window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'UA-127223763-2');

كيف يتم تسعير المنتج: 9 استراتيجيات تسعير للمنتجات

كيف يتم تسعير المنتج: 9 استراتيجيات تسعير للمنتجات

التسعير من أكثر المشكلات التي تواجه رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة، وتجعلهم دائمًا في حيرة من أمرهم، لأنهم لا يعرفون كيفية تسعيره، وعلى أي أساس تُسعر هذه المنتجات.

فكثير منهم يُسعر منتجاته دون دراسة للسوق أو يعرف ما هي أسعار المنافسين، ومنهم من يضع أسعار عالية ليربح أكثر، والنتيجة أنه لا يستطيع أن يبيع شيئًا، لأن أسعاره مرتفعة عن باقي المنافسين.

ومنهم من يُسعر منتجاته بأسعار أقل من المنافسين ليبيع أكثر، والنتيجة أنه لا يستطيع أن يبيع شيئًا أيضًا، لأن العملاء يعتقدون أن سعره قليل بسبب أن منتجاته أقل جودة من المنافسين.

فهو يعتبر فن ولا يتم بشكل عشوائي، ولكنه يجب أن يتم بطريقة علمية صحيحة تحقق أهداف صاحب الشركة.

وهو يعتبر عنصر من عناصر المزيج التسويقي، والذي يكون معه المنتج والمكان والترويج أيضًا.

ما مفهوم تسعير المنتجات؟

هو الأسلوب أو الطريقة التي يتبعها صاحب المشروع، لتحديد القيمة الخاصة للمنتجات التي يُقدمها مقابل مبلغ محدد يحصل عليه من العميل.

أهدافه

لكل صاحب مشروع مجموعة من الأهداف التي يسعى إلى تحقيقها، والتي بسببها أنشأ مشروعه.

ولكي يصل إلى هدفه يجب أن يقوم بتسعير منتجه بطريقة صحيحة، ولا تخرج أهداف أصحاب المشاريع عن هذه الأهداف التالية:

الاستمرارية

يسعى كل أصحاب المشاريع إلى أن تكون منتجاتهم متوفرة طول الوقت في السوق، وأن تستمر مشاريعهم لأطول فترة ممكنة، ومن هنا فإنهم يضعون أسعار لمنتجاتهم تغطي تكاليفهم.

الحصول على أعلى أرباح

هناك الكثير منهم يكون كل هدفهم من إقامة مشاريعهم هو الحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقل وقت ممكن.

وبسبب هذا الهدف من الممكن أن يجعلوا أسعار منتجاتهم أعلى من المنافسين لهم، لتحقيق أعلى الأرباح.

زيادة الحصة السوقية

ومنهم من يحاولون أن يحصلوا على أكبر حصة في السوق، أو يزيدوا من حصتهم السوقية، بدلًا من أن تكون حصته في السوق مثلًا 5%، يريد أن تكون 10% أو أكثر.

وللوصول إلى هذا الهدف، فإنهم يضعوا أسعار لمنتجاتهم أقل من المنافسين، لزيادة عدد العملاء.

الوصول إلى أعلى جودة في السوق

من الأهداف الأخرى لهم أن يكون منتجه أعلى جودة من باقي المنافسين، وأن يكون معروف بهذا في السوق.

ولتحقيق هذا الهدف فإنه يزيد من جودة منتجاته باستخدام أفضل الخامات، واختيار أفضل اليد العاملة وأعلاها قيمة، وبسبب ذلك فإنه يزيد من أسعار منتجاته.

استراتيجياته

يوجد الكثير من الأساليب المتبعة فيه من قبل كثير من أصحاب الشركات الناشئة والمشاريع الصغيرة والكبيرة.

ولكن قبل أن تحدد أي طريقة أو أي أسلوب ستتبعه، عليك أولًا أن تحدد أهداف نشاطك التجاري، لأن لكل هدف من أهدافك له طريقة خاصة في وضع سعر المنتج، والتي يجب أن تتبعها.

وثانيًا عليك أن تحدد أين يقف مشروعك التجاري، هل هو في البداية، أم عمره عام أو اثنان، أم عمره يزيد عن خمسة أعوام، لأن كل مرحلة ولها سياستها الخاصة بها.

وأخيرًا قبل أن نبدأ الحديث عن الطرق، تأكد من أنه لا توجد طريقة أفضل من الأخرى، ولكن عليك أن تدرسهم جيدًا وتدرس مشروعك، لتعرف أيهما أفضل لمنتجاتك ومشروعك.

