غيرها، وكيف يشكل التأثير الاجتماعي على كل شئ فى حياتنا من السيارات التي نركبها إلي الملابس التي نرتديها بل ويمتد إلي الأسماء التي نعطيها لأطفالنا.

يعد كتاب “Contagious” من أهم كتب عن التسويق الإلكتروني التي تناقش أهمية التأثير الاجتماعي على العملية التسويقية، حيث يكشف أيضًا  عن العلم السري وراء تأثير الكلام الإيجابي و الانتقال الاجتماعي.

فقد أكتشف كيف تقود ستة مبادئ أساسية إلى جميع الأشياء وهذه المبادئ هي: 

  • العملة الاجتماعية: 

يجب منح منتجك ومالكه وضعًا اجتماعيًا ( مثير للاهتمام، حصري، مميز، جذاب، ناجح ).

  • المحفزات:

تتمثل في ربط منتجك بالأفكار والأنشطة اليومية في حياة الناس مثال على ذلك ( شركة كيت كات)  فى حملتها “Break=KitKat” حيث ربطت بين فكرة الاستراحة و وجود منتجها.

  • العاطفه:

“عندما نهتم نشارك” هكذا وصف “berger”  السلوك الإنساني وأكد علي التركيز علي مايهم الجمهور حقًا وجعلهم يشعرون بالإعجاب والتعاطف.

  • عام (جمهوري) :

  وفقًا للكتاب فإن رؤية الآخرين يفعلون شيءً ما يجعل الناس أكثر احتمالًا للقيام به بأنفسهم جعل الأشياء أكثر قابلية للملاحظة.

يجعل من السهل تقليدها غالبًا مايقلد الناس ما حولهم.

  • القيمة العملية:

(الأخبار التي يمكنك استخدامها) المنتجون يحبون المساعدة والشعور بالفائدة على الآخرين.

تتعلق القيمة العملية بمشاركة المعلومات المفيدة التي ستساعد الآخرين على توفير الوقت والطاقة والموارد.

عندما يكون هناك منتج أو خدمات أو مقالة توفر إمكانية التطبيق العملي لشخص تعرفه ، فمن المحتمل أن تشاركه معه.

  • القصص:

 يجب أن تحاول توصيل منتجك فى صورة قصة إنسانية قابلة للمشاركة لكن يجب التأكد أن المنتج الخاص بك جزءاً لا يتجزأ من القصة، القصص هي الطريقة الأكثر فاعلية لتبادل الأفكار والمعلومات.

يعد هذا الكتاب من أهم 10 كتب عن التسويق الإلكتروني.

The 1- Page Marketing Plan By Allan Dib

The 1- Page Marketing Plan By Allan Dib

مصدر الصورة: Amazon 

ملخص الكتاب: 

لبناء مشروع تجاري ناجح يجب اتباع خطة تسويقية موثوقة للنمو السريع للأعمال.

يستعرض “Allan Di” فى كتابه طفرةً في تنفيذ التسويق ويعد هذا الكتاب من أهم كتب عن التسويق الإلكتروني.

خطة التسويق المكونة من صفحة واحدة هي نموذج يرشدك خلال المراحل الثلاثة لرحلتك التسويقية.

المرحلة السابقة لعملية التسويق: وهي المرحلة التي تحدد فيها آفاقك وتزيد من الوعي بعرضك وتشمل: تحديد السوق المستهدف، تحديد رسالتك، و تحديد القنوات التي سوف تستخدمها للوصول إلى هذا السوق.

مرحلة خلال عملية التسويق: معرفة العميل بك، وهي التي تقوم بتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء حاليين يشترون منك.

مرحلة ما بعد عملية التسويق: وهى المرحلة التي تحتفظ فيها بالعميل و تكسب ولائه للعلامة التجارية عن طريق تقديم تجربة ذات قيمة.

Digital Marketing For Dummies By Ryan Deiss

Digital Marketing For Dummies By Ryan Deiss

مصدر الصورة: Amazon 

ملخص الكتاب: 

يوفر هذا  الكتاب دليلًا شاملًا حول كيفية استخدام استراتيجيات التسويق الرقمي المختلفة لتوسيع نطاق الوصول إلى العلامة التجارية، وزيادة مشاركة الجمهور.

في هذا الكتاب يمكن للمسوقين الحاليين والمستقبلين تعلم أفضل الممارسات لتحسين محركات البحث، والإعلان على المنصات المختلفة، وكتابة المحتوى المؤثر.

يناقش أيضًا كيفية الاستفادة من التسويق الرقمي لعملك حيث يقدم أحدث النصائح والتقنيات لاستخدام التكنولوجيا

لتوصيل المنتج أو الخدمة إلى الجمهور.

