كيفية اختيار ألوان تجلب الطاقة الإيجابية وتأثيرها على التسويق

كيفية اختيار ألوان تجلب الطاقة الإيجابية وتأثيرها على التسويق

الألوان عالم ملئ بالمفاجآت واللون لا يقتصر وجوده على إنه مجرد درجة أحمر كانت أو أصفر لكن لكل لون طاقة مختلفة عن اللون الآخر وتؤثر بطريقة لا شعورية على الإنسان دون قدرة منه على التحكم بها.

أكثر ما يميّز الألوان قدرتها على نشر حالة من السعادة والبهجة للإنسان ومساعدته على تحقيق أهدافه، حيث أنّ لكل لونٍ من الألوان معنى خاصاً به، ومدلولاً يشير إليه.

تأثير الألوان في عالم التسويق والمبيعات لا يقتصر على اختيار درجات جميلة بموافقة صاحب المنتج ولكن استخدام الألوان المناسبة في التسويق تعتمد على سيكولوجية الألوان مع دراسة سيكولوجية المستهلك المستهدف للمنتج أو الشيء المراد تسويقية.

وجد الباحثون دراسة بعنوان أثر الألوان على التسويق و هي أن “90 %” من الأحكام السريعة للمنتجات مبنية على اللون فقط وأكدت دراسة أخرى بعنوان “الأحمر المثير والأزرق المختص” أن نية الشراء تتأثر بشكل كبير بالألوان لتأثيرها على رؤية وفهم العلامة التجارية.

يتعلق اختيار اللون الصحيح بتوقع ردة فعل المستهلك لمدى مناسبة اللون للمنتج وهذا أهم بكثير من اختيار لون فردي دون النظر إلى سيكولوجية اللون كما أنه يجب عليك دعم الهوية التي تود تصويرها وعرضها.

علاقة طاقة الألوان بالتسويق

طاقة الألوان تؤثر على البشر بشكل لا إرادي لذلك فاختيار لون المنتج يؤثر على سلوك المستهلك وقراره في الشراء كما أنه يؤثر على إدراكه للمنتج سواء كان التأثير إيجابي أو سلبي هذا يعود لاختيار اللون المناسب لمنتجك واللون المناسب للفئة المستهدفة.

عند استخدامك للون معين في التواصل مع العملاء فإنك ترسل رسالة إلى العميل عن طريق اللون لذلك يجب على المسوقين الإلمام بسيكولوجية اللون وتطبيقها بطريقة صحيحة وفعالة في العملية التسويقية.

تحرص الشركات على استعمال ألوان معيّنة للتسويق في شعاراتها وإعلاناتها لإثارة المشاعر لدى الناس وحثّهم على الشراء.

هل سألت نفسك مسبقاً لماذا يميل أصحاب المطاعم والوجبات السريعة إلى أستخدام اللون الأحمر والبرتقالي في معظم الأحيان؟ 

اختيار اللون الأحمر والبرتقالي لم يكن مجرد مصادفة ولكن أثبتت الدراسات أن اللونين يشجعون الناس على تناول الوجبة بسرعة والذهاب بسرعة كما أنه هذه الألوان توحي أن الطعام طازج وساخن وهذا ما تريده مطاعم الوجبات السريعة لكي تتخلص من الزحام.

توجد مطاعم أخرى تعمل على تغير مفرش الطاولات فعند دخولك للمطعم تجد أن مفرش الطاولات بلون خاص وبعد طلب الزبون الطعام يزيل العامل المفرش الأساسي ليظهر مفرش آخر أو لون الطاوله الأساسي ويكون باللونين البرتقالي أو الأحمر وذلك ليتناول الوجبة سريعا أيضا ويذهب.

دائرة الألوان

تعتبر “دائرة الألوان” أو العجلة اللونية هي وسيلة من الوسائل الهامة لفهم تركيبة وعمل الألوان.