ويجب أن تأخذ في حسبانك أن طبيعة المنتج، والجمهور المستهدف، والمنافسين، والسوق الخاصة بالمنتج لهم دور أساسي في اختيار سعر المنتجات.

حسب التكلفة

pricing

أولى هذه الاستراتيجيات تكون على حسب التكلفة، وهذه تعتبر أكثر طريقة مستخدمة فيه، وأكثرها شائعة بين مقدمي المنتجات.

وتقوم هذه الطريقة على أن تقوم بحساب كل تكاليف الإنتاج، ثم تضيف إليها الربح الذي تريده.

على سبيل المثال لو تقوم بعمل منتجات يدوية “هاند ميد” مثل أساور من الخرز للبنات، ولكي تحدد سعر بيع الأسورة يجب أن تقوم بعمل مجموعة من الخطوات:

1-تحديد تكلفة المادة الخام.

ولكي تحدد تكلفتها يجب أن تحدد أولًا ما هي المواد المستخدمة في إنتاج هذه الأسورة مثل:

  • حلقة.
  • قفل.
  • شريط لاصق.
  • أشرطة خرز بألوان متعددة.

ثم تقوم بتحديد تكلفة كل مادة من هذه المواد ولنفترض أن مجموعها في النهاية يكون مثلًا 30 جنيه.

2-تحديد الوقت المستغرق في الإنتاج.

ثاني خطوة بعد تحديد التكلفة للمواد المستخدمة في الإنتاج، هي ما هو الوقت المستغرق لإنتاج هذه الأسورة، أو ما هو الوقت الذي قضيته لإنتاج هذه الأسورة، هل ساعة، أما ساعتان، أم 10 ساعات؟

ثم تحول هذا الوقت إلى أرقام بالجنيه، وليكن مثلًا أن تكون قد حددت ساعة عملك بحوالي 10 جنيهات، أو 20 جنيه، أو حسب ما ترى وتقيم عملك ومجهودك.

ولا يوجد شيء محدد تستطيع أن تعرف به كم تساوي ساعة عملك، في النهاية هذا يرجع لتقديرك الشخصي.

3-تحديد التكاليف الأخرى.

بعد أن حددت تكاليف الإنتاج والوقت المستغرق في الإنتاج، جاء الوقت لتحديد هل يوجد مصاريف أخرى تدخل في عملية إنتاج الأسورة.

مثل مصروفات الانتقال لشراء المواد الخام، مصروفات شحن المنتج للعميل، مصروفات كهرباء، إعلانات ممولة على الإنترنت، وهكذا.

4-تحديد هامش الربح.

آخر خطوة قبل تحديد سعر بيع المنتج، هو تحديد الربح الذي تريد أن تحصل عليه من بيع هذا المنتج.

ولا توجد نسبة محددة يجب أن تضعها لهامش الربح، فكل صاحب مشروع له الحرية في اختيار النسبة التي يريد أن يضيفها لربحه.

فمنهم من يختارها كنسبة مئوية من التكاليف، ومنهم من يضع رقم محدد، إذن سعر الأسورة من الخرز تساوي:

“30 جنيه” تكاليف الإنتاج + “20 جنيه” قيمة ساعات العمل + “10 جنيهات” انتقالات لشراء المواد الخام = “60 جنيه”.

بالإضافة إلى هامش الربح وهو “25%” من التكاليف= “15 جنيه”، إذن سيكون سعر بيع الأسورة “75 جنيه” فقط.

ومن مميزات هذه الطريقة أنها بسيطة وتعطيك أدق النتائج في، وتضمن لك نسبة ربح محددة.

على أساس سعر السوق

هي ثاني طريقة للتسعير، والتي من الممكن أن تستخدم عندما يكون منتجك مشابه لباقي المنتجات الموجودة في السوق، ولا يختلف عنهم في شيء، ولا يوجد به أي ميزة تنافسية تميزه عنهم.

فقبل أن تحدد السعر الخاص بمنتجك، لابد أن تدرس السوق دراسة وافية لتعرف فيه كل كبيرة وصغيرة، وتتعرف على أسعار المنافسين لك أيضًا.

