دليلك الشامل لتأسيس شركة ناجحة ناشئة وكيفية جذب المستثمرين لها بالخطوات

هدف الحرية المالية وإنشاء شركتك الخاصة أصبح أسهل الآن.

هل فكرت في أن تمتلك مشروعك الخاص بك أخيرًا؟ ولكنك لا تعلم من أين تبدأ؟

كورس إعلانات فيسبوك و إنستاجرام - م/هشام فتحى أحجز الأن

إليكَ، الدليل الشامل لتأسيس شركة ناجحة ناشئة وكيفية جذب المستثمرين لها بالخطوات.

ولكن دعونا أولًا نتطرق إلى بعض المصطلحات والمفاهيم التي ستُفيدك أثناء سَيرَك في الطريق لإنشاء شركتك الخاصة.

مفهوم ريادة الأعمال “Entrepreneurship”

تشير كلمة ريادة الأعمال إلى حُسن إدارة المشاريع وتحقيق إضافة في مجال عملك عن طريق استخدام التفكير الإبداعي في إنشاء المشروعات وتطويرها.

حيث تهدف ريادة الأعمال إلى:

  • السعي إلى إنشاء شركات جديدة.
  • دعم المستهلك بزيادة الميزة التنافسية في السوق.
  • دعم الاقتصاد الذي يقوم على المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
  • الارتقاء بالدولة من خلال خلق أسواق جديدة.

entrepreneurship - مفهوم ريادة الأعمال Entrepreneurship

مفهوم الشركة

الشركة بصفة عامة هي إدارة رأس المال بشكل منظم وقانوني، على أن تتكون من أكثر من شخص فيتحول رأس المال إلى أسهم يشاركون بها في الشركة.

أنواع الشركات بصفة عامة

تنقسم الشركات إلى ثلاثة أنواع وهي: المنشآت الفردية، شركات الأشخاص، وشركات الأموال، إليكم تفاصيل كل نوع منهم:

أولًا المنشآت الفردية

هي عبارة عن كيان قانوني يُنشأها ويحصل على أرباحها شخص واحد، وتعد أرباح المنشأة جزء من دخل المالك وكذلك الديون، فالمالك يُسددها من أمواله الخاصة أيضًا.

في حقيقة الأمر هي ليست شركة، فكما أوضحنا سابقًا أن الشركة تتكون من شريكين أو أكثر، فالمشروعات الصغيرة والمتوسطة تندرج بالتالي تحت المنشآت الفردية.

ولكن في الواقع العملي لا يتم التفريق بينهم من قِبل العملاء.

ثانيًا شركات الأشخاص

تقوم على الثقة المتبادلة بين الشركاء، ولكل شريك هويته المنفصلة عن الشركة ولكن لا يجوز للشريك بيع حصته وذلك لارتباط  الشراكة بالثقة بين الشركاء.

وهي أيضًا تنقسم إلى ثلاثة أنواع أخرى:

كورس إعلانات فيسبوك و إنستاجرام - م/هشام فتحى أحجز الأن

شركة التضامن

هي منشأة تتكون من مجموعة أشخاص لا يقل عددهم عن شخصين ولا يزيد عن 20 شخصًا ويُشترط أن يكون عمره 18 عامًا على الأقل.

حيث يحصل كل شريك على صفة تجارية ويحمل لقب تاجرًا.

شركات التوصية البسيطة

هذه المنشأة يندرج تحتها نوعين من الشركاء، تُدرج أسمائهم في عقد الشركة كالآتي:

الشُركاء المُتضامنون

هم الأشخاص الذين يُديرون ويُنفذون أعمال الشركة وبالتالي يكتسبون صفة التاجر، ولديهم المسؤولية الخاصة بالأمور المالية والديون.

الشُركاء المُوصون

هم الأشخاص الذين يمتلكون حق المشاركة في رأس المال وليس في الإدارة أو تنفيذ الأعمال وبالتالي لا يكتسبون صفة التاجر، ويتحملون الديون المترتبة على الشركة بقدر حصتهم المالية في الشركة.

شركة المُحَاصة

تعتمد على وجود عقد بين شخصين أو أكثر يقوم واحدًا منهم بالأعمال التجارية باسمه الخاص مع تقسيم الأرباح والخسائر مع باقي الشركاء.

