أهم طرق التسويق الذكية للحصول على مبيعات فائقة

تعددت الطرق والأساليب التي تستخدمها كافة الأعمال التجارية والخدمية فى زيادة حجم مبيعاتها و اتساع حجم أنشطتها فى السوق و قد أثبتت بعض هذه الطرق والأساليب فشلها فى تحقيق ما سبق تحديده من أهداف.

و أصبحت تقليدية ولا تجدى نفعا ولذلك ظهرت مفاهيم كثيرة حديثة ساعدت الكثير من الشركات حول العالم فى اتساع علامتها التجارية و وصولها إلى الصدارة لتصبح لها المكانة الأولى.

أهم النقاط عن هذه المفاهيم و الطرق للحصول على مبيعات لا حصر لها

مفاهيم التسويق الحديثة وتأثيرها فى الجوانب التجارية
أهمية التسويق بشكل عام
كيفية احتراف التسويق مما يساعدك على تحقيق أهدافك
استخدام طرق التسويق كالمحترفين
صدارة علامتك التجارية
مضاعفة حجم المبيعات

مالا تعرفه عن التسويق ؟

يعتقد الكثيرون أن التسويق ما هو إلا مرحلة تسبق المبيعات و ما هي إلا جزء منها فى بعض الأحيان والبعض يعتقد أنها الدعاية للمنتج أو الخدمة

و كل هذه الأمور ما هى الا مفاهيم ناقصة حول مفهوم الماركتنج.

التسويق :

مجموعة من الأنشطة والعمليات التي تقوم علي أكتشاف رغبات العملاء و اكتشاف احتياجات السوق المستهدفة مما يساعد على ابتكار وتطوير منتجات وخدمات لإشباع احتياجات العملاء.

مما يتضح من المفهوم السابق أنه يدخل فى كثير من العمليات والأنشطة التي تتم ويدخل فى فهم أعماق تفكير العميل المحتمل و احتياجاته و سلوكه و دراسته بكل تفاصيله.

لماذا الماركتنج هو المتحكم الرئيسي في السوق وأصبح قاطرة الشركة فى أقسامها وإداراتها الداخلية ؟

اتجهت الشركات للتسويق لأهميته خاصة فى إدارة الأمور بشكل منهجي ومنظم وفعال و تحقيق نتائج وأهداف سواء على المدى الطويل و القصير.

و أصبح له الدور الفعال فى نجاح فكرة أو شركة قائمة بالفعل.

و كذلك القدرة على فهم احتياجات السوق والعمل من خلال استراتيجيات و خطط تمتد لسنوات عدة معتمدا على البحوث التسويقية ودراسات السوق

و فهم احتياجات السوق و أكتشاف رغبات العملاء مما ينهض بتحقيق مبيعات غير مسبوقة.

ما معنى العلامة التجارية ؟

العلامة التجارية هي اشارة او علامة مميزة لتمييز خدمات او منتجات لشركة ما بحيث تكون هذه الخدمات أو المنتجات تصبح حصري لها و بشكل منفرد و لها حقوق ملكية و قانونين تحميها.

العلامة التجارية عادة بتكون عبارة عن رسوم أو صورة او كلمة او شعار و لكن فى بعض الأحيان تكون العلامة التجارية اما صوت مميز أو لون.

بعض من طرق التسويق والترويج :

المنتج/الخدمة عندما تكون مميزة و تشبع حاجات العملاء
الكلمات التي تكتب على المنتجات أو الخدمات لإيصال رسالة بالتميز التي توجد بها
النشرات البريدية و هى وسيلة متميزة فى إيصال كل ما يهم العميل المحتمل بمنتجك و جعله يهتم بمعرفة كل جديد
العلاقات العامة و هى التي تهتم ببناء قاعدة عملاء للشركة و علاقات للشركة والمحافظة على جمهور الشركة والحفاظ على سمعة الشركة
عينات مجانية و هى وسيلة لجذب العملاء المحتملين و كسبهم من خلال تجربة المنتج بشكل مجاني مما يعطي الثقة والاطمئنان للمنتج و الشركة ككل
خصومات لجذب المزيد من العملاء حول عروض مختلفة
نظام الافلييت و هو نظام مهم جدا فى زيادة حجم المبيعات والتسويق
نقاط البيع و تعتمد على بيع المنتجات من خلال وحدات توزيع للمنتجات من خلال موزعين و محلات تقوم على اتفاق بين الشركة أو المصنع و بين التاجر
مفاجات و هدايا تقوم على عمل حوافز تشجيعية للعملاء المتميزين مما يساعد على كسب ثقة العملاء وولائهم المنتج والعلامة التجارية
المسابقات و تعمل على تحفيز العملاء على الاشتراك فى المسابقة للحصول على الجوائز و زيادة عدد العملاء و مبيعات الشركة
الشبكات الاجتماعية و هى تعنى باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي فى الانتشار و زيادة التواصل مع العملاء بشكل مباشر
محركات البحث و هى من افضل طرق التسويق الحديثة التي غيرت مفهوم التسويق عبر الانترنت