الألوان تحدث فارق كبير وتجعلك تميز بسهولة بين التصميم السئ والتصميم الجيد وبين التصميم الجميل والتصميم القبيح وبدون فهم الألوان والاستعمال المناسب لها تصميمك لن يعطي التأثير الذي كنت ترغبه وتهدف إليه يتم تصنيف الألوان كالأتي: 

ألوان أساسية

تعتبر الألوان الأساسية هي الأصل في جميع الألوان ووجودها، وهي ثلاث ألوان تستطيع من خلالها إخراج جميع الألوان الآخرى بجميع درجاتها وهي الأحمر، الأزرق والأصفر، وعند مزج الألوان الأساسية تلك تحصل على الألوان الأخرى والتي تسمى الألوان الفرعية أو الثانوية. 

الألوان الفرعية

الألوان التي تحصل عليها عند دمج لونين أساسيين بنسبة متساوية فعندما يمزج الأحمر بالأصفر نحصل على اللون البرتقالي وعند مزج اللون الأحمر مع الأزرق تحصل على الأورجواني وعند خلط الأزرق مع الأصفر نحصل على اللون الأخضر.

الألوان الدافئة

سُميت بالألوان الدافئة أو الساخنة كونها تشبه اللهب أو الدم كما تذكرنا بالشمس أو النار التي تبعث على الشعور بالدفء وألوان درجات النار توحي دائماً بالحماس وتستعمل لإظهار الابتهاج وهي الأحمر، الأصفر والبرتقالي بدرجاتهم المختلفة. 

الألوان الباردة

هي الألوان الآتية من الطبيعة وسُميت تلك الألوان بالألوان الباردة كونها تذكرنا بلون الماء أو لون السماء والأشجار والتي تبعث الشعور بالبرودة والانتعاش وهي الأزرق، الأخضر والأرجواني بمختلف درجاتهم.

ألوان تجلب الطاقة الإيجابية و أمثلة تسويقية لها

اللون الأحمر 

لون يشد النظر وهو لون القوة، الإثارة، العاطفة والسرعة وهو أشد الألوان حرارة لأنه لون النار كما أنه أكثر الألوان التسويقية شعبية وأكثرها مغامرة، حركة، طاقة واندفاع.

أشارت محللة التسويق الرقمي في WebpageFX إميلي كارتر، إلى أن اللون الأحمر يرتبط بزيادة معدل ضربات ​القلب​، ويخلق شعورًا بالإلحاح، لهذا السبب نرى كثير من علامات التخفيضات بلونٍ أحمر.

إن انجذابك للون الأحمر ليس فقط لأنك جائع أو تبحث عن صفقة جديدة، إنما لأن المستقبلات البصرية في عينيك حساسة بشكلٍ كبير للطول الموجي الخاص باللون الأحمر.

اللون الأحمر لون متغير فيمكنه أن يكون لون علامة قف للتعبير عن الخطر أو لون للهدايا والورود للتعبير عن الحب والعاطفة.

اختارت شركة “كوكاكولا” اللون الأحمر لأنها ترسل رسالة إلى زبائنها أنها منتج طاقة، مرح وإثارة وهذا ما تعكسه رؤية وإعلانات الشركة دائماً.

كما أن شركة “فودافون” للاتصالات استخدمت اللون الأحمر أيضاً ولكن لرسالة أخرى وهي سرعة التواصل بين المتصلين ببعضهم وقوة الإشارة في أي مكان وأي وقت.

اللون الأزرق 

عندما تريد أن ينظر لمنتجك أنه منتج ثقة وأمان، الأزرق هو اللون المناسب.

الأزرق لون السماء وهو من الألوان الباردة يوحي بالأمان، الثقة، النجاح والوصول الدائم إلى أعلى الطموحات وأيضاً لون الهدوء، التأمل، الصفاء والكفاءة.

معظم البنوك والشركات المالية تعتمد على اللون الأزرق لتترك انطباع للعميل أنها ذو ثقة وموثوقية مثل بطاقة ائتمان “VISA” الشعار الخاص بها باللون الأزرق وذلك لإقناع العميل للوثوق والاطمئنان لها.

هل فكرت لماذا تفضل شركات الطيران اللون الأزرق لمقاعدها ؟!