يؤكد علي أهمية فهم رحلة العميل وتعتبر هذه أولى الخطوات المهمة فى رحلة التسويق.

فيجب على المسوق فهم رحلة العميل واختيار الحملة التسويقية المناسبة لكل مرحلة من مراحل رحلة العميل، وكيفية صياغة العروض الناجحة لجهودك التسويقية.

يشرح  “Ryan Deiss” الخطوات الأساسية لتحسين الاستراتيجيات والحملات التسويقية وكيفية قياس حملاتك التسويقية وتحليلها وتحسينها.

يختتم كتابه ببعض النصائح حول ما يجب تجنبه، مثل: أخطاء التسويق الرقمي العشرة  الأكثر شيوعًا، قائمة بعشرة أدوات رئيسية لنجاح التسويق الرقمي، المنصات والأدوات المناسبة للتسويق الرقمي.

يعد كتابه من أفضل كتب عن التسويق الإلكتروني.

Blogging: A Practical Guide to Plan your Blog By Dale Reardon

Blogging: A Practical Guide to Plan your Blog By Dale Reardon

مصدر الصورة: Amazon 

ملخص الكتاب:

مجرد قراءة عنوان الكتاب تجعلك تخمن موضوعه، يوفر هذا الكتاب نظرة عامة و نصائح جيدة للراغبين في إنشاء مدونة وما يميز هذا الكتاب عن غيره من كتب عن التسويق الإلكتروني أنه كتاب رقمي مجاني يمكنك تحميله والتعلم منه.

يقدم الكتاب نموذج عملي مكون من عشر خطوات للنجاح في التدوين:

  1. تحديد أهدافك.
  2. اختيار اسم لموقعك.
  3. إدارة التكنولوجيا الخاصة بك.
  4. تحديد جمهورك المستهدف.
  5. تحديد كلماتك المفتاحية الرئيسية.
  6. تحديد الفئة التدوينية التي ترغب بها.
  7. إنشاء استراتيجية محتوي خاصة بك.
  8. إنشاء جدول منظم لتدويناتك.
  9. تحديد نوع المحتوى الذي ترغب في نشره.
  10. تحديد من يقوم بالمهام.

يقدم أيضًا ست نصائح للتدوين لتساعدك على ظهور مدونتك في محركات البحث:

  1. الطلب المستهدف قبل البدء بالكتابة.
  2. كتابة ألف كلمة على الأقل.
  3. استخدام الكلمات الرئيسية فى العناوين.
  4. تحديث مدونتك و المحافظة على محتواها متجدد.
  5. استخدام روابط داخلية، و روابط خارجية.
  6. تحديث مدونتك وتحديث تاريخ النشر.

Email Persuasion By Ian Brodie

Email Persuasion

مصدر الصورة:  Amazon

ملخص الكتاب:

يفتتح  “Ian”  كتابه عن طريق تعريفنا بالتسويق عبر البريد الإلكتروني ولماذا لا يزال استخدامه فعّالًا اليوم من خلال رسم أوجه التشابه مع أساليب التسويق التقليدية غير المتصلة بالإنترنت.

ثم يشرح إنه قبل محاولة بدء أي حملات إرسال عبر البريد الإلكتروني نحتاج إلى فهم شامل للعميل من خلال أكبر قدر ممكن من التفاصيل وتحليل المعلومات التي يتم جمعها عن طريق إحصاءات العملاء.

يعرض أيضًا أهمية بناء قائمة العملاء المشتركين، و كيفية إنشاء قائمة بالطريقة الصحيحة وكيف يمكن إغراء المشتركين بتبادل عنوان بريدهم الإلكتروني.

ثم ينتقل إلى أهم الاستراتيجيات لحث العملاء على فتح رسائل البريد الإلكتروني وقراءتها، وتصميم خطوط موضوعية مقنعة، وأهمية القدرة على قراءة رسائل البريد الإلكتروني على جميع الأجهزة.

يعرض أيضًا أفضل السبل لكتابة رسائل البريد الإليكتروني التي تجذب العملاء، فيجب أن تكون مسلية بالإضافة إلى مشاركة المعلومات، وطلب إجراءات صغيرة تؤدي إلى نتائج إيجابية.

يتم تناول موضوع تحويل العملاء المشتركين إلى عملاء فعليين بعد ذلك من خلال جعل الرسائل أكثر تحديدًا و إضافة روابط خارجية لرسائل البريد الإلكتروني تقوم بإرسال العملاء إلى الموقع الإليكتروني و إتمام عملية الشراء.