وهنا ستحدده إما أعلى من المنافسين قليلًا، أو أقل من المنافسين قليلًا، أو مثل كثير منهم، ومن عيوب هذه الطريقة أنها لا تضمن لك تحقيق ربح عالي من بيع المنتجات.

لاختراق السوق

وهو يقوم على أساس اختراق السوق على بيع المنتجات بأسعار أقل، وهذا الأسلوب يكون مع المنتجات الجديدة، أو عند الدخول في أسواق جديدة.

وتهدف هذه الطريقة إلى أن يجذب صاحب المشروع أكبر عدد من العملاء، وأن يبيع أكبر عدد من الوحدات الخاصة بالمنتج، وأن يزيد من حصته السوقية أيضًا.

ومعه تقل التكاليف الخاصة بالإنتاج بسبب زيادة الوحدات المنتجة، وتزيد الأرباح من بيع هذه الوحدات.

وبعد ذلك مع الوقت من الممكن أن تزيد من سعر منتجك، أو تقدم منتجات أخرى بأسعار أعلى.

لكشط السوق

رابع أسلوب يكون على أساس كشط السوق، وهو عكس الاستراتيجية السابقة والتي تعتمد على اختراق السوق.

ويقوم كشط السوق على أساس أن تقوم بتسعير منتجاتك بأعلى سعر من كل المنافسين، بهدف الحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت.

وتكون هذه الطريقة مع المنتجات الجديدة التي تنزل السوق لأول مرة، وتكون مختلفة عن مثيلاتها في السوق، وتكون متميزة عنهم في الجودة أيضًا.

ثم بعد ذلك يتم تخفيض أسعار هذه المنتجات، بسبب دخول منافسين جدد، ومن الممكن بعد ذلك أن تقوم بنفس العملية مرة أخرى مع منتجات جديدة.

على أساس القيمة

خامس طريقة هي على أساس القيمة، وتكون هذه الاستراتيجية لا تعتمد على تكلفة المنتج أو على منافسة الأسعار في السوق.

بل إنها تعتمد في المقام الأول على ما هي المنفعة التي يحصل عليها العميل من استخدامه لهذا المنتج؟

وما هي الفائدة التي تعود على العميل من هذا المنتج؟ وهنا أنت تعتمد في المقام الأول على إظهار فوائد منتجك، لحث العملاء على شراء هذا المنتج.

وقبل أن تحدد سعره يجب أولًا أن تعمل بحث وتقدم عينات للعملاء لتعرف مدى رضاهم عن هذا المنتج، وتعرف ما هو السعر الذي يرونه مناسبًا لهذا المنتج أيضًا.

ولكن هذه الطريقة تستخدم مع الخدمات أكثر منها مع المنتجات.

على أساس العرض والطلب

سادس استراتيجية تكون على أساس العرض والطلب، وهنا الذي يحدد سعره هي الظروف الخاصة بالسوق، فعند زيادة المعروض، ينخفض السعر في محاولة جذب العملاء للشراء.

وعند انخفاض المعروض فإن السعر يزداد بسبب قلة العرض، ومثل ذلك مع الطلب فعند زيادة الطلب ترتفع أسعار المنتجات، وعند انخفاض الطلب تقل.

وتستخدم هذه الطريقة مع الملابس، فعند نهاية فصل الصيف، بالطبع يقل الطلب على الملابس الصيفية من قبل العملاء، وبالتالي تنخفض أسعار هذه الملابس.

وبالعكس عند بداية فصل الصيف يزيد الطلب وبالتالي تزداد أسعار الملابس الصيفية، وهذا يحدث مع الفواكه عندما تُشترى في موسم غير الموسم الخاص بها فترتفع أسعارها والعكس.

النفسي

market

سابع أسلوب النفسي، ويقصد به الذي يلعب على نفسية العميل، فمثلًا بدلًا من أن تُسعر منتجك بمبلغ 10 جنيهات، عليك أن تُسعره بمبلغ 9.99 جنيه.

وبالرغم من ألا يوجد فرق بين الرقمين، وأن المبلغ الذي سيتم دفعه واحد، وبالعقل والمنطق لا يوجد اختلاف بينهم سوى قرش واحد.

ولكن اتضح أن هذا يؤثر أكثر في العميل، ويجعله يتخذ قراره بشراء المنتج، لأن العميل يهمل دائمًا القروش، ويكون كل تركيزه على الرقم الصحيح.

وتكون هذه الطريقة مع المنتجات ذات الأسعار البسيطة، والهدف منها هو زيادة المبيعات.

