كيف تكون مندوب مبيعات ناجح؟ هل مازالت هذه الوظيفة مطلوبة في السوق بعد غزو وتطور الإنترنت؟ سؤال يشغل بال الكثيرين في ظل التطور المستمر للتكنولوجيا. دعُونَا أولًا نفرق بين عدة مصطلحات منها البيع، المبيعات والتسويق حتى تتضح لنا الرؤية أكثر. الفرق بين البيع والمبيعات البيع "Selling" هو الدور أو الوظيفة التي يقوم بها مندوب البيع، مندوب ......
هل تقدمت بطلب التوظيف حديثًا في قسم التسويق أو المبيعات في أحد المؤسسات؟ هل فكرت إذا سُئلت في المقابلة الشخصية عن الفرق بين المبيعات والتسويق كيف ستجيب؟ الحقيقة أن الغاية الأخيرة والهدف المشترك بين التسويق والمبيعات هو الأرباح، وهذا ما يسبب التداخل بين مفهومي التسويق والمبيعات. فالتسويق يسعى جاهدًا لفهم السوق جيدًا الذي هو في ......
لمعرفة كيفية الحصول على وظيفة جديدة أو في حالة رغبتك في تغيير مجال عملك، في ظل زيادة الشركات، وزيادة أعداد الموظفين التي تساعد على زيادة متطلبات مهارات سوق العمل، ارتفع الطلب على الموظفين الذين يشغلون وظائف مستمرة وأيضاً تساعد على توسع الشركة. من المؤكد أنك سمعت بتخصص التسويق وكون هذا القسم مهم ولا يمكن الاستغناء ......
هل فكرت في الدخول لعالم التجارة عن طريق الترويج لمنتج ما ولكنك لا تعرف ما هي أفضل طرق تسويق منتج جديد للحصول على أعلى معدلات للبيع والربح؟؟ في أغلب الأحيان يلجأ التجار وأصحاب السلع والبضائع للاستعانة بشركات التسويق وشركات الدعاية والإعلان للترويج لمنتجاتهم وبضائعهم حتى تغزو الأسواق وتحقق المبيعات والأرباح المرجوة، ولكن نظرا لارتفاع تكاليف الخدمات ......
يحكي لي صديقي أحمد أنه بعد تخرجه من الجامعة، جهز سيرته الذاتية. وطبعها وأعطى نسخة منها لكل الأقارب والأصدقاء والجيران، ليبحثون له عن فرصة عمل في الشركات التي يعملون بها. وأرسلها أيضاً على الإنترنت لكل الشركات التي لديها وظائف شاغرة. وبالرغم من أنه كان خريج كلية تجارة، لكنه كان يحتاج جداً للعمل، ويريد أن يعمل ......
التسويق هو أهم ما يميز أي منتج عن غيره الآن. كلما تميزت بطريقة عرضك وتسويقك لمنتجك، زاد الطلب عليه وزادت مبيعاتك بكل تأكيد. فما هي أفضل وأهم طرق التسويق لمنتجك إذًا؟ دعونا نتعرف أولًا على التسويق بشكل عام وأنواعه التي ستقودنا إلى أهم وأفضل طرق التسويق المباشر "Direct Marketing" مزاياه، عيوبه واستخداماته بالتفصيل. مفهوم التسويق ......
أحمد وأكرم صديقان منذ الطفولة، درسا معًا، وبعد الانتهاء من دراستهما الجامعية التحقا بالعمل في نفس الشركة، وكلا منهما يحلم منذ الطفولة بأن يصبح رائد أعمال. أحمد لازال يحلم، وفي المقابل لا يتخذ أي خطوة نحو تحقيق حلمه، يقضي أغلب يومه في العمل، وبعد التفرغ منه يجلس مع أصدقائه في المقهى، لا يفعلون شيء سوى ......
"أصبحت لا أفهم عملائي"! أجاب عصام على خبير التسويق حينما سأله: ما المشكلة التي تعانيها في التسويق لعلامتك التجارية تحديداً؟ ثم عاد ليسأله: هل قمت بدراسة العوامل المؤثرة في سلوك المستهلك لخدماتك ومنتجاتك من قبل؟ تعجب عصام من سؤاله قائلاً: لا حاجة لي بذلك، فقد حققت أرباحاً خيالية، وأرقاماً في المبيعات كبيرة منذ تأسيس شركتي ......
هناك ما يعرف ب "K.S.A" وهو اختصاراً لما يعتبر مثلث التعلم في حياة الفرد "knowledge, Skills, and Attitudes" وتعني "المعرفة، المهارات، والسلوك" هناك تكامل بين كل منهم فهذا يعني أن لا غنى عن أي منهم. لذا في حال إذا كنت تريد الدخول إلى عالم التسويق فعليك بالقراءة والمعرفة أولاً ثم تكتسب المهارة بالممارسة الفعلية ومع ......