يشرح فوائد استخدام حملات البريد الإلكتروني التي تركز على هدف واحد على مدى فترة زمنية محددة.

وهي طريقة فعالة بشكل خاص للتسجيلات عبر الإنترنت استخدام أجهزة الرد التلقائي ومزاياها وكيفية استخدامها لتسلسلات البريد الإلكتروني الآلية.

يواصل “Ian” أساليبه المتقدمة من خلال تقديم بعض الاستراتيجيات لتقسيم القائمة لزيادة الاستجابة، مثل مشتركي البريد الإلكتروني استنادًا إلى الاهتمامات أو مستوى المشاركة أو ردًا على السلوك السابق.

يناقش علم التأثير، ويشمل ثلاثة عوامل رئيسية :

(فهم دوافع عملائنا المثالية، ومبدأ التواصل الواضح والفعال، واستخدام الأدوات النفسية للإقناع) كما هو الحال مع أي تقنية تسويق عبر الإنترنت.

يبحث في أساسيات كيفية قياس واختبار العناصر الفردية للأنظمة كما أنه يبحث في الأنواع المختلفة من تكنولوجيا التسويق عبر البريد الإلكتروني المتوفرة حاليًا، وما يجب مراعاته عند تحديد التكنولوجيا التي نستخدمها لمساعدتنا في مساعينا التسويقية.

Digital Marketing Strategy By Simon Kings north

Digital Marketing Strategy By Simon Kings north

مصدر الصورة: Amazon 

ملخص الكتاب:

يحتاج المسوق الحديث إلى تعلم كيفية توظيف التفكير الاستراتيجي إلى جانب استخدام الوسائط الرقمية لتحقيق نجاح تجاري قابل للقياس والمساءلة، ويعد هذا الكتاب من أهم كتب عن التسويق الرقمي.

تغطي استراتيجية التسويق الرقمي العناصر الأساسية لتحقيق ذلك بالضبط من خلال توجيهك خلال كل خطوة من خطوات إنشاء استراتيجية التسويق الرقمي المثالية الخاصة بك.

يحلل هذا الكتاب التقنيات الأساسية ومنصات التسويق الرقمي بما في ذلك:

(وسائل التواصل الاجتماعي، وتسويق المحتوى، وتحسين محرك البحث، وتجربة المستخدم، والتخصيص، والإعلانات المصوّرة، وإدارة علاقات العملاء).

يمنحك هذا الكتاب الأدوات اللازمة لتصميم استراتيجيتك الخاصة وفقًا لاحتياجات عملك الفريدة.

يوضح المؤلف “Simon Kings north” كيفية صياغة أفضل إستراتيجية للشركة بدلًا من تقديم نموذجًا واحدًا يناسب كل الشركات.

و من أجل بناء وتقديم اقتراح فعال لاستراتيجية التسويق الرقمى الخاص بك تحتاج إلى :

  • فهم الأهداف: معرفة أهدافك من التسويق هل تركز على (النمو، أو الربح، أو قيمة العلامة التجارية).
  • معرفة صنّاع القرار: كيف يتخذون القرارات وما مدى فهمهم للتسويق الرقمي.
  • معرفة الفوائد: عليك أن تكون واضحًا بشأن تفاصيل الاستثمار الرقمي الذي تقترحه و فوائده، تأكد من أنك تستطيع توضيح كيف تعمل كل قناة تسويق رقمي تستخدمها.
  • بناء عرض تقديمي مقنع: لا تقدم اقتراحات فقط قدم عرضك التسويقي في صورة قصة تخبرها لعملائك، وقدم ملخصًا للنقاط الرئيسية.
  • الاستعداد لمواجهة التحديات: الطريقة الوحيدة للتحضير بفعالية للتحديات هي معرفة الأشياء الخاصة بك،يمكنك الاستفادة من إجابات العرض التقديمي في مواجهة التحديات التي يمكنك التنبؤ بها بدلًا من الانتظار.
  • المناصرة: قم ببناء شبكة قوية من الزملاء الذين يشاركونك رؤيتك و يتحمسون لرسالتك، و إذا كان شخص ما يجب أن يقدم نيابة عنك ، فتأكد من أنه قد تم اطلاعه بشكل كامل ومتوافق تمامًا مع أهدافك.

The Art Of Digital Marketing By Ian Dodson

The Art Of Digital Marketing By Ian Dodson

مصدر الصورة: Amazon 

ملخص الكتاب:

يعد كتاب “the Art Of Digital marketing” دليلًا شاملًا لأي شخص يتطلع إلى بدء أو تعزيز مهاراته في التسويق الإلكتروني.