المرتفع

الاستراتيجية الثامنة هي الاعتماد على تحديد سعر للمنتجات بأعلى سعر من كل المنافسين، والذين لديهم منتج مشابه لمنتجك في السوق.

وتكون هذه مع المنتجات الجديدة، والتي ليس لها مثيل في السوق، فعند وضع سعر مرتفع لمنتجك لن يعترض عليه العملاء.

وذلك لأنه لا يوجد مثيل له، وعندما يأتي لك منافسين يقدمون نفس المنتج، من الممكن أن تخفض أسعار منتجك.

المنخفض

الطريقة التاسعة هي الاعتماد على وضع سعر منخفض للمنتجات، وتقوم على تقديم منتجاتك للعملاء بسعر أقل من باقي المنافسين.

وبالطبع يتم إنتاج هذه المنتجات بتكاليف قليلة، وبالتالي لن تكون الجودة عالية، ومن الممكن أن تزيد من أسعار هذه المنتجات مع الوقت.

وتكون هذه الاستراتيجية مع الشركات والمشاريع التي تنتج بكميات كبيرة.

لو مازلت ترى أنه مشكلة كبيرة، ولا تستطيع أن تُسعر منتجاتك خوفًا من تسعيرها بطريقة خاطئة، وبالتالي خسارة أموالك في المشروع.

فمن الممكن أن تذهب إلى أحد الخبراء في مجال المال والأعمال وتخبره بكل شيء عن مشروعك ومنتجاتك، حتى يستطيع مساعدتك فيه.

خطواته

  • قم بتحديد أولًا العملاء المستهدفين.
  • وبالتأكيد أن تعرف المنتج أو الخدمة التي ستقدمها، لذا اعرف سوق تلك الخدمة وتعرف على المنافسين الأساسيين والمحتملين.
  • المنتج ونوعية العملاء والمنافسين سيعطيك مؤشر، لتعرف تكاليفك إلى أن يشترى ذلك المنتج.
  • ضع الهدف الرئيسي الذي تريد الوصول إليه، مثلًا “جودة معينة من الخدمات أو المنتجات- ربح معين- سوق تنافسي راقي”.
  • الآن جاء وقت تحديد الاستراتيجية المناسبة من استراتيجياته، للمنتج أو الخدمة الحالية، وللمنتجات والخدمات الجديدة.

كيف تحدد سعر خدماتك كموظف مستقل؟

ذكرت في الاستراتيجيات السابقة أن منها ما يصلح بطريقة مباشرة وهو الأنسب لفئة العمل الحر على وجه الخصوص، فدعنا نركز أكثر على كيفية تسعير خدماتك كموظف مستقل “Freelancer”.

لنفترض أنك ستتبع استراتيجية الحساب بالساعة، إذن يجب أن يكون سعر ساعتك يتضمن ثلاثة أشياء، وهي:

  • التكاليف.
  • أيام العمل.
  • الحد الأدنى المناسب للسعر.

إذا كنت تقدم خدمة تتطلب الاشتراك في مواقع مدفوعة فهذا يعتبر تكلفة، إذا كنت غير مبتدئ وتعمل كموظف مستقل منذ مدة، هنا تحتاج لتحديد أيام عمل وأيام إجازة.

وليس هذا من باب الرفاهية، فهذا ضروري لتحديد السعر بشكل مقبول، ولتنظيم الوقت أيضًا، أما بالنسبة للحد الأدنى فهو لكي تعرف قيمة ما تقدمه من خدمات، ولا تقلل من السعر حتى إذا فعل الآخرون ذلك.

كيفية التسعير بناءً على نوعية الخدمة؟

إذا كنت ما زلت غير متأكد إذا كان السعر الذي قد وضعته مناسب لخدماتك أم لا، فإليك بعض التعليمات التي ستساعدك فيه:

هناك الكثير من منصات العمل الحر العربية مثل خمسات والأجنبية مثل “UP Work”، والتي يقدم فيها الكثير من الموظفين المستقلين نفس خدمتك.

اطلع على الخدمات التي يقدمونها والأسعار المقابلة لها، لتأخذ فكرة عامة عن متوسط الأسعار في مجالك.

اسأل الموظفين المستقلين الآخرين، لماذا حددوا هذا السعر؟ وعلى أي أساس؟

فمن المهم أن تعرف جودة ما تقدمه من خدمات، لأن لكل مجال هناك من يقدم الخدمة بشكل متفاوت ما بين الاحترافي والمبتدئ.