فيكون تكوينها في الخفاء من الناحية القانونية، فلا يعلم بوجودها غير الشركاء فقط، حيث تُعتبر شركة مؤقتة تنتهي بانتهاء العمل الذي أُسِسَت من أجله.

ثالثًا شركات الأموال

الشركاء هنا على عكس شركات الأشخاص، تبقى أموالهم مستقلة عن أموال الشركة وكذلك لا تتضمن ديون الشركة.

يحق للشريك أيضًا بيع حصته لغير الشركاء ولكن ذلك مقيدًا لبعض الشروط المتفق عليها في عقد الشركة من قبل.

وإليكَ ثلاثة أنواع تندرج تحت شركات الأموال وهي:

شركات المُساهمة

وهي تنقسم إلى شركات مساهمة خاصة وشركات مساهمة عامة.

فالشركات المُساهمة الخاصة هي تقوم على وجود شخصين أو أكثر والذمة المالية فيها تنفصل عن الذمة المالية للشركة.

ويشترط أيضًا ألا يتعارض اسم الشركة مع النشاط الخاص بها، وتكون المدة الزمنية لها غير محدودة إلا إذا انتهت مدة العمل الخاصة بها.

وأما الشركات المُساهمة العامة هي تقوم على وجود شخصين، يتداولون أسهمهما المالية في سوق الأموال المالية بناءً على الأحكام القانونية والشرائع الخاصة بالتداول.

ولشركات المساهمة خصائص نذكر منها:

  1. المسؤولية المحدودة للمساهمين.
  2. سهولة انتقال ملكية حصص رأس المال.
  3. سهولة تدبير رأس المال رغم ضخامته بعض الأحيان.
  4. استمرار الشركات لمدة طويلة.
  5. كفاءة الإدارة.

شركات التوصية بالأسهم

هي التي يُقسم رأس مالها بين شريك متضامن أو أكثر لهم صفة التاجر يُسألون بالتضامن عن ديون الشركة، وبين شركاء مُوصِين لهم صفات المساهمين ولا يتحملوا الخسائر إلا في حدود حصصهم.

شركات المسؤولية المحدودة

تقوم على وجود شريكين ولا تزيد عن 5 أشخاص، وجميع الشركاء مسؤولون عن ديون الشركة وتكون محدودة لكل فرد بقدر حصته في الشركة.

مفهوم الشركة الناشئة “Start Up”

هو مشروع ناشئ يبدأ بمؤسس واحد أو مجموعة من المؤسسين لحل مشكلة ما في المجتمع، فهم يمتلكون رؤية محددة وهدف واضح والعمل على تحويله لواقع ملموس وأيضًا السعي لضمان حقوق الملكية الفكرية.

ويجب التأكد من تمتع فريق العمل بالصفات والمهارات المناسبة والمطلوبة لتوسيع نطاق الشركة الناشئة.

حيث أمام هذه الشركات الناشئة إما أن تتطور وتتحول إلى شركة كبيرة ناجحة أو تتعرض للخسارة والإغلاق.

startup - مفهوم الشركة الناشئة Start Up

أنواع الشركات الناشئة

فهي تتعدد حسب الهدف من إنشاءها وتنقسم إلى:

  • شركات الأعمال الصغيرة.
  • الشركات الناشئة المرتبطة بنمط الحياة.
  • الشركات الناشئة القابلة للبيع.
  • الكيانات الناشئة بهدف مجتمعي.
  • الشركات الناشئة القابلة للتطوير.

تعرف على تفاصيل أكثر لكل نوع منهم من هنا.

مميزات رائد الأعمال لتأسيس شركة ناجحة ناشئة

  • المثابرة لتحقيق النجاح المطلوب وتخطي العقبات.
  • الدراية الكاملة بالأعمال المالية وأساسيات الربح والخسارة.
  • المخاطرة المحسوبة والتنبؤ بمستجدات السوق.
  • القدرة على خلق حلول جذرية ومبتكرة للمشاكل.
  • التواصل الجيد مع المستثمرين وكذلك العملاء.
  • إدارة المشروعات بفاعلية وأداء مميز.
  • فهم رائد الأعمال ذاته ومعرفة نقاط ضعفه وقوته.
  • قوة التأثير على مختلف الفئات بداية من فريق العمل، المستثمرين والعملاء.