اتضُح أن لاستخدام اللون الأزرق في مقاعد الطائرات أثر نفسي مثل خطوط الطيران الجوية البريطانية “ريان إير“، و خطوط الطيران الأمريكية “أميريكان إيرلاين“،و المصرية ” مصر للطيران “جميعهم يستخدمون درجات متفاوتة من اللون الأزرق وذلك ليترك انطباعا لدى الركاب بالاسترخاء، الأمان وأعطائهم شعور وكأنهم في منازلهم.

العديد من المواقع الإلكترونية تستخدم اللون الأزرق أيضاً ولذلك لغرس الثقة والأمان في التعامل مع هذه المواقع وتنمية الأمل والتواصل لدى مستخدمي هذه المواقع ومن أكثر المواقع التى حققت النجاح فى ذلك “Facebook و”twitter“.

شركة “فولكس فاجن” الأشهر للعربيات الألمانية استخدمت الشركة لشعارها اللون الأزرق لتوصيل رسالة خاصة وهي أن السيارة الألمانية هي سيارة موثوقة وآمنة كما أن سيارة فولكس فاجن هي سيارة الشعب و هذه هي الترجمة لاسم الشركة.

اللون الوردى

من الألوان الخاصة جداً والتى تترك انطباع دائم بالرقة، الحنان، الطاقة، الشبابية و الأنوثة كما أنه يوحي بالبراءة، الجمال والرومانسية، معظم الحملات والشركات التسويقية تستخدم اللون الوردى عند مخاطبة النساء بمختلف أعمارهم تستطيع القول أنه لون خاص بهم.

أستخدمت حملات سرطان الثدي شرائط باللون الوردى لخصوصية هذا اللون للمرأة وإرسال رسالة واضحة أنه خاص بها هي فقط.

كما استخدمت شركة “باربي” اللون الوردي في جميع حملاتها واللوجو الخاص بها للبنات الصغار لأن هذا اللون يجذبهم في اللاشعور ويعطيهم طاقة وإحساس دائم بالرقة والأنوثة.

اللون الأصفر

لون الإثارة والتحفيز اللون الأصفر يحفز القدرات الإبداعية عند الانسان كما أنه ينشط المخ ويساعد على التفكير بوضوح واتخاذ القرارات المنطقية والسريعة ويبعدك عن التردد.

اللون الأصفر محفز عقلي طبيعي يؤثر على العقل والذاكرة ويساعد في إنتاج أفكار إبداعية جديدة ويساعد على إعادة التوازن، هو لون التفاؤل والإشراق يعطي إحساس بالثقة بالنفس ويساعد على رفع معنوياتك ويخلق جو من المرح والسعادة.

لأن اللون الأصفر لون محفز للذاكرة ويجعلك تتذكر الأشياء ويتعلق في ذهنك لذلك استخدمت شركة “Yellow Page” الاسم واللون الأصفر لتتأكد أن اسمها سيتذكره المستخدمين بسهولة وسلاسة ولكي تجعلك تتذكر معلومات الشركات المختلفة وتظل عالقة في ذهنك مما يعطيها أقوى تأثير وربحية لأسهمها.

هل عشقت اللون الأصفر؟

أنا من عشاق اللون الأصفر فهو لون يلهم الفكر الإبداعي وأكثر الألوان المضيئة التي تجذب الروح ويعطي إحساس قوي بالشباب، التفاعل، الانطلاق والإرادة، كما أنه لون فاتح للشهية وهو أكثر الألوان خلق لحماس الحياة يعطيني الكثير من الثقة والتفاؤل.

تستخدم شركة “ماكدونالز” أيضا اللون الأصفر ويحبها العديد من الصغار لهذا السبب ولأنها تعطيهم أحساس بالمرح، التسلية والبهجة.

اللون الأخضر

لون الطبيعة، الأشجار  والخصوبة، اللون الأخضر من الألوان التي تدل على الصحة وعندما تستخدمه في التسويق يعطي انطباع للعميل بحسن النية والمنتجات طازجة. 

كما أنه لون مهدئ للتوتر والقلق ويعبر أيضاً عن النشاط، الدقة والانفعال، يستخدم هذا اللون كثيراً من شركات الأغذيهة العضوية والنباتية وأيضاً منتجات العناية بالبشرة. 