ومن أهم الاستراتيجيات التي قد تصلح لموظف مستقل هي:

  • بالساعة.
  • القائم على المشروع.
  • القائم على القيمة.

قم بتعريف عميلك لماذا حددت هذا السعر، ولكن بتفاصيل قليلة، هناك طريقة مريحة للمستقل يمكن أن يتبعها إذا كانت الخدمة المقدمة تحتاج إلى أسبوع أو أكثر.

وهي أن يقوم العميل بدفع مبلغ كل فترة مقابل أعمال متفق على كليهما، ضم كل تلك الخطوات والطرق معًا لتحصل على السعر الذي يناسبك في النهاية.

نصائح عند تسعير المنتج أو الخدمة

  • لنكرر ذلك مرة أخرى، ثق بقيمة خدماتك، ولا تقلل من سعر خدمتك، لأن بعض المستقلين يقومون بذلك، إلا إذا كان لديك خطة معينة لهذا، مثل أنك قمت بالفعل من تصغير حجم المشروع.
  • وعلى العكس ارفع من أسعار المشاريع التي يستعجل أصحابها على إنجازها في أقل من وقتها الطبيعي.
  • اجعل الأسعار مرنة قابلة للتعديل كل فترة، فخبرتك قبل سنة تختلف عن خبرتك الآن، وتختلف عن خبرتك بعد شهر، وكذلك أسعارك.
  • الاستراتيجيات كثيرة طبق منها ما يناسبك ويناسب كل عميل، لست ملزم بطريقة واحدة.
  • كن على اتصال بغيرك من المستقلين وزد شبكة علاقاتك بشكل عام، لتكون على صلة بالسوق بشكل دائم ومتجدد.
  • وكلما تتاح لك الفرصة ارفع السعر في بعض المشاريع، حتى تزيد من أرباحك.
  • قم بتنمية مهارات التفاوض الخاصة بك وتنمية المهارات الشخصية والاجتماعية، للتعامل بشكل أفضل مع العملاء.
  • عند حساب تكاليفك لا تنسى أن تضع متوسط تكلفة مناسبة للأشياء الصغيرة، والتكاليف غير المباشرة التي تكلفك ولا تقوم بحسابها.

الخلاصة

تسعير المنتجات لا تتم بطريقة عشوائية، بل لابد أن تعرف وتتعلم كيف يتم؟ وأن تتبع طريقة معينة من الطرق التي تقدم ذكرها، حتى تحقق الهدف الرئيسي من مشروعك.

فهو الأسلوب أو الطريقة التي يتبعها صاحب المشروع، لتحديد القيمة الخاصة للمنتجات التي يُقدمها مقابل مبلغ محدد يحصل عليه من العميل، وأهدافه:

  • الاستمرارية.
  • الحصول على أعلى أرباح.
  • زيادة الحصة السوقية.
  • الوصول إلى أعلى جودة في السوق.

ويجب أن تأخذ في اعتبارك قبل تسعير منتجاتك عدة أمور مثل: طبيعة المنتج، والمنافسين، والسوق، والجمهور المستهدف.

وأن تسأل نفسك ما هو هدف نشاطك التجاري، وعند أي مرحلة يقف الآن نشاطك التجاري؟

كل هذا حتى تستطيع أن تتبع أسلوب معين، والذي يحقق لك ما تتمناه وما تسعى إليه.

استراتيجياته:

1-حسب التكلفة: ويقوم على تحديد تكلفة منتجك ثم تضيف إليه هامش ربح.

2-على أساس السوق: وتقوم هذه الاستراتيجية أن تعرف ما هو سعر منتجك في السوق، وما هي أسعار المنتجات المنافسة والحد الأدنى والحد الأعلى، ثم تقوم بتحديد سعر مشابه لهم.

3-لاختراق السوق: ويقوم على بيع منتجاتك بأقل سعر من المنافسين، حتى تستطيع أن تبيع أكبر عدد من الوحدات المنتجة، وأن تزيد من حصتك السوقية.

4-لكشط السوق: ويقوم على أن منتجك لا يوجد مثيل له في السوق، وغير مشابه لمنتجات المنافسين، وبالتالي تستطيع أن تضع له سعر مرتفع، للحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت ممكن.