خطوات تأسيس شركة ناجحة ناشئة

تأسيس شركة ناجح ناشئة يتطلب الكثير من العمل على مراحل عديدة، ولكل مرحلة العديد من الإجراءات والتفاصيل.

والآن حان الوقت لمعرفة دليلك الشامل لتأسيس شركة ناجحة ناشئة وكيفية جذب المستثمرين لها بالخطوات وهي كالتالي:

1- تحديد الفكرة الرئيسية التي ستقوم عليها الشركة

الفكرة لإنشاء الشركات التقليدية ربما تكون قديمة ولا تحتاج إلى تطوير كبير مع الوقت ولا تحتاج أيضًا لكثير من الشرح من جهة صاحب الشركة لباقي الشركاء أو العملاء.

على عكس الشركة الناجحة الناشئة Start Up عادة ما تكون حلًا مبتكرًا للمشكلة وكثيرًا ما تعتمد على التكنولوجيا والتقنيات الحديثة، وبالتالي يحتاج مالك الشركة إلى شرح فكرتها إلى الجميع لكونها مختلفة وغير تقليدية.

كذلك سرعة تطويرها تكون عالية جدًا وربما تتحول إلى شيء جديد ومختلف مع الوقت.

ضع أيضًا في اعتبارك هذه الأسئلة عند اختيارك للفكرة، للتأكد من مدى جدواها وواقعيتها في السوق:

  • هل فكرة المشروع تحل مشكلة لدى الناس؟
  • هل تختلف عن ما يقدمه المنافسين؟
  • ما الذي يميز شركتك عن باقي السوق؟
  • هل ستقدم منتج جديد أم خدمة؟

2- تحديد هدف الشركة وتقييمها بالنسبة للسوق

يعتبر تحديد هدف الشركة من أهم العوامل لنجاح الشركة الناشئة، فكلما كان الهدف واضحًا ومحددًا كلما كانت قابلة النجاح والتطوير أكبر على أرض الواقع.

حيث أن الهدف بالنسبة للشركات التقليدية هي تحقيق مكاسب كبيرة سنوية لصاحب الشركة والمساهمين أيضًا.

بينما تركز الشركات الناجحة الناشئة على إسعاد العملاء وأيضًا تحقيق رأس مال ضخم عند بيع الشركة كُليًا أو جُزئيًا أو إدراجها في البورصة.

كورس إعلانات فيسبوك و إنستاجرام - م/هشام فتحى أحجز الأن

تأتي بعد ذلك دراسة الجدوى، فهي تساعدك على فهم أعمق للسوق والمنافسين والعملاء، يمكن لهذه الأسئلة أن تساعدك أكثر:

  • من هم المنافسين لك؟
  • ما هي المشاكل التي تواجههم وكيف يتغلبون عليها؟
  • ما المنتجات التي يقدمها المنافسين؟ وما مدى جودتها بجانب منتجك؟
  • من هم عملائك المستهدفين؟
  • ما مدى حاجتهم إلى منتجك في السوق؟

حاول قدر الإمكان إجراء دراسة مستفيضة للسوق وكل العوامل التي يمكن أن تؤثر على شركتك أو منتجك، وتجنب الاعتماد على مصدر واحد أو وجهة نظر واحدة لدراسة السوق حتى لا تؤثر سَلبيًا على شركتك.

3- وضع خطة عمل واضحة لشركتك الناشئة

خطة العمل هي بمثابة خارطة الطريق التي توضح تفاصيل العمل في إطار التنفيذ وجذب المستثمرين في المستقبل.

وذلك من خلال تحديد هدف الشركة، طرق التمويل، تحديد العملاء، صناعة المنتج أو الخدمة وتسعيرها، حجم الموارد البشرية، أسلوب التسويق والمبيعات المتوقعة.