التسويق الالكتروني :

ببساطة التسويق الالكتروني هو تطبيق لمفهوم التسويق و الوسائل والاستخدامات عبر تطبيقات إلكترونية و تحديدا الانترنت.

مميزات التسويق الالكتروني :

السوق المستهدف:

يمكنك معرفة السوق المستهدفة و الشريحة المستهدفة من خلال بياناتهم عبر الانترنت مثل النوع والسن و الدولة و المدينة و الوظيفة و الاهتمامات.

التواصل مع العملاء:

التواصل بشكل مباشر مع العملاء و معرفة ردهم و و اقتراحاتهم و لان الاعلان يتم مباشرة مع العملاء.

الاعلان:

يمكنك تعديل الاعلان وقت ما تشاء سواء فى المحتوى أو طريقة ارساله او الشريحة المستهدفة.

طلب المنتج:

يتم طلب المنتج بشكل مباشر و سهولة عملية الشراء والدفع.

عدد العملاء:

اتساع حجم العملاء بشكل كبير جدا عبر الانترنت لفتح مجالات متعددة ووسائل التسويق التي لا حصر لها.

طريقة عرض المنتجات / الخدمات:

سهولة عرض المنتجات والخدمات بشكل جذاب و ديناميك يسهل على الزائر أو العميل اختيار القرار.

النتائج:

نتائج لحظية للتسويق بصفة عامة و الحملات الإعلانية بصفة خاصة تساعدك على متابعة حجم اعمالك و مبيعات و نقاط الضعف و القوة و تصحيح الاخطاء.

قصة نجاح

“رجل الأعمال هو من لديه رؤية لشيء ما يسعى لتحقيقها”.

” تحتوي كل ميزة على بعض التكاليف لإعادة صيانتها؛ ما يعني أن وجود عدد أقل من المُميزات يتيح لنا التركيز على تلك التي نهتم بها والتأكد من أنها تعمل بكفاءة”.

ديفيد كارب

هذه من أقواله و لم يكمل تعليمه فى الثانوية و لكنه كان من أكثر المبدعين حول العالم جعله شغفه بعالم الانترنت يقف و لم يكمل تعليمه الثانوي حيث بدأ وهو فى عامه الحادي عشر تعلم لغة HTML و بعدها بدأ بتصميم بعض مواقع الشركات و لقد فكر فى كيفية دخول الجامعات و المعاهد فعمل علي بعض المشاريع وعرضها على بعض الجامعات و المعاهد و لكن للأسف قبول هذه الطلبات بالرفض التام لعدم دخوله و اكماله التعليم الثانوى.

حياته العملية :

بدء كمتدرب فى شركة Frederato للرسوم المتحركة و ثم إطلاق مدونة للاستوديو و ثم عمل على كتابة و تصميم أول فيديو ثم قاده شغفه و حبه المجال ليكون رئيس قسم المنتجات علي موقع Urban Baby حتى تم بيعها فى عام 2006

بداية الانطلاق :

كان عام 2007 بداية انطلاق ديفيد كارب فى تأسيس موقع Tumblr حيث بدأ مع صديق له فى تأسيس هذا الموقع حيث بدأ كمنصة اجتماعية تقوم على أساس عمل تدوينات نصية و صور و فيديوهات و تتيح للمستخدمين التفاعل مع المحتوى.

طوال 7 سنوات عمل ديفيد على تطوير الموقع و تحسين المحتوى و عمل على عدة مميزات تجعل التدوين أكثر سهولة و فى عام 2014.

نجاح موقع Tumblr يشمل 105 مليون تدوينة و 300 مليون مستخدم شهريا.

من صفات نجاح ديفيد

الرغبة والإصرار والقيادة الذكية حيث اشترط على موقع ياهو الشاري لموقع Tumblr هو بقاءه كمدير تنفيذي للموقع.

مما يتضح لك أى نجاح اليوم يعتمد فى الأساس على التسويق و خاصة عبر الإنترنت مما ساهم فى كثير من النجاحات حول العالم

فهل أنت موافق لهذا الرأي وما هي خطوتك القادمة ؟