يشعرك اللون الأخضر بالمال والثراء كما أنه يعطي أحساس بالتجدد والاستمرارية ويعتقد أنه لون مهدي للعينين.

تم اختيار اللون الأخضر “whatsapp” ليعطي انطباع باستمرارية المحادثات دون أي عقبات بشكل يشبه عبور الطريق عندما تكون الإشارة خضراء.

اللون البرتقالي

المعروف بلون الطاقة، الحيوية وقوة الإرادة، اللون البرتقالي من الألوان المستخدمة كثيرة في الشعارات وحملات الشركات الإعلانية لأنه يعطي شعور للمستهلك أن الأسعار منخفضة بالنسبة للشركات المنافسة كما أنه يجعل العملاء يشعرون أنهم يتعاملون مع شركة متطورة.

استخدم اللون البرتقالي شركة” Payless” لتأكد على انخفاض أسعارها وتميزها بالتخفيضات الكثيرة عن منافسيها كما اختارت قناة “Nickelodeon” للأطفال اللون البرتقالي لتحفيز الأطفال على اللعب وإعطائهم شعور بالطاقة والنشاط.

اللون الأسود 

لون الإثارة والغموض اللون الذي يجمع بين التسويق حديث كان أو تقليدي، اللون الأسود يعطي إحساس دائم بالفخامة، الهيبة، السيطرة والرسمية كما أنه لون الأناقة، الرقي والدراما.

يترك اللون الأسود انطباع للعملاء بالجدية والفخامة وهو أحد الألوان الشائعة في المنتجات التكنولوجية والتقنية ويستخدم أيضاً في الموضة والفاشون لأنه يعكس بريقاً، أناقة وهيبه لا يماثلها أي لون أخر.

لذلك استخدمته شركة “Chanel” التي كانت تمتاز بالفساتين السوداء القصيرة واستخدمته أيضاً شركة السيارات “Jaguar” حيث يعطيها الفخامة والتميز لتجذب أصحاب الدخل المرتفع.

اللون الأبيض 

اللون الذي يشبه اللوحة الفارغة التي تنتظر الإبداع لإظهار جمالها وروعتها، الأبيض هو لون النقاء، البساطة، الشفافية، البراءة، النظافة والصفاء.

لذلك تستخدمة شركة “Apple” وأيضاً استخدمته في عمل حملة خاصة باسم “classic white iPod” حققت بها مبيعات عالية جداً لأن الأبيض أعطاها شعور بالبساطة والسهولة في التعامل مع الأجهزة.

يشير اللون الأبيض أيضاً إلى السلامة وهو لون مناسب للمنظمات الخيرية والمستشفيات ويمكن استخدامه لمنتجات قليله الدهون لأنه يرتبط كثيراً بانخفاض الوزن وبالتأكيد يمكن استخدام اللون الأبيض لمنتجات الألبان.

تأثير الألوان على زيادة المبيعات

تأثير الألوان على زيادة المبيعات

واحدة من أهم القرارات التي تتخذها فى العملية التسويقية لنجاحها وزيادة المبيعات هي اختيار اللون المناسب وتحديد الألوان التي ستقوم باستخدامها في التصميم فعليك استثمار اللون لتحسين فرصتك في زيادة المبيعات.

قبل اختيارك للألوان عليك فهم عملك ومعرفة أهدافك وتحديد الرؤية الخاصة بك وعمل دراسة للفئة التي تريد استهدافها واختيار منافسيك والعمل على معرفة نقاط قوتك ونقاط ضعفك ونقاط قوة منافسيك ونقاط ضعفهم.

وبعد كل هذه الدراسات يمكنك اختيار الألوان التي ستكون مناسبة مع طبيعة عملك والتي ستؤثر بشكل مباشر في عملية بيع المنتج.

قدرة الألوان على زيادة المبيعات يضخم العلاقة بين اللون والعقل، سيكولوجية الألوان وقدرتها على الإقناع تلعب دور مهم وأساسي في الإقبال على المنتج واتخاذ قرار الشراء بسهولة.