من أبرز الخطوات التي يجب أن تتضمنها خطة العمل لشركتك الناشئة:

  • معرفة الأهداف الأساسية التي ستنطلق من خلالها الشركة.
  • التعريف بالشركة والمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
  • الجانب المالي للشركة.
  • استراتيجية التسويق.
  • دراسة وتحليل المنافسين.
  • معرفة فريق العمل وطريقة إدارتهم.
  • الرؤية المستقبلية للشركة وطريقة نموها وتطورها.

4- تكاليف إنشاء شركتك الناشئة

بالنسبة للشركات التقليدية فالمال هو جزء أساسي لبدء المشروع.

على العكس تمامًا بالنسبة للشركات الناجحة الناشئة فالمجهود هو الجزء الأساسي للبدء ولذلك فالشراكة مع الآخرين هي جزء من مبادئ تكوين الشركات الناشئة Start Up في حالة عدم توافر المبلغ المناسب مع صاحب الشركة الأساسي.

5- فهم العملاء المستهدفين

على صاحب الشركة التعرف على العملاء المُحتملين وقراراتهم الشرائية ومعرفة العروض الترويجية المناسبة لهم والمنصات الإلكترونية التي يترددون على استخدامها أكثر.

6- تحديد مصادر التمويل لشركتك الناشئة

يمكنك تقديم خطة العمل الخاصة بك إلى المستثمرين لدعم الاستثمار في تأسيس شركة ناجحة ناشئة.

فهناك العديد من الطرق للحصول على التمويل وهي:

  • التمويل الذاتي

وهذه هي أفضل الخيارات لأن المشروع سيبقى خاص بك ولن يتدخل أحد في عملك طالما أنك تمتلك ما يكفيك من المال للاعتماد على نفسك والمُضي في عملك.

  • التمويل الجماعي

هي غالبًا ما تكون مؤسسات أو جهات رسمية، وتشتمل على قدر كبير من المنافسة لذلك فأنت بحاجة إلى بذل جهد إضافي لإقناع هذه الجهة بطبيعة مشروعك.

إليكَ أفضل 5 منصات للتمويل الجماعي:

  1. Kickstarter وهو الأفضل لتمويل جميع أنواع المشاريع.
  2. IFundWomen هو الأفضل لدعم المشاريع النسائية.
  3. CircleUp.
  4. Patreon.
  5. Indiegogo.

المُستثمرون المُلاك

وهم أشخاص يقومون باستثمار أموالهم وخبراتهم في مشاريع ناشئة مقابل الحصول على حصة منها.

مُسرعات الأعمال

هي عبارة عن مؤسسات لدعم رواد الأعمال الجدد في إنشاء شركاتهم أو عن طريق تجميع أصحاب المشروع لمُمولين من خارج الشركة.

قروض البنوك

تدعم الكثير من البنوك الآن الشركات الناشئة حيث يتعهد صاحب المشروع بتسديد المبلغ في وقت آخر متفق عليه مسبقًا.

التمويل من خلال المسابقات

تُقام العديد من المسابقات التي يحصل من خلالها رواد الأعمال على مبالغ تساعدهم في بدء مشاريعهم الناشئة، وذلك من خلال تقديم أفكارهم، خطة العمل والبدء في خطوات لبناء المنتج أو الخدمة، ومن أبرز هذه المسابقات:

7- تقنين أوضاع الشركة

لا يكتمل تأسيس شركة ناجحة ناشئة إلا باستكمال الجانب القانوني لها وذلك من خلال تسجيل الشركة والذي سيحميك بالتالي من أي مخاطر قد تهدد شركتك أو علامتك التجارية.

فعليكَ بإجراءات التوثيق وتسجيل شركتك بشكل رسمي وإكمال الخطوات المتعلقة بالضرائب والرسوم.

يُمكنك أيضًا طلب الاستشارة أو الاستعانة بمستشار قانوني لديه الخبرة في هذا المجال ليقوم بهذه المهام نيابة عنك.

ولمعرفة الأوراق المطلوبة بالتحديد لبدء مشروعك الناشئ سواء كان مشروعًا صغيرًا أو مَحلًا تِجاريًا، يمكنك الاطلاع على هذا الموقع لمعرفة كل التفاصيل

8- اختيار مقر الشركة

لا يشترط في البداية أن يكون مقر الشركة الخاصة بك كبيرًا أو صغيرًا، فلا ترهق نفسك بإنفاق الكثير من الأموال على المقر فقد يكون عبارة عن مكتب أو مجموعة مكاتب، فيختلف ذلك على حسب طبيعة العمل.