يظهر الكتاب ما هو ضرورى حقًا للتسويق الرقمى، وهو تحديد مسارًا واضحًا للوصول إلى العملاء وكيفية الاحتفاظ بهم.

يتبع الكتاب منهجية منظمة تستند إلى مبادئ (البدء ـ التكرار ـ الدمج) تتبع هذه المبادئ الإطار اللازم للتسويق الرقمى الفعال.

الموضوعات التي يتناولها الكتاب:

  • تحسين محركات البحث.
  • الإعلانات المدفوعة على قنوات الإنترنت المختلفة.
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني.
  • التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
  • التسويق عبر الهاتف المحمول.
  • التخطيط والتحليل ( لمواكبة التطور في مجال التسويق الرقمي).

فتطور التسويق الرقمي يدور حول ممارسة المستهلكين المزيد من التحكم في اختيارتهم  مما يصعب العملية التسويقية على الشركات.

تحتاج الشركات إلى اكتشاف ما يفكر به العملاء بالفعل  لبناء خطة تسويقية تستهدفهم.

يوضح هذا الكتاب كيف يساعد استخدام هذا الإدراك الفردي كنقطة انطلاق وبناء وتنفيذ حملات تسويقية رقمية مستهدفة وقابلة للقياس.

الخلاصة:

الكتب عن التسويق الإلكترونى تعد من أهم طرق تعلم التسويق للمبتدئين والمحترفين فهي مصدر قوي به العديد من المعلومات المهمة والمفيدة نتيجة خبرات مجموعة من خبراء التسويق الرقمي.

الذين قضوا سنوات عدة في المجال وطبقوا العديد من النظريات في حملات رقمية فعلية لاقت نجاحًا كبيرًا.

القراءة بحد ذاتها وسيلة ممتازة للحصول على المعلومات فهي تحسن القدرات المعرفية وتحفز العقل وتحسن الذاكرة.

قراءة كتب عن التسويق الإلكتروني تجعلك تنخرط في عالم التسويق وتكتسب خبرة في المجال وتتعلم الاستراتيجيات الصحيحة لبدء عمليات تسويق ناجحة وذات عائد مثمر على استثمارك.

التسويق الرقمي عملية مستمرة لربط العميل بالمنتج وخلق علاقة قوية بين المنتج والعميل.

هناك العديد من طرق التسويق الإلكترونى التي تستطيع الاختيار منها بما يناسب منتجك ويساعدك للوصول إلى عملائك وأهمها:

  • التسويق عن طريق محركات البحث.
  • الإعلانات المدفوعة على قنوات الإنترنت المختلفة.
  • التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي.
  • التسويق عن طريق البريد الإليكتروني.
  • التسويق عبر المؤثرين.

وأيضًا لا نتجاهل فوائد التسويق الرقمي وهي:

  • الوصول لعدد أكبر من العملاء.
  • استهداف الجمهور المناسب.
  • عائدات استثمار عالية.
  • توسيع نطاق العمل بسرعة كبيرة.
  • وقلة التكلفة وسهولة التنفيذ.

ويجب أن لا نتجاهل أهمية قياس نتائج الحملات التسويقية ومعرفة الأخطاء وتحسينها لضمان نجاح الحملات التسويقية، وهذا ما يميز التسويق الرقمي عن التسويق التقليدي.

حيث يوفر طرق وأدوات لقياس نتائج الحملات التسويقية لمعرفة الأخطاء وتجنبها في الحملات التسويقية المستقبلية.

كل هذه المعلومات وأكثر توفرها الكتب عن التسويق الإلكتروني فهي مرجع مهم لكل من يرغب في القيام بالتسويق الرقمي.

الاسئلة الأكثر شيوعاً

لماذا يعد تعلم التسويق الإلكتروني من الكتب خيار ممتاز؟

لأنها تساعدك على الحصول على معلومات متعمقة حول موضوع معين، القراءة تحسن القدرات المعرفية حيث تحفز العقل وتحافظ عليه.

ما هو السبب الوحيد الذي يدفع عملائك إلى الشراء منك؟

هو قدرتك على عرض حل المشكلات التى تواجههم وهذا ما ستتعلمه من كتاب "building story brand"

لماذا تعد كتب التسويق الإلكترونى من أهم طرق تعلم التسويق؟

هي مصدر قوي به العديد من المعلومات المهمة والمفيدة نتيجة خبرات مجموعة من الخبراء التسويق الرقمي الذين قضوا سنوات عدة في المجال وطبقوا العديد من النظريات في حملات رقمية فعلية لاقت نجاحًا كبيرًا.

مقالات ذات صلة
أضف تعليق
contact Promediaz on what's app