معلومات تهمك لاستخدام الألوان في العملية التسويقية

المنطقة الجغرافية

يجب الأخذ بالاختلافات الثقافية والجغرافية عند اختيار اللون المناسب فبعض الألوان يختلف معناها، تأثيرها ومعتقدها من بلد لآخر على سبيل المثال اللون الأبيض في أفريقيا يدل على الموت واللون الأصفر في آسيا يدل على المرض فيجب عليك دراسة المنطقة المستهدفة في عمليتك التسويقية. 

الجنس والعمر

إذا كانت الفئة المستهدفة فئة خاصة أي ذكر أو أنثى وليس الاثنين معاً يجب الأخذ بالاعتبار تفضيل كل منهما لألوان خاصة فمثلاً الرجال يفضلون اللون الأزرق عن اللون الأحمر واللون الأصفر عن اللون البرتقالي بينما الإناث يفضلن الأحمر عن الأزرق والأصفر عن البرتقالي.

كما يجب مراعاة الألوان الخاصة بكل فئة فمثلاً اللون الوردي هو لون خاص بالنساء بينما الأزرق لون يميل له الرجال بصورة أكبر.

بالنسبة للأعمار الأطفال يفضلون الألوان التي تبعث الطاقة والنشاط وتشعرهم بالفرح والسعادة مثل الأصفر، البرتقالي والأحمر بينما المراهقين يفضلون الألوان المعقدة والناتجة عن مزج لونين أو أكثر مع بعضهم والألوان التي توحي بالغموض أيضا كالأسود.

يفضل الشباب ألوان الموضة التي تختلف باختلاف المواسم، الفصول والسنين فهم يرغبون دائما في التغيير وبناء أنماط مختلفة لحياتهم.

يرغب الراشدين والكبار في اختيار الألوان الأكثر هدوءًا ويميلون للتمسك بالألوان المفضلة لديهم.

الطبقة الاجتماعية

الطبقة الدنيا والمتوسطة فى المجتمع يميلون للألوان الزاهية، الدافئة والألوان الأساسية بصورة عامة الأحمر، الأصفر والأزرق ولكن الطبقة العليا وذات الدخل المرتفع تميل إلى الألوان المعقدة والمتطورة والألوان الثانوية لرغبتهم بالتميز الدائم عن أفراد المجتمع.

كذلك يختلف اختيار اللون باختلاف المرحلة التعليمية فالدراسات العليا يميلون للألوان الخاصة والغريبة بينما يميل الجامعيين إلى أختيار الوان مناسبة للموضة فى هذا الوقت وأيضا يهتمون بصورة كبيرة بطبقة الدراسات العليا رغبة منهم في مجاراتهم. 

مرحلة التعليم الأساسي يتأثرون بوسائل الإعلام بشكل كبير ويختارون الألوان المفضلة لديهم من الإعلانات ومن الحملات المتوافرة على الانترنت.

في الختام

الطاقة الإيجابية للون علم كبير وعميق؛ واختيار الالوان المناسبة يسهل عليك كثيراً توصيل صورة منتجك بطريقة سهلة وبسيطة تجعلك تختصر العديد من المراحل وتتخطى العديد من العقبات التي كنت تواجهها بسبب أختيارك للون خاطئ.

وإذا كان اختيارك للون مناسب ويتماشى مع هدفك من العملية التسويقية ستزيد أرباحك وتحقق مبيعات عالية.

يجب الأخذ بالاعتبار أن المستهلكين يركزون على تصميم المنتج واللون قبل قرار الشراء فالشكل البصري يؤثر بشكل أساسي في قرارهم كما أن بعض الأبحاث اثبتت أن “80%” من العملاء يرون ان اللون هو المسئول الأول عن تحديد شخصية المنتج و ترك انطباع خاص للماركة سواء بالإيجاب أو بالسلب.

طاقة اللون هي العامل الرئيسي لاستمرار عميلك ورغبته في شراء منتجك مرة أخرى كما يقال الانطباع الأول يدوم دائماً و الانطباع الأول هو الانطباع الأخير.

مقالات ذات صلة