5-على أساس القيمة: وتقوم هذه الاستراتيجية على أن تقوم بتسعير منتجاتك على أساس قيمتها من خلال المنفعة التي تعود على العميل من استخدامه لهذا المنتج.

6-على أساس العرض والطلب: وتقوم على أن من يحدد سعر المنتج هي ظروف السوق، مثل موسم الملابس والفواكه.

7-النفسي: وتقوم على التأثير في نفسية العميل أكثر من عقله، من خلال تخفيض السعر قروش، لأن اتضح أن العميل كل ما يهمه هي الأرقام الصحيحة ويهمل القروش.

8-المرتفع: وتقوم هذه الطريقة على تقديم منتجات بأسعار أعلى من منتجات المنافسين.

9-المنخفض: وتقوم هذه الاستراتيجية على تقديم منتجات بأسعار أقل، حتى يتم بيع أكثر عدد من المنتج، فالهدف هنا هو زيادة المبيعات.

في هذا المقال ذكرت لك 9 استراتيجيات عليك بدراستها جيدًا، وتأكد أنه لا توجد واحدة أفضل من الأخرى، كل ما عليك أن تحدد أيهما أفضل لمنتجاتك ولمشروعك، والتي تستطيع من خلالها تحقيق أهدافك.

أو تتغاضى عن كل ما تقدم ذكره من طرق وأساليب وتذهب إلى أحد خبراء المال والأعمال ويُسعر لك منتجاتك.

الاسئلة الأكثر شيوعاً

ما هو التسعير؟

التسعير هو الأسلوب أو الطريقة التي يتبعها صاحب المشروع لتحديد القيمة الخاصة للمنتجات التي يُقدمها مقابل مبلغ محدد يحصل عليه من العميل.

ما هي أهداف التسعير؟

الاستمرارية، الحصول على أعلى أرباح، زيادة الحصة السوقية، الوصول إلى أعلى جودة في السوق.

ما هي الاستراتيجيات المُتبعة في التسعير؟

  • التسعير حسب التكلفة.
  • التسعير على أساس السوق.
  • التسعير لاختراق السوق.
  • التسعير لكشط السوق.
  • التسعير على أساس القيمة.
  • التسعير النفسي.
  • التسعير المرتفع.
  • التسعير المنخفض.

ما هو التسعير حسب التكلفة؟

هو أن تحسب تكلفة المنتج من مادة خام وعمالة وأي مصاريف أخرى، ثم تضيف إليه هامش ربح.

ما هو التسعير على أساس السوق؟

هو أن تدرس السوق وتعرف أسعار المنافسين، ثم تقوم بتسعير منتجك بسعر يشابه أسعار منتجاتهم.

ما المقصود بالتسعير لاختراق السوق؟

هو تسعير المنتجات بأسعار أقل من المنافسين بهدف بيع أكثر عدد من الوحدات المنتجة.

ما المقصود بالتسعير لكشط السوق؟

هو تسعير المنتجات بأعلى أسعار في السوق للحصول على أكبر قدر من الأرباح في أقصر وقت.

ما معنى التسعير على أساس القيمة؟

هو تسعير المنتج بناء على الفائدة والمنفعة التي تعود على المستهلك من خلال استخدامه لهذا المنتج.

ما هو التسعير على أساس العرض والطلب؟

هو تسعير المنتجات حسب ظروف السوق وظروف العرض والطلب، لو زاد الطلب زادت الأسعار، ولو قل الطلب قلت الأسعار.

ما هو التسعير النفسي؟

هو التسعير الذي يلعب على نفسية العميل، فبدلاً من تضع سعر للمنتج 10، ضع بدلاً منه سعر 9.99.

ما هو التسعير المرتفع؟

هو تسعير المنتج بأسعار أعلى من المنافسين، وهذا يكون مع المنتجات التي ليس لديها منتجات منافسة في السوق.

ما هو التسعير المنخفض؟

هو تسعير المنتجات بأسعار أقل من المنافسين والهدف من هذه الاستراتيجية هو الوصول إلى أكثر عدد من العملاء.

مقالات ذات صلة
أضف تعليق

let wrapper = document.getElementById('pro-stickySidebar-container'); if (wrapper) { const observer = new MutationObserver(function (mutations, observer) { wrapper.style.height = '' wrapper.style.minHeight = '' }) observer.observe(wrapper, { attributes: true, attributeFilter: ['style'] }) }