ضع في الاعتبار هذه النقاط أثناء اختيار المقر لشركتك الناشئة:

  • التكاليف المالية للمكان.
  • تواجد المنافسين حولك في المنطقة.
  • سهولة الوصول إلى مقر الشركة إذا كنت تستقبل فيه عملائك أو يعمل به فريق عملك.
  • قرب المقر من تواجد الفئة الأكبر لعملائك.
  • مناسبة المقر لثقافة الشركة وعلامتها التجارية وصورتها أمام العملاء.

9- اختيار فريق العمل

أنت بحاجة إلى من يساعدك في مشروعك سواء بالعمل كدوام كلي أو جزئي أو أشخاص مستقلين Freelancers، فإليكَ هذه النصائح حتى تختار فريق العمل المناسب:

كورس إعلانات فيسبوك و إنستاجرام - م/هشام فتحى أحجز الأن
  • حدد مهام كل فرد والهدف الذي تريده منه.
  • حدد ما هي المهارات والكفاءات التي يجب أن يمتلكها كل فرد.
  • اتبع آليات التوظيف التي منها الاطلاع على السيرة الذاتية للمتقدمين وإجراء المقابلات الشخصية.

10- تسجيل الشركة إلكترونيًا من خلال مواقع التواصل الاجتماعي

لا تنسى إنشاء الموقع الإلكتروني الخاص بك لعرض منتجك أو الخدمة التي تقدمها وكذلك تسجيل حسابات لها على مواقع التواصل الاجتماعي حتى يُسهل على عملائك المستهدفين متابعتك.

كذلك أيضًا توحيد الهوية البصرية والعلامة التجارية لشركتك على كافة وسائل التواصل.

11- التسويق الإعلامي للشركة

التسويق من أهم عناصر الشركة والذي يساعد على زيادة الوعي بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها ويخلق الثقة بين العميل والشركة التي تضمن ولاءهم لك لاحقًا.

بالإضافة إلى وجود فريق عمل لديه القدر على الإبداع والابتكار لإنتاج المزيد من الأفكار التي تساعد على زيادة المبيعات وذلك عبر الطرق الإعلامية الإلكترونية أو الدعائية المطبوعة أو غيرها من الوسائل المتاحة.

إليكَ بعض الأفكار التسويقية التي تساعد على نجاح شركتك:

  • وجود خطة تسويقية كاملة وتحديثها باستمرار بناءً على الظروف الاقتصادية التي تشمل العروض الترويجية.
  • توسيع نطاق العملاء والأماكن المستهدفة.
  • الحرص على التواجد في كافة المعارض والمؤتمرات المهتمة بنفس مجال عملك.
  • التركيز على أكثر المنصات فاعلية مع جمهورك المستهدف والوصول إلى عملاء جدد عن طريق الإعلانات المدفوعة.

12- نمو وتطوير الشركة

عملية نمو وتطوير الشركة الناشئة هي جزء مهم وأساسي من استراتيجيات التسويق الخاصة بها.

فإذا كان لديك خطة تسويقية ناجحة وفعالة فمن السهل عليك تطوير وزيادة نمو الشركة بشكل مستمر.

فالنمو يشمل أشكال كثيرة منها:

  • تطوير المنتجات الحالية.
  • إطلاق منتجات جديدة.
  • التوسع في أسواق جديدة.
  • تحسين خدمة العملاء.
  • جذب المزيد من العملاء.
  • تحقيق المزيد من المبيعات.

مثال على الشركات الناجحة الناشئة “Start Ups”

إليكَ مثال للشركة الناشئة الناجحة، التي يمكن أن تُطبق عليها كل ما سبق ذكره:

شركة Vezeeta

هي واحدة من الشركات الناشئة المصرية حديثًا حيث تقدم خدمة تواصل الأطباء بالمرضى بشكل أسهل، فهي توفر للعملاء الحجز عند الأطباء أونلاين من خلال قواعد البيانات الضخمة المتاحة لديهم على الموقع أو التطبيق “Application“.

فالآن تقدم فيزيتا خدماتها لأكثر من نصف مليون شخص، بالتواصل مع الأطباء والمستشفيات والعيادات وكل ما يتعلق بالخدمات الطبية في مصر والسعودية والإمارات.

فقد حققت الشركة نجاحًا باهرًا وذلك لتلبيتهم لحاجة المستخدمين بطريقة مبتكرة.

مثال فيزيتا - أمثلة على الشركات الناجحة الناشئة Start Ups

الخُلاصة

تذكر دائمًا أن النجاح لا يأتي سريعًا، فالمهم تحديد الأهداف الخاصة بشركتك الناشئة قبل البدء بالتطبيق.

إستمر بخلق علاقات مميزة مع الآخرين سواء كانوا من العملاء أو المنافسين في نفس المجال.

إهتم دائمًا بالتعلم المستمر والاستشارة إذا لزم الأمر، فأصحاب الشركات الناجحة هم من يستعينون بالمستشارين ليساعدوهم على اتخاذ القرارات المناسبة وتقييم ما وصلوا إليه.

الاسئلة الأكثر شيوعاً

ما هو مفهوم ريادة الأعمال Entrepreneurship؟

تشير كلمة ريادة الأعمال إلى حُسن إدارة المشاريع وتحقيق إضافة في مجال عملك عن طريق استخدام التفكير الإبداعي في إنشاء المشروعات وتطويرها.

ما هو مفهوم الشركة؟

الشركة بصفة عامة هي إدارة رأس المال بشكل منظم وقانوني، على أن تتكون من أكثر من شخص فيتحول رأس المال إلى أسهم يشاركون بها في الشركة.

ما هي أنواع الشركات بصفة عامة؟

  1. الشركات الفردية.
  2. شركات الأشخاص.
  3. شركات الأموال.

ما هو مفهوم الشركة الناشئة Start Up؟

هو مشروع ناشئ يبدأ بمؤسس واحد أو مجموعة من المؤسسين لحل مشكلة ما في المجتمع، فهم يمتلكون رؤية محددة وهدف واضح والعمل على تحويله لواقع ملموس وأيضًا السعي لضمان حقوق الملكية الفكرية.

ما هي أنواع الشركات الناشئة؟

  1. شركات الأعمال الصغيرة.
  2. الشركات الناشئة المرتبطة بنمط الحياة.
  3. الشركات الناشئة القابلة للبيع.
  4. الكيانات الناشئة بهدف مجتمعي.
  5. الشركات الناشئة القابلة للتطوير.

ما هي مميزات رائد الأعمال لتأسيس شركة ناجحة ناشئة؟

  • المثابرة لتحقيق النجاح المطلوب وتخطي العقبات.
  • الدراية الكاملة بالأعمال المالية وأساسيات الربح والخسارة.
  • المخاطرة المحسوبة والتنبؤ بمستجدات السوق.
  • القدرة على خلق حلول جذرية ومبتكرة للمشاكل.
  • التواصل الجيد مع المستثمرين وكذلك العملاء.
  • إدارة المشروعات بفاعلية وأداء مميز.
  • فهم رائد الأعمال ذاته ومعرفة نقاط ضعفه وقوته.
  • قوة التأثير على مختلف الفئات بداية من فريق العمل، المستثمرين والعملاء.

ما هي خطوات تأسيس شركة ناجحة ناشئة؟

  1. تحديد الفكرة الرئيسية التي ستقوم عليها الشركة.
  2. تحديد هدف الشركة وتقييمها بالنسبة للسوق.
  3. وضع خطة عمل واضحة لشركتك الناشئة.
  4. تكاليف إنشاء شركتك الناشئة.
  5. فهم العملاء المستهدفين.
  6. تحديد مصادر التمويل لشركتك الناشئة.
  7. تقنين أوضاع الشركة.
  8. اختيار مقر الشركة.
  9. اختيار فريق العمل.
  10. تسجيل الشركة إلكترونيًا من خلال مواقع التواصل الاجتماعي.
  11. التسويق الإعلامي للشركة.
  12. نمو وتطوير الشركة.

مقالات ذات صلة
أضف تعليق
contact Promediaz